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第32章 签约,周赫川帮她洗脚

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    陶晨抽出一根粉条仔细观察:“周哥,您给我的粉条是用什么食材制作的?它和米粉有什么区别?”

    周赫川勾唇浅笑:“这红薯粉是你嫂子琢磨的,它的主要原材料是红薯,我已经吃过了,味道非常好,你就站在商业的角度上,给它估个价。”

    陶晨十分震惊,他只知道大米能做粉,还从来没有听说红薯能做粉。

    相比大米,红薯的成本确实比较低。

    一斤大米能做两到三到三斤的鲜米粉,成本价最多三毛钱。

    而一斤新鲜米粉却能卖六毛钱。

    他没有做过红薯粉,也不知道它的成本价是多少,他不好定价。

    “周哥,在我估价之前,您还得告诉我,一斤红薯能做多少斤红薯粉?”

    “品质好的红薯,三斤就能做一斤干粉条,稍微差点的要五斤左右。”

    陶晨微皱眉头:“周哥,我刚才大体算了下,一斤干粉条的成本比三斤米粉的成本还高呢,加上人工费,一斤红薯粉的成本价至少也是三毛钱。”

    周赫川明白陶晨的意思,什么东西都是物以稀为贵,就像女孩子用的口红,一支能卖十几块。

    “如果我们在商店里卖红薯粉,肯定有人买,据我所知,一斤干粉条泡水后,至少有两斤,还是挺划算的,而且它的保质期比较长,不像米粉,只能吃鲜米粉。”

    陶晨估算道:“一斤干粉条至少要卖八毛钱,才能赚到钱。”

    周赫川想开一家米粉馆,直接卖酸辣粉,县城的有钱人还是挺多的,就像那些高端餐饮业,再贵也有人愿意吃。

    如果他们的食物很普通,价格不高,那些有钱人还觉得吃酸辣粉降低档次。

    “阿晨,等会儿我把夏夏带上来,你亲自和她谈,你就说,八毛五一斤,她有多少,你就收多少。”

    陶晨一直都相信他家老大的决定,他经商的这些年,也学到不少东西,他敢断定老大带来的粉条绝对能挣钱。

    “周哥放心,我一定会办得漂漂亮亮。”

    周赫川又道:“你找家店面,筹备开粉馆,我们就专门卖煮熟的红薯粉。”

    陶晨抿嘴一笑:“不瞒周哥,我最近也在筹备开分店,商铺我都买好了。”

    周赫川:“两种商铺同时筹备,如果账面上的资金不够,你就到汇龙古玩店找德叔支取。”

    陶晨:“周哥不必担心,我手里头的资金很充足。”

    周赫川:“你等会儿见到夏夏,你顺便提提开分店,到时候,我再帮你问问她有什么好主意。”

    陶晨嗯嗯点头。

    一两分钟后,周赫川就下楼找妻子。

    “夏夏,我已经找好销路了,我朋友非常喜欢你做的红薯粉,他想亲自和你谈一谈。”

    “我老公真厉害,一出马就搞定陶老板。”

    顾知夏笑着挽起周赫川的手,和他一起去二楼。

    二楼办公室

    秋建国已经泡好茶,怀孕之人不易喝茶,陶晨就让他换成白开水。

    “嫂子,您做的红薯粉我已经看过了,如果您愿意,我愿意以每斤八毛五的单价批量收购。”

    顾知夏暗自吃惊,每斤八毛五,确实能挣钱。

    “陶老板真有眼光,我敢百分百告诉您,我这红薯粉是新食材,如果您把它做成酸辣粉销售,肯定能挣钱。”

    “嫂子,我随时欢迎您以厨艺入股,我买您的红薯粉,也是看中它是新食材。”

    “您还真找对人了,酸辣粉人人都会做,但要做正宗酸辣粉,还是有点难度的。”

    顾知夏越想越兴奋,周赫川的这位老朋友真给力,一开口就邀请她入股。

    “我和周哥是过命的兄弟,我相信您不会骗我。”

    “我们还是要白纸黑字写清楚,如果您确定要红薯粉,我才好回去做准备。”

    “我从来不说假话,嫂子尽管放心,我会在你们回家之前,把合同拟出来。”

    “陶老板果然是个爽快人,为表诚意,我愿意为贵店做一份营销方案。”

    顾知夏觉得百顺商店的物品太杂了,没有好好归类。

    最好是采用现代管理制度,把商店改为超市。

    陶晨暗自吃惊,他还没有提开分店,顾知夏就提营销方案。

    “嫂子,您是不是觉得我这商店还有待改善?”

    “如果我是您,我会把这家商店改成百顺利民超市,重新归类,比如,水果就叫水果专区,海产品就叫海鲜区,蔬菜就叫蔬菜专区,服装就叫服装专区,而且每逢节假日,还要做营销活动,比如打折,比如买三赠一,再比如把快要过期的产品拿出来搞促销。”

    顾知夏不想说得太专业,这个时代的人还不太懂营销学和品牌的力量。

    周赫川非常支持妻子的观点,百货大楼和商店太多了,有些商店的名字确实很普通,无法吸引顾客。

    “对了,您搞活动之前,可以提前做宣传,让全城的老百姓都知道您在搞活动,我们签约之前,我会把具体细则写出来,交给您,您可以慢慢学。”

    “谢谢嫂子!”

    陶晨谦虚地学习,今天,他学到的东西比这几年学到的东西还要多,还真是听君一席话,胜读十年书。

    “嫂子,你们进城打算待几天。”

    陶晨想打探清楚顾知夏的行程,才好做安排。

    “最多待两天,这几天天气好,我们还要赶回去做红薯粉。”

    “那我今天就开始做合同,争取在晚上八九点,把它做出来。”

    “我也尽快把营销方案弄出来。”

    只要有钱赚,顾知夏不怕辛苦。

    周赫川想给部队写封信,他让妻子现在就把刺梨茶的制作方法写下来。

    顾知夏也正有此意,她刚答应,周赫川就把笔和纸找出来。

    还不到四十分钟,顾知夏就把刺梨茶采摘方法和制作方法全部写出来,她喝杯水,又接着写营销方案。

    陶晨也没有闲着,他把秋建国叫进办公室,和他一起做采购合同。

    下午五点半左右,合同就好了。

    顾知夏签完约,就把超市的经营方法和促销方法全部交给陶晨。

    秋建国在国营大饭店订了餐,办完公事,陶晨就邀请顾知夏夫妻俩去国营大饭店吃晚饭。

    这一次,顾知夏没有吐,他们吃完饭,周赫川就和顾知夏回旅馆,陶晨和秋建国各自回家。

    城里和乡下就是不一样,天一黑,家家户户都开电灯。

    顾知夏看见久违的电灯,忽然觉得好亲切。

    周赫川见妻子一脸疲惫,就到供水房打一盆热水,给妻子泡个脚。

    顾知夏看着温柔体贴的男人,心里顿时涌现一股暖流。

    她正要拖鞋泡脚,周赫川就帮她脱掉鞋子,把她的双脚放在水盆里。

    “老公,你和陶晨是怎么认识的?”

    泡脚的时候,顾知夏随口闲聊。

    在原书中,好像没有陶晨这号人,她不免有些好奇。

    “我上初中的时候,就认识陶晨了,陶晨是个孤儿,一次意外,我救了他的命,他就把我当亲人。”

    顾知夏忽然有点佩服陶晨,他也算是白手起家,挺有出息的。

    周赫川怕妻子起疑,便随口忽悠:“陶晨虽然是个孤儿,但他家境好,他父母去世的时候,给他留了一笔丰厚的遗产,他挺有理想的,他拿着父母留下的遗产盘下这家店,就开启经商之路。”

    “我看得出来,陶晨是个很讲义气的人,如果是其他人,他们会把利益放在第一位,不会当场签合同。”

    “阿晨是个善良的商人,他经常救济福利院的孤儿,如果他是那种见利忘义的家伙,他也不会让你和他合作。”

    “老公,我想早点回家,我们明天买好东西就出发。”

    顾知夏不想辜负陶晨的信任,她还没有交货,陶晨就拿一千块当定金,刚好解决她的资金问题。

    周赫川建议道:“我们回家之前,先去工商局办个证。”

    “你对县城比较熟悉,你安排就行了。”

    顾知夏也觉得很有必要办个证,钱财惹人眼红,如果他们没证件,容易招惹是非,她主要是担心那些坏分子会对周赫川不利,毕竟他好歹也算是个军官。

    “水凉了,我再给你换一盆。”

    周赫川伸手试水温,顾知夏又被他感动了,她正准备拿擦脚帕擦脚,周赫川就帮她擦脚。

    周赫川去倒洗脚水,小精灵就笑着跑出来。

    “主人,我被你家男人征服了,无论是在这个时代,还是在二十一世纪,很多男人都不愿意帮妻子洗脚。”

    “无论是对我,还是对原主,他都是处于一种责任,我觉得这样挺好的,反正我已经回不去,身边有个暖男也不错。”

    “我觉得他对你,和对原主不一样,你撩拨他的时候,他还会脸红呢!”

    顾知夏幽幽叹气, 她也被美色诱惑了,她一看见他的那张脸,就忍不住想要亲一口。

    “主人,总部给我发任务了,我们在七十年代的第一个任务是改变长红大队的贫穷面貌,争取在过年之前,让村里人赚到钱。”

    “我们的任务不是种地吗?和村里人有什么关系?”

    顾知夏一脸懵逼,她的空间是种植空间,又不是扶贫空间。

    “当然有关系,国家还没有执行家庭联产承包责任制,只有利用公社的土地,才能完成总部发来的任务。”

    这次回去,小精灵打算好好考察一下当地的地形,好帮村里人致富。

    顾知夏见周赫川端起洗脚盆进屋,就停止交流。

    她起身拿起牙刷和牙膏,去洗漱区洗漱。

    她再次返回卧室时,周赫川已经洗好脚,他把洗脚盆放好,就准备睡觉。

    顾知夏也困了,她白天没有睡午觉,感觉好疲惫。

    旅馆的床铺很宽敞,顾知夏爬上床,就给周赫川留位置。

    一两分钟后,周赫川上床,关了灯。

    他见妻子背着对他,就伸手抱妻子,让她枕着他的手臂睡。

    相比昨天晚上,顾知夏没那么紧张,她换个姿势,靠在周赫川的手臂上。

    第二天六点过,顾知夏就醒了,她见周赫川睡得香,就悄悄拿开他的手。

    “再睡会儿!”周赫川半睡半醒,他感觉妻子再动,就伸手抱紧她。

    “老公,我想上厕所。”

    顾知夏伸手捏周赫川的脸,周赫川听说她要上厕所,立马放开她。

    “快去吧!我也起床了。”

    “你可以多睡会儿,现在还早呢!”

    顾知夏在周赫川的脸上亲一口,周赫川受宠若惊。

    “我们洗漱好,吃完早餐,也差不多八点了。”周赫川对妻子微微一笑,他从床上爬起来,就迅速穿鞋子。

    平日里,他都是穿便装,他穿戴整齐,才把小枪别在腰间,用衬衫遮住。

    顾知夏尿急,她头发都没梳,就去上厕所。

    ……

    周赫川夫妻俩洗漱好,刚好六点四十,他们把该带的证件带上,就去外面吃早餐。

    顾知夏见旅馆旁边有家肠旺面,就提议吃碗面。

    她现在是孕妇,凡事要以胎儿为主。

    周赫川不挑食,妻子吃什么,他就吃什么?

    他们进店后,周赫川点了两碗面,一碗是大碗的,格外加鸡蛋,要加钱,他怕妻子吃不饱,又点两个煎蛋。

    “老公,等会儿去工商局,我想用小满的名字申请营业执照。”

    顾知夏趁老板在煮面,便和周赫川聊点正事。

    周赫川:“我们没有带户口本,只能以你的名义申请。”

    “我们可以提前了解情况,再慢慢申请。”

    顾知夏不着急,办营业执照需要时间,他们可以过几天再来办。

    “再过两三个月,你们就要到青山军区随军,提前办一个挺好的,说不定到青山军区后,还能派上用场,”

    周赫川提军区,顾知夏又想起她的渣男公公。由于时间关系,她只能以她的名义来办事,等她正式建工厂,再给小姑子弄个股权证。

    “两位同志,你们点的肠旺面煮好了,你们趁热吃。”

    服务员把面条端上来,麻利地放在桌子上。

    周赫川先给妻子拿筷子,再给自己拿。

    “老公,这家肠旺面的味道还不错,你等会儿多吃点。”

    顾知夏尝了一口,不咸不淡,盐味刚刚好。

    周赫川也开始动筷子,他看妻子一眼,又道:“你也多吃点,吃饱了,才有力气去逛街。”

    “我逛街的战斗力超级强,你就不怕我把你的钱全部花光吗?”
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