第 33 章 搅屎棍
2024 年 4 月 29日，星期日
今天下雨，车上，阿花聊到她们单位新来了半年的同事。
“这人真是个搅屎棍！都报最低价，这不是抢单吗？”阿花气氛的说。
阿花去年入职了一家广告公司，做广告销售工作。
“他抢你的单了吗”？
“那倒没有，你看这人，今天早上6点就在群里问，是谁把广告样品寄给粉丝了？”
“是你之前沟通的那个广告项目吧？”我问。
“嗨！我是沟通了，最后这个项目让他签走了。”阿花说。
“这不是抢活吗？阿花，这你能忍？”我说。
“能忍啊，怎么不能忍！”阿花想想接着说：“我们俩找的不是同一个人，这项目是粉丝给明星做广告，我找的明星的代理公司，我报价比较高，想着能多赚点！他直接找的粉丝负责人，给了个超低价，是我报价的1/3。”
“这人不地道啊，他为什么这么干？只是为了抢单么？这样他能拿到多少提成？”我边说边思考。
“不知道，10，也就几百块钱。你看，他大早上在群里招呼说&39;谁寄给了粉丝样品&39;，这不明摆着说我呢吗！我可没寄！”阿花说。
“就是，身正不怕影子斜，你心里没鬼，怕他作甚！”我对阿花说。
“他在群里发这个，就是在恶心我，这项目让他给签了！”阿花说，“不光在这恶心我，昨天还恶心我们组一个大姐。”
“咋回事？说说。”我变身吃瓜群众。
“这人原来专门跑地产公司的项目，曾经在单位离职过。就这前半年，他又回来我们公司。我看他就是在其他公司混不下去，回来我们这，估计他还是感觉我们这老板好拿捏！
之前广告上刊的有他的地产公司广告，价格非常低，连制作模型费都出不起，居然用我们组大姐之前一个车企定制的模型。
这些天，正好整个北京搞车展，好多大佬都做地铁去展会，一下就看到他们的车企模型里居然装着别人家的广告内容，这让人家车企大老板很是生气！
就为这事大姐昨天跟我吐槽了半夜。你说，好不容易找来的大客户做广告，因为一个模型闹得不愉快，再说这模型本来就是车企私家定制，怎么能给其他公司做广告，谁要做广告就得自己做自己的模型啊！”阿花非常气氛！
“这人签了很多项目吗？”
“可不是，来了半年了，签了不少项目，每个项目都是低价。比我们原来报价还低2/3,有的连制作费都付不起，要蹭其他项目的模型用。”
“领导不管这事吗？”
“嗨，领导希望我们狼性竞争！他不怎么管。你别说了，当初那人离职的时候，还把领导和同事全都损了一遍，说什么这些销售都懒惰，没有奋斗精神，领导不激励啥的这些话！”
我想了想，这事应该是这样的，我说：
“阿花你看，这搅屎棍来了半年了，弄得你们鸡飞狗跳。他这么做他的提成也拿不多，他有什么目的？单纯为了做好事？我看不是。
他就是想赔钱赚吆喝，在你们广告圈里的打他的知名度。你们这广告属于区域位面垄断性质的，谁要在这里做广告，必须找你们，他这么低价卖广告，无非就是把自己的口碑打出去，让圈里传开，以后要是有谁想做这么方面广告，首先就想到他了！
这是第一点。”
我又想了想老板对他这种搅屎棍行为的纵容态度，我问：
“你们老板这承包代理广告合同什么时候到期？”
“2027年吧，怎么了？”
“现在2024，还有3年！”我说。“如果你们老板这么纵容下去，应该有两点原因！第一点，他对这公司有点力不从心了，很可能要收手不干了。也许等到这期的广告承包代理合同到期，他不再续签了。之前你说过，他的老婆孩子都在国外，他也年岁不小了，很有可能不想再这么忙活下去了，想要退休了！”
“第二点，他这么纵容这个人，说明现在这个时间段，整个广告行业不太好做，目前整体经济不景气，市面上各行各业公司赚不到足够的钱，没有利润，谁会出钱砸广告啊！你看看现在多少新闻上都是公司裁员，讨薪，找工作，大学生就业什么之类新闻。”
“你还别说，还真是！”阿花说。
“纵容这个搅屎棍，除了对搅屎棍本人有利，对公司还有短期利益，但长期来看对公司声誉不利。如果老板真的不想长期做下去，短期能抢到其他广告渠道的媒介投送，相当于你们公司在整体降价，抢整个广告行业的饭碗，那么你们这些以前的销售，不得已都要改变策略，报价只报最低价。
如果你的老板想要长期做这个行业，那么他是不会这么纵容这个人的。因为你们这个广告业务是区域内垄断的，不管是谁要在这里做广告，必须要找你们公司啊！
所以要长远的吃这碗饭，就要有品牌价值，价格不能降的太低了，你没听说过吗：降价容易涨价难！
另外，这种降价寻找新客户的做法，特别像网络营销中的“杀熟”。以前的那些跟你们公司长期签合同的客户，听到这风声，在续签广告合同时，都会跟你们之前对接的销售进行压价，如果不同意降价，那么他们都会去找这个搅屎棍谈合作，再不然就是不合作，转去投放其他媒体，他们觉得你们做事不地道。
这就相当于你们公司只为了争取几个可做不做的项目，而进行的大幅度降价，却得罪了以往的合作的客户，伤了他们的心，你应该听过因为开发商降价销售，之前业主围攻售楼处的新闻吧，就是这个道理。
这样做得不偿失。从长远来看，对公司的整体战略不利。
如果你们老板想通过这个搅屎棍来提高你们的狼性竞争，这只是“术”的层面，这种战术极有可能导致你们公司所有销售人员的集体降低报价，失去现有客户，降低了公司口碑，导致公司品牌战略降低，这是“道”的层面的不利。
术是战术，道是战略。你们老板这样做就是[赢了战术，输了战略]。
现在只能是通过你们组领导，联合手里有存量续签客户的销售员，一同抵制这种搅屎棍做法，同你的老板谈谈这么做对公司的利弊。”
阿花说：“你分析的真对！”
我最后加了一句，“你千万别去告状，让你们组的领导联合销售员去，你煽风点火就行了！”
我知道阿花容易冲动，她去出头这件事对她不好。