第51章 带新人
不知不觉，思雅来到保险公司已然度过了一年多的光阴。这段时间里，她不仅得到了充分的历练与成长，更与主管吴英建立起愈发深厚的情谊。
有时，思雅不禁暗自感慨：尽管吴英年仅三十七、八岁，但其广博的见闻及深厚的阅历着实令她心生艳羡之情。
吴英个性鲜明，作风果敢刚毅且决策力超群，无论何事皆能果断拍板定案，绝不拖泥带水。此外，她行事风格凌厉果决，一旦决定便迅速付诸实践。毋庸置疑，吴英堪称职场精英典范——由她亲手打造出的部门虽规模不大，成员不足十人，然而人人皆出类拔萃。思雅对吴英精准的识人眼光钦佩至极，同时亦深感折服于她善于发掘他人长处的才能。吴英常向思雅表示：若能最大限度地发挥出一个人的优势所在，那么此人必将成为职场中的佼佼者；反之，倘若逼迫他人从事自身厌恶之事，极有可能毁掉这个人，致使其碌碌无为，终无所成。
这一天风和日丽，阳光明媚，思雅正全神贯注地整理着客户资料，突然听到有人喊她的名字。抬头一看，原来是吴英叫她，示意她去一趟办公室。
思雅快步跟着吴英走进办公室，心里暗自揣测着吴英找她的原因。只见吴英一脸严肃地坐在办公桌前，眼神犀利地看着她说：“思雅，最近公司一直在强调要发展新人，对于这个问题，你有什么看法？”
思雅深知这可能是对她的考验，不禁有些紧张，怯怯地回答道：“嗯……很多人说，保险公司招人其实就是在招客户。”她顿了一下，观察着吴英的反应。
吴英似乎并不满意这个答案，追问道：“那么你个人又是怎么看待这个现象的呢？”思雅深吸一口气，稳定了一下情绪，然后认真地说道：“我倒是觉得，如果能够设定一定的门槛，筛选出那些真正适合从事保险行业的新人，并加以培养，这将会是一件好事。毕竟如今市场上的大多数客户所欠缺的并非保险代理人和一份保单，而是具备专业素养的保险规划师。”
吴英听后微微颔首，表示赞同，接着说道：“这也正是我看重你的地方，无论面对何事，你总能有自己独特的见解。”得到上司的认可，思雅感到既惊喜又难为情，她红着脸不好意思地笑了笑，轻声说：“谢谢姐的夸奖。”
吴英微微一笑，接着说道：“先别着急道谢，我话还没说完呢。昨天我去人才市场招聘的时候，遇到了一个特别优秀的女孩子。她刚刚大学毕业，浑身都洋溢着青春的活力和朝气。我想让你来带领她，帮助她更好地适应工作环境。”
听到这里，思雅不禁感到十分惊讶，心中也涌起了一丝丝紧张。毕竟要带新人并不是一件容易的事情，但她还是毫不犹豫地点头答应道：“好的，主管，请放心交给我吧！我一定会尽力而为的。”
吴英满意地看着思雅，眼神中流露出满满的信任与期待，鼓励她说：“我一直都非常相信你的能力。这次对于你来说不仅是个绝佳的机遇，更是一次严峻的考验。好好把握住这个机会，充分展现出你的实力来吧！一个人优秀，能做的事是有限的，如果她能管理人，那这个人的前途必不可限量。”
思雅深吸一口气，定了定神，然后郑重其事地回应道：“谢谢主管给予我如此宝贵的信任，我必定全力以赴、不负所望！”她的声音铿锵有力，透露出内心无比的坚定。
隔天思雅就见到了主管新招的人。小姑娘名字叫李欣然，刚刚高校毕业。个性很活泼，特别爱说话。属于情商比较高的人。她学习产品特别快，也能很快的领悟产品的特色和卖点，思雅很喜欢这个小姑娘，把她当妹妹看。经常和她聊聊天。
刚入职保险行业的新人，总是适应不了保险公司的快节奏和高强度的工作。思雅很愿意帮着新人成长。和李欣然接触了半个月后，思雅给李欣然做出了职业规划。
她的优势，学习能力强，爱说话，爱热闹，表达能力强。
缺点，缺乏耐心，不细致。
思雅觉得她最适合的职业就是销售，甚至她天生的共情能力都能为她的销售锦上添花。但是不适合做内务工作，一看到报表她就头大，有次思雅很忙，把一份核对业绩的表交给了她做，结果就是错误百出，差点影响到当季度的考核结果。
当天，小李就羞愧的找到思雅，对思雅说。“思雅姐，我觉得我不适合干这个工作。这么简单的报表，我都能搞错，差点害部门考核不过。幸亏姐及时检查了一遍。”
思雅说：“谁都会犯错的，小事一件，别这么快否定自己。”思雅说完，突然就想到了同样的话，吴英曾经对自己说过。
小李沮丧的继续说：“我知道你在安慰我，姐，我一点信心也没有了。”
思雅笑着对小李说：“那你说说你适合干啥，喜欢干啥。”
接下来的讲述，李欣然眉飞色舞：“我喜欢出去拜访客户，喜欢研究客户的心理，喜欢和客户聊家常，我虽然入职不久，可是有几个客户都和我成为了朋友，我们无话不说。”
“我早起会，晚睡会，多吃点苦。都可以，就是不要让我往电脑前坐。”
思雅安慰道：“别这么说，每个人都有自己的优势和不足。你的产品知识掌握得那么好，沟通能力这么强，这就是你的优势啊。别听很多成功学说，得全面发展，五个手指还不一般齐了。”
李欣然听了思雅的话，刚才的愁云冲淡了不少。还没一会，又有个客户给她打电话，让她去给客户的朋友讲产品。李欣然跟思雅说了一下，愉快的去了。临走的时候，李欣然对思雅说：“谢谢你，思雅姐，谢谢你鼓励我。”
思雅看她想明白了，也很高兴。对她说：“记住，只要坚持不懈，发挥自己的优势，你一定会越来越优秀的。”