第79章 搞死进口品牌
当他的名字出现在航母总师那个位置的时候，江海清都呆住了。
反复调查，确认这个叶晓就是平威的叶晓，她都欢呼了好几天。
比起赌约，叶晓的格局太高了。
他宁愿输了赌约也要参加航母改建。
为了国家大义，牺牲自身利益！
不得不佩服。
“你是干大事的人，我也没那么小气。”
“这个赌约我输的心服口服。”
“我已经按照你我之间的约定，退掉了所有鱼竿的代理权。”
“因为这个我还赔了不少钱呢，你得让我赚回来。”
叶晓微笑着道：“保证让你赚得盆满钵满。”
江海清点了点头：“你说的话，我信！”
郭湘怡忙道：“我这就去给化老他们打电话，让他们安排送货。”
几人边走边聊，很快就到了会议室。
几方坐定以后，江海清沉声道：“叶总，中低端鱼竿你准备怎么定价？”
“我这边有很多案例，你需要看看吗？”
“当然！”叶晓毫不犹豫的道。
江海清的生意做得很大，跟陈栩完全不是一个级别。
她代理的鱼竿品牌有进口和国产，前前后后代理了三十几个品牌。
定价和她的拿货价都在资料上面写得清清楚楚。
看到这么详细的资料，叶晓沉声道：“这份资料是商业机密啊。”
谁家代理商也不会把自己的拿货价告诉别人。
当初江海清问陈栩的拿货价的时候，陈栩都没说。
江海清微笑着道：“我说了，你是干大事的人，我不会小气。”
“反正我以后也不会代理这些渔具了，商业机密泄露就泄露了吧，只有那么大点的事情。”
叶晓不禁挑起大拇指：“好魄力！”
仔细看完之后，叶晓沉声道：“我的定价会比他们的低。”
“哦？！”江海清双眼一亮，坏笑着道：“你这是要打价格战啊，就不怕他们联合起来针对你吗？”
叶晓微笑着道：“进口鱼竿赚了我们太多太多的钱，是应该打击他们的嚣张气焰了。”
“我的定价只比国产竞品低十个百分点。”
“主流国产大厂都在我这里拿碳纤维，十个百分点的降价，他们跟的起。”
“如果进口鱼竿接战，那我正好杀他个人仰马翻！”
江海清再次送给叶晓一个大拇指：“就冲你这份魄力，你要打怎样的价格战，我都奉陪到底！”
“那么，你给我的拿货价呢？”
叶晓沉声道：“我只能保证让你赚一成的利润。”
“如果国外大厂接战，我的价格必然会跟着降下去。”
“保证你一成的利润，市场价降了，对你的影响不大。”
“嘶！！”江海清深吸一口气，凝视叶晓：“你确定要给我一成的利润？”
她只是代理商，在她下面还有分销商和门店。
如果叶晓要拿定价……
他至少要给门店一成的利润，分销商还要赚一成，再加上自己的一成。
叶晓要给出来三成的利润！
如果一根鱼竿的市场价是298，她的实际拿货价就是2086！
出给分销商以后，她能赚298一支，比她预想中的利润要高得多。
让出这么大的利润，叶晓还怎么赚钱？
她给其他渔具做代理商的时候，从来没有这么大的利润。
最高也就3个百分点！
进口品牌的利润不按百分点计算！
他们给批发价，不限定市场价格，江海清能赚多少是她的本事。
叶晓沉声道：“厂家定价，这也是防伪的一种手段，不是吗？”
他已经听到消息，市场上出现了假缚龙。
比真缚龙卖得便宜！
如果自己不掌握定价，缚龙想跟假货竞争，就得降价。
毕竟！仅从外表去看，普通人认不出真假缚龙。
只要感觉是那么回事，他们自然会选择便宜的那款。
如果叶晓有研发投入，这对他的打击是毁灭性的！
故意造假的就是想叶晓跟着降价，价格越低，叶晓的利润越低。
只要有了这个开头，假货的价格会越来越低。
他们本来就是造假，成本低到可以忽略。
定价68888一支的缚龙，假货能降到几百块钱一支！
如果平威跟了，往后每卖一支都是亏本。
长此以往，平威会被假货拖死！
幸好！叶晓没有碳纤维研发成本。
缚龙的成本只有282，就算降到几百块钱一支，他也能赚钱。
不过，叶晓不会去做这种傻事。
跟着假货降价，就是中了对手的圈套。
要降价，也是产能爆发，原材料充足，顺应时势降价，不是被逼着降价。
“嘶！”江海清深吸一口气，凝视叶晓想了很久。
“你要知道，这条路会很难走！”
厂家定价！
首要一点，你得让客户信任你！
平威的影响力还远远不够，更不用谈客户信任。
为了获得客户信任，平威得到处打广告。
渔具最好的广告是参加竞钓比赛。
请专业的竞钓选手用平威的鱼竿。
又或者，组建竞钓俱乐部，参加全国各地的竞钓比赛，通过竞钓打响平威的名气。
有知名度非常高的竞钓选手代言，借助他的民间影响，提升平威的客户信任。
只有平威在民间建立非常高的声望，他的厂家定价才会被广大钓友接受。
也必须做到这一点，门店才会遵从厂家定价。
门店对平威来说就是天高皇帝远，他想怎么卖就怎么卖，平威的决策影响不到他。
但凡平威的影响力低一点，做不到很大的销量，门店就不会鸟你的定价！
叶晓点了点头，沉声道：“我知道。”
“呵！”江海清没好气的哼了一声，正要反驳，却忽然感觉到了叶晓的信心。
无奈的耸了耸肩：“你要厂家定价我不拦你，赚多赚少是你的事情。”
“如果你一年内达不到国产品牌的影响力，你的厂家定价就是个笑话。”
叶晓微笑着道：“这一点我有办法。”
江海清刚要说点什么，忽然想起叶晓跟化邵欣他们的关系。
都不用请到化邵欣，刘长杆和邓鲢鳙这两个国家认可的特级竞钓大师出马，平威的渔具能一炮而红！