第127章 工作安排

    第二天上午9：30分，林锐在办公室主持了吴苏分公司的六人会议，每个人都拿出了自己的笔记本和笔，这个好习惯是跟林锐和周经理学的。林锐没有坐到经理位置，而是坐到了办公桌前的椅子上，他觉得这样更容易和大家产生共鸣。

    “〈第一百货〉已经拿下来了，并不代表在〈第一百货〉的工作可以松懈下来。我见过梁主任本人，从他的外表和说话风格上，我感觉他应该是一个‘翻脸’比‘翻书’还快的人。稍有不慎，他就有可能让我们出局。”周经理说：

    “林经理，你说得一点没错，他就是这样的人，一个非常难打交道的人！”

    “所以，我们要想把入场券拿稳，只有在销量上坐实它。让他想赶我们出场的时候，也要给上边的领导解释解释是什么原因。”大家都点头赞成，林锐继续说：

    “但是，开发市场的工作我们也不能耽搁。一是〈一百〉的入场必定会给其他商场带来震动，这是不能耽搁的好机会。二是‘十·一’的促销活动马上就要启动，越多的商场加入，对我们越有利。所以，我要做出以下调整！”大家正襟危坐，准备记录。

    “第一，在接下来的时间里，〈一百〉由刘大山重点负责。你的任务就是：注意检查样机的运行状态，一旦出现问题，第一时间更换样机。第二，所有〈一百〉销售出去的空调安装，原则上由你亲自负责，实在忙不过来的，就安排给代理维修部做。大山，”

    “到！”刘大山挺直了背，林锐温和地说：

    “发现不负责、不积极、不认真的维修代理点，你只要还能够忙得过来，就把他们给取缔掉。记住，前提是：你能够忙得过来！”

    “好的。我知道了！”见刘大山已经明白，林锐就看向周经理和徐姐：

    “周经理、徐姐，你们才是这次促销活动和打开吴苏市场的关键。”林锐拿出昨天叫黄金生复印的那两份〈一百〉协议书，分别递给周经理和徐姐，说道：

    “现在100家亿元商厦还剩下44家，你们两人要分开跑，如果我没有说错，有了〈一百〉这张协议书，你们的困难会大幅度缩小，甚至可以达到：开发一家成一家。当然，任何事情也不是绝对的，很有可能会遇到一些障碍。那又有什么问题呢？大不了我们又像攻克〈一百〉这样，在做一次局！我就不相信剩下来的商场会难得过〈吴苏市第一百货〉！”大家都笑了起来，就徐姐笑得有些不自然。林锐装着没发现，继续说道：

    “我现在担心的不是开发不下来，而是开发下来的商场质量太差，占用我们的资源，就像〈红华百货〉。如果不是我发现得早，冯婷婷就会被埋没在这种低质量的商场里。所以……我想请两位做一件事情：筛选优质商场去开发，那些低质量的商场就直接放弃，如果有必要，就是我们已经开发了的低质量商场，也可以直接放弃！”

    “比如〈红华百货〉？”周经理问。

    “对！”林锐回答。周经理又说：

    “这会不会再次出现〈圣火〉以前对〈一百〉犯的错误？”

    “有可能。所以我把这个权利交给你们。因为你们更加熟悉吴苏市的城市和人流布局。对于占有优势地理位置的商场，即使现在不好，我们也要为它以后的前景多考虑一下。该留，就留！”

    “好！我清楚了。”周经理肯定地回答，林锐又将眼光看向徐姐，徐姐立即回答：

    “我和周经理一定会努力的。”林锐笑着说：

    “不是你和周经理一起，而是你和周经理分开行动。如果遇到困难，你就和周经理一起商量着解决，实在不行，我们就再开一次会议，共同想办法对付这个困难。周经理很熟悉整个吴苏市场的分布，你们自己划分路线。我的要求就是：快！必须要快！”听了林锐的话，徐姐对周经理说：

    “周经理，侬要多帮帮我的呀。”

    “你放心吧，肯定没问题的。”周经理安慰她道。见他们达成共识，林锐又将眼光看向苏喜庆，苏喜庆紧张地将双手放到腿上，将背挺得直直地。林锐严肃地说：

    “你现在的任务就是：收集每个商场数据和其他厂家的促销活动内容，将信息表上的市场分析栏删除，不再填写市场分析，每个月将数据汇总就行了。”

    “〈抽样调查法〉不用做了？”苏喜庆问。

    “怎么不做？照样做！只是不用再写市场分析了。还有，最近一段时间的重点是：其他空调厂家的促销活动！告诉所有促销员，只要其他厂家开展促销活动，就直接打电话到办公室，并拿到活动宣传单，我们会告诉你过去拿的。清楚没有？”

    “清楚了。”苏喜庆回答。林锐站起来问：

    “大家都清楚我的安排没有？”周经理他们纷纷回答：清楚了。

    “那好，我们就开始行动吧！”在周经理要出门的时候，林锐对他说：

    “周经理，〈一百〉抽时间去和梁经理联络一下感情。”周经理答应后和徐姐匆匆离去。林锐回头对黄金生说：

    “金生，拿一个空白笔记本到电话机旁，我们随时记录促销员打来的电话。记录内容为：促销员姓名、哪个商场、哪个厂家在做活动、什么时候开始的，和其他！”

    “好。”黄金生立即开始准备起来。林锐背上包，拿上大哥大对黄金生说：

    “我出去一趟，有情况打我电话。唉，公司的促销政策怎么还不下来……”

    林锐悠哉悠哉地赶到了〈吴苏市新华书店〉，拿出那本还没看完的〈市场营销〉书籍，继续看了起来。

    中途睡着的林锐被大哥大的电话铃声吵醒，一看：是燕津的区号。立即接通了电话。

    “林经理，您忙不忙？”电话那头传来刘海不正经的声音。林锐笑骂道：

    “卧槽！忙？再忙也不敢不接你的电话呀。”

    “你在开会？声音这么低？”刘海问，林锐看着书店不断看向自己的人，压低声音说：

    “我在图书馆睡觉。嘿嘿”

    “卧槽！你当了经理这个习惯还是改不了？你也太悠闲了吧！”

    “悠闲个屁。我早上刚给他们开完会，把工作全都布置下去了。你想，我要是还待在办公室，那不就显得我太闲了吗？不如出来睡觉，谁知道我在忙啥。嘿嘿，是不是很高明？”听了林锐的话，刘海担心地说：

    “我觉得你还是要把心思放在工作上，不然哪天我们可能就要听到你下台的信息了。我们还在指望你呢。”

    “放心吧，我上个月仅仅半个月的销量，就已经超过了上任经理前半年的销售量总和，而且现在已经攻克了他一年多没拿下来的〈吴苏市第一百货〉，如果我没说错，吴苏的100家亿元商厦应该就在近期可以拿下。孙总高兴得不得了。老子现在是如日中天！呵呵呵”刘海听到，在电话那头发出惊呼：

    “卧槽！卧槽！你这么牛逼？到底怎么做到的？”

    “很简单，就是把促销员根据能力大小，调整到了最合适的商场，然后针对吴苏人崇拜日本产品的心理做了电视和晚报广告，其他就没有了。”

    “厉害！看似简单，其实招招致命。你的确是我们当中最适合当经理的人。”

    “别瞎几把拍马屁，你在这个位置上也能做出这样的决策，因为太明显了。对了，你们现在怎么样？”

    “行尸走肉，生不如死。”刘海泄气地说。林锐忙问：

    “你们就没有察觉到一点变化，或者跟以前有什么不一样吗？”

    “没有，一点变化都没有！你怎么会这样问？”刘海不解地问林锐。林锐说：

    “我已经向孙总请求将你们调到吴苏市场了。怪事，你们就没有在钟经理那里看到什么变化吗？”

    “真的呀！卧槽，从你走后，我们就没见到过这煞笔，也没发现有任何变化！到底是怎么回事？”刘海着急的情绪毫无掩饰地表露无遗。林锐也很纠结，便说：

    “孙总当时听到我提出的要求时，说我犯了大忌，因为这是挖其他公司的墙角。我直言不讳地说：你们的能力绝对不仅仅是促销员那么简单，留在燕津就是埋没人才，调到吴苏，可能就是下一任分公司经理。孙总很不高兴，但是看我一再争辩，就答应我试试。我想，孙总都同意了，你们怎么也会有所察觉啊，即使没有好转，至少也会出现被刁难和打压的情况。怎么就会没有变化呢？奇怪。陈森华和齐建林都给我打过电话，说是想到我这里来。”

    “什么？陈森华都想过去！”刘海吃惊地问道。林锐说：

    “是啊，不过，我怎么可能会同意。两句话就把他给打发了。”

    “那齐建林又是怎么回事？他不是都离开〈圣火〉公司的吗？”林锐笑着说：

    “他也不知道从哪里知道了我任吴苏分公司经理的事情，就打电话打了总部找到了我的电话。说是重新应聘〈圣火〉，并要求调到吴苏分公司。”刘海听到他这个方法，不仅发出赞叹：

    “聪明，齐建林这一招真的聪明。怪不得他把肖剑的钱都还了。对了，他是不是要到你那里了？”

    “卵，孙总直接就把他从应聘名单上划出了。”

    “卧槽，还是没成功。唉，你说，我们现在该怎么办？”刘海失望地说。林锐也开始头疼起来：

    “我暂时也想不到办法，更不敢去催孙总。这样，你回去通知肖剑和胡海东，一旦发现有任何变化就马上通知我，我这边好做出相应的反应。因为，我没有办法联系上你们！”

    “老子想把客厅门砸烂了！”刘海愤怒地说。

    “淡定！一定要淡定。这不是冲动的时候，因为孙总答应帮我试试，真的是难得的机会。我现在才知道，孙总在全国销售市场有多大的威望，任何人见到孙总，连大气都不敢喘。我上次问他要5块钱，被他在电话里骂了个狗血喷头。卧槽！”

    “5块钱？”刘海疑惑地问。

    “是啊，我想跟他申请在〈第一百货〉的销售上增加5块钱的促销费，因为我派了两名促销员过去。被骂求。后来才知道，10万元以下的工作经费，都可以由我做主。他妈的！”刘海倒吸一口凉气：

    “我的天呐，你有这么大的权利。我太想过去了，已经迫不及待了！”

    ……