第123章 来自〈一百〉的惊喜

    4天后，林锐和黄金生在办公室，听到两人急促上楼的声音，都好奇地看向门外，周经理和徐姐冲了进来。

    “好消息、好消息，林经理，小黄，〈一百〉和我们签协议了！”周经理举着手里的协议书，激动地说。林锐和黄金生都站起来迎了上去，林锐看着盖有〈吴苏市第一百货公司〉红色印章的协议，激动地问：

    “怎么回事？”他将协议递给黄金生，请周经理和徐姐坐下说。

    “我今天中午接到〈一百〉梁主任打来的电话，他让我下午2点钟的时候到〈一百〉。我想：完了！一定是出什么事情了。否则他怎么会还不到10天就叫我过去。所以我就叫上小徐，1点钟就赶到了〈一百〉。问了两位姑娘，她们说：没有出什么事情啊。我和小徐就奇怪了，梁主任叫我们过来是什么意思呢？我们心惊胆战地等到2点钟就去找他。他说要和我们签合同！”虽然手上拿着份已经签署了的协议，但林锐和黄金生听完周经理的讲述，还是惊呼起来。林锐站起来踱着步问：

    “他没说为什么吗？”说完又坐回沙发上。

    “他说：我们吴苏分公司对〈一百〉的重视程度，已经让他们感受到了〈圣火〉集团公司的诚意，特别是林经理几次亲临现场，为进驻〈一百〉举公司之力的措举感动了他。而且，三天时间，我们就买了9台。他说：不用试了，我已经原谅〈圣火〉公司了！”

    “哈哈哈哈”林锐又站起来在办公室里来回踱步：

    “他哪里知道，我们在第一天就已经开始销售了，9台，其实是我们4天的销量！太好了，100家亿元商厦指日可待！”

    “你不知道哟，林经理。梁主任直接告诉我们，他把我们安排在〈三菱〉和〈松下〉中间，就是要我们知难而退的。没想到我们居然创造了奇迹……”周经理打断了徐姐的话，徐姐白了他一眼，周经理接着说：

    “他还说，现在商场任何位置都可以由我们任意选择。需要什么位置，他马上就让厂家腾位置……”

    “林经理啊，选位置这么重要的事，你一定要亲自过去看看的呀。其他人是做不了这个主的！”徐姐也打断了周经理的话，周经理尴尬地接着说：

    “小徐说的是对的。这个位置，只能由你亲自去选。你的能力，我们都佩服得五体投地了。”林锐停下脚步对着他们说：

    “不换！”周经理和徐姐吃惊地看着林锐，黄金生也露出不解的表情，因为这么优惠的条件，任谁也不会放弃，所有的商场，为了得到最好的位置，每个厂家不知道要花多少精力和资金，林锐的决定，让他们觉得不可思议。但，林锐现在所处的地位，以及几次对市场做出的正确预判，让他们除了默认，就只能期盼得到一点提示了。看着三人的表情，林锐解释道：

    “如果当时梁经理将我们安排到国产空调区域那一边，我们这次行动，一定会失败。这点，我也是刚才想明白的。你们想，如果当初梁主任把我们安排在正常的国内区域，我会怎么做？第一、我肯定还会到〈三菱〉和〈松下〉这边来了解情况，也会知道她们打开空调的事情，但，绝不会知道她们样机已经用了一年的事情，而且噪音已经变大，就不会做出让刘大山去挑选噪音小的〈圣火〉空调这个决定。第二、我一定会在国内区域模仿〈三菱〉和〈松下〉将空调打开，这样做的结果是：其他厂家一定会模仿，那就没有了这种特立独行的效果。第三、我还会派孙小妮和冯婷婷过来，但在相互拉客、抢客的国内区域，她们又能突出到哪里去？一个新到的企业，太突出、太强势，只会被其他原驻厂家联合起来，群起而攻之。所以，我们不能动，特别是在空调销售旺季的季节！我们的空调就那三个系列，这点位置够了。如果再去要一个大区域，里面就摆放三台空调，嘿嘿，你们会是什么感觉？”三人露出钦佩的表情，周经理说：

    “林经理，虽然我活了这么一大把年纪，但，不得不承认你的高瞻远瞩和工作能力。以前我不相信‘英雄出少年’这句话，现在信了！我明天就是告诉梁经理，不换了！”

    “不，不是不换，是现在不换。”林锐说，三人又疑惑地看着林锐。林锐继续解释：

    “我刚才看了协议，上面说的是：允许〈圣火〉空调入驻。那我们的其他产品呢？还是没有同意嘛。我的意思是：你们和大山还是在这10天内重点关注〈一百〉，让孙小妮和冯婷婷做出一个好的销售量，周经理加强搞好和梁主任的关系，等到合适的时候，我们在要一个足够大的区域，让〈圣火〉的微波炉、洗衣机和电饭煲，全部入场。”

    “高！实在是高！”周经理竖起大拇指，和徐姐发出了由衷的赞叹。

    “林经理，你以后叫我们怎么干，我们就怎么干！”徐姐激动地说。林锐笑着说：

    “千万别这样，我说得和做得不对的地方，你们一定要提出来。人，哪里会有不犯错的地方。”三人都说林锐太谦虚了，以后还是以林经理的指导为主。林锐拿起大哥大：

    “你们都不要说话，这么开心的事情，我要第一时间向孙总汇报！”林锐拨通了孙总的电话：

    “您好孙总，我是林锐。”

    “嗯，什么事，说。”

    “吴苏市〈第一百货〉拿下了，协议已经签署。”

    “豁，这么厉害？10天应该还没到嘛。”

    “是的，约定的时间是还没到。但是，我们3天就买了9台空调。〈一百〉非常震惊，就和我们签了协议，同意入场。”

    “好！恭喜你们。你立了大功。”

    “不是我，是通过周经理和徐姐的不懈努力促成的这次签约。他们过来告诉了我，所以我赶快把这个好消息也给您说一声。”

    “他们都在？”

    “在。”

    “那你和他们聊吧。”说完就挂断了电话，林锐放下电话，摇着头说：

    “每次和孙总通话，我都不知道他会在我那句话结束之后挂电话。”大家哈哈笑起来。

    “林经理，你怎么把功劳推在我们身上，这明明是你的功劳，我们……”林锐打断了周经理的话：

    “周经理，给你们邀功，是为了以后给你们争取福利。我已经到这个位置了，要这些功劳干什么？”周经理感动地低下了头，徐姐激动地说：

    “林经理，我们跟着你，没有错。”林锐摇着手笑了一下，然后对黄金生说：

    “金生，这么大快人心的事……”

    “晚上必须喝几杯！”黄金生打断了林锐的话。

    “还是我来做菜！”徐姐接着说，黄金生说：

    “好！那我就和徐姐去买菜，太想吃徐姐做的菜了。”四人哈哈笑了起来，林锐对黄金生说：

    “金生，你一会去买菜的时候，顺便在楼下邀请财务美女一起就餐。上次为了等我们，人家饭都没吃。”黄金生拘谨地说：

    “我不好去喊吧。”

    “有什么不好去喊的？又不是叫你去送命！”听见林锐这么说，又看见黄金生为难的表情，徐姐问：

    “邀请谁吃饭嘛？”黄金生立刻说：

    “楼下的美女。”

    “喂哟，这点小事看把你们为难得，不就是安涛的财务吗。交给我！”

    “谢谢徐姐，一会所有的菜我来提！”见徐姐给他解围，他如释重负地喜笑颜开，看着林锐说：

    “我完成任务了。”林锐摇摇头说：

    “算。你们去买菜吧，我和周经理聊聊天。哦，对了，你如果能联系上吴小雅，也邀请她过来吧。”

    “你没她的建议方式？”黄金生问。

    “没有。她那天晚上给我看了她新买的传呼机，我问她要号码，她不给，说是怕我骚扰她！”林锐说完，黄金生哈哈笑起来：

    “她的确是这样的人，我怀疑她有病。我这好像有她的名片，上边有她们公司的电话。我联系一下。”徐姐听了他们的对话，摇着头说：

    “完了，邀请女孩子吃饭你们都推三阻四的，看你们以后怎么找女朋友。”周经理也笑了起来：

    “不急不急，他们还年轻。能被林经理看中的女孩子，一定都很优秀。”林锐赶快解释：

    “这个吴小雅不是我的女朋友，而是朋友，”林锐指着黄金生：

    “我们大家的朋友。”黄金生点头。

    “吴小雅是广告公司的业务员，我的〈抽样调查法〉就是得到她的提示，才想出来的。为了获得数据，她去给我找了前几个月的〈吴苏晚报〉，对我来说：就是恩人。性格大大咧咧，像个男孩。而且和我们关系好的时候，我还是信息员。她是一个真诚的朋友！”

    “你做得对，这样的朋友值得珍惜！”周经理说。

    “就是上次和我们一起吃饭的那个女孩？”徐姐问，林锐点头。

    “的确不错，我对她的印象很好！”

    “她和我们的关系都很好，我们也喜欢这个人。”黄金生说完，电话铃就响了，她拿起电话就说：

    “叫你过来吃饭！……对，是我结婚！哈哈哈……快点啊！”挂完电话他说：

    “吴小雅说，除非是我结婚她才过来。我说就是我结婚！”

    “哈哈哈，你们看见没有？吴小雅就是这样的人……”