第92章 第一次会议②

    “老周在吴苏家电行业的人脉和威望那是不用说的，当初李炳章请我帮忙，我是找了很多人去给周师傅说情才请到的他。李炳章还不领情！你问问小黄……”安涛指了指黄金生：

    “他（李炳章）去年过来两三个月开发了一家商场没有？”黄金生摇头，

    “一家都没有开发出来，对不对？”黄金生点头承认。安经理指着老周说：

    “是周经理来了才开发了这么多商场的，他应该是〈圣火〉公司的恩人。你〈李炳章〉是怎么对待恩人的？这叫：过河拆桥，这叫：忘恩负义！”大家纷纷点头认可，周师傅一脸地委屈。

    “现在好了！小林接手吴苏分公司经理，不安定团结的因素已经离开。你说吧，林经理。要怎么干？该怎么干？我们全部听你的！我就不信吴苏市场会做不起来！”

    “对！一定能做起来！”大家热血沸腾地看向林锐。

    林锐知道，他们都在等着自己安排工作，真正的不同声音只能在工作当中听得到。失败了，是你无能；成功了，是大家的功劳。这就是现实。但他相信这个团体，至少现在是团结的。

    “那我就把自己的想法给大家汇报一下，如果有不妥的地方就提出来。我相信大家一定能够找到最好的执行方案和工作办法！”

    “好。你说！”安经理说完，大家专注地看着林锐。

    “我在吴苏跑商场的这几个月，发现几个非常有趣的的现象。它们证实了周经理和安经理对市场判断的正确性。”林锐的话引起了老周和安涛的极大兴趣。林锐对周经理说：

    “您还记得带我走市场第一天对我说的话吗？您让我去教教促销员怎么推销〈圣火〉的产品！”

    “当然记得！你是燕津市的销售冠军，当然希望你能教一教她们。”周经理很肯定地承认自己说过。

    “但是，您知道吗，这些商场里面藏龙卧虎，比我能力更强的人太多了！”

    “没这么夸张吧，小林，你太谦虚了。”安经理认为林锐是在谦虚，大家都这么想：客套话谁不会说？

    “我没有谦虚，你们听我说。〈红华百货〉的促销员叫：冯婷婷。”大家都摇了摇头，黄金生说：

    “我好像知道，她的销售量很差的。”

    “对！你发工资和促销费，应该对这个人有印象。她每个月的销售量的确很差。但是你们知不知道，她是〈红华商场〉所有品牌电器的销售第一名。她把我们〈圣火〉的产品销售得比〈海王〉、〈小燕子〉都还要好！”

    “真的？”大家都露出震惊的神色，“还有这样的人？”周经理也露出不可思议的表情。

    “这么厉害的人我只在燕津遇到过，就是〈海王〉的促销员。我们的冯婷婷和〈海王〉那个销冠是一类人，是最厉害、最合格、最标准的促销员！”林锐又对安经理说：

    “安经理，我记得上次会议，你的主张是稳扎稳打。并不同意李炳章的盲目扩张。”

    “对！”安涛知道林锐真正的目的是以下要讲的话，所以等着林锐继续说。

    “我们的30个商场有不少优秀的促销员，销量上不去不是她们不努力，而是没有把合适的人放到合适的商场。如果我重新把她们调整一下，你觉得会有什么效果？”安涛思考了几秒，一拍林锐：

    “高，这一招实在是高！不但巩固了市场，还增加了销量！”

    “对！我预估销量会迅速提升。”林锐又指了指陈健和苏喜庆说：

    “他们两个所在的商场，无论是从地理位置还是人流量来说，都比冯婷婷的〈红华百货〉不知道好多少倍。不是我说他们两个，他们的促销水平和冯婷婷完全不在一个层次，如果把冯婷婷调到他们所在的商场，我敢和任何人打赌，销量至少翻一翻！”

    “那他们两个怎么安排呢？”安经理继续问。

    “调出来，成为机动部队。男生做促销员本身就不如女性，如果让他们继续待在商场是占用有限的资源。把他们调出来后，他们就做：革命一块砖，哪里需要哪里搬。因为他们有一样是其他促销员不具备的。就是：专业培训和知识水平！他们可以给销售量不好的商场和促销员做助手，将自己学到的专业知识手把手、面对面地教给她们，还可以对这个促销员做出评估。好的，留下。不好的，请出局！”

    “好！”大家都叫好。陈健和苏喜庆更激动，他们非常讨厌待在商场，现在突然就解放出来了，那种激动是难以言表的。林锐继续说：

    “既然〈第一百货〉暂时不接受我们，让我们不能用‘光环效应’带动其他商场，那我们就用‘农村包围城市’的方法，先把现有的30个商场销量做起来，帮助周经理有资本去开发其他的‘亿元商厦’，等我们把周边的商场积累到一定量以后，也许就是〈第一百货〉开始考虑我们的时候了。”安涛和周经理激动地同时站了起来，周经理对安涛说：

    “你先说。”

    “我觉得已经成功了，吴苏市场肯定有一个大飞跃！〈圣火〉公司唯一作对的一件事，就是：让林锐成为了吴苏市分公司经理。”

    “对！”周经理说：

    “如果销量起来了，小徐，”徐姐站了起来，“我们两个完全有信心开发出很多的商场！既可以稳扎稳打，又可以遍地开花！”徐姐连连称是。

    “我已经得到了孙总的支持。他将给我们分公司派专业的售后团队和固定的培训师进驻吴苏市场。那样，我们也可以和本地企业〈小燕子〉打一场：售前、售中和售后的竞争大战了！”大家都激动地站了起来，开始各说各的，纷纷发表自己的意见和看法，对林锐更是大加赞扬。

    “大家都静一静，静一静。我们还是先坐下来，先听尊敬的林经理把话说完再发表意见，好不好？”安经理大声地说完，大家都说“好好好”开心地坐了下来。

    “我现在最头疼的是广告投入。因为李经理已经把所有广告费都用完了，这会让我们在宣传上处于短板。唉……”

    “全部用完了？现在才8月份，他都用到什么地方去了？”看见安涛严肃地看向自己，黄金生怯怯地说：

    “好像全部用到电视台去了。”

    “怎么可能把所有宣传全部用到一个资源上？这是犯错！这是犯罪！里面一定有问题！应该严查！你们丢这么一个烂摊子给小林，让小林怎么工作？”安经理的愤怒是真实的，他将气愤撒在了跟李炳章最久、最近的黄金生身上。其实，林锐跟清楚，李炳章早就抛弃了黄金生，而且黄金生也没有制止李炳章的权利。

    “安经理，这与黄金生没有一点关系。他哪里做得了李经理的主哟。”听了林锐的话，安经理立即反应过来，自己是冲动了，立即上前握住黄金生的手歉意地说：

    “对不起啊，小黄。我不是针对你，我是在生李炳章的气！哈哈哈”黄金生连说：没事。

    “那你准备怎么办？”安经理问林锐。林锐苦笑了一下：

    “我也不知道。只能走一步算一步吧。”大家都沉默了一会儿，安经理说：

    “对，我们先干起来。如果遇到困难，大家再一起给总公司汇报，相信孙总知道了这个情况后，一定会给我们分公司和小林大力支持的。”他站了起来，握住林锐的手：

    “我先表态：以后林经理有任何用得着老安的地方，尽管开口。我安涛马首是瞻，全力以赴！”

    “有安经理的帮助和指导，我相信〈圣火〉在吴苏市场一定会：百尺竿头更进一步！”林锐转身拉住周经理和徐姐的手说：

    “周经理、徐姐，吴苏市场就交给你们了。我知道会很辛苦，所以对你们的要求就是：量力而行、适可而止，身体健康放在第一位。我一定做好后勤保障！”他转身对黄金生说：

    “周经理和徐姐的所有接待费用，你要第一时间交给我签字，不能在这个费用上有任何拖沓。这是：兵马未动粮草先行！”

    “看看，看看，这就是林经理的做事风格，雷厉风行啊！”周经理和徐姐激动地对安经理的话点头认可。

    “你们两个，”林锐对陈健和苏喜庆说：

    “做好消防员，明天就到销售量最差的商场去，去了解哪里真正存在的原因。你们在考察她们同时，她们也会在考察你们。做得差的，就下课！”陈健和苏喜庆肃然称是。

    “这是林经理在选拔新的『信息员』啦。”听到安经理这么说，林锐苦笑着说：

    “什么都满不了安经理。”大家哈哈笑起来，陈健和苏喜庆相互看了一眼，都露出满满的自信。

    “林经理，今天我还有事。明天，明天我做东，大家一起给林经理接风、庆功！”

    “喔，好！”大家欢呼起来。林锐慌忙说：

    “不用、不用，您这么忙，哪需要这么麻烦。我都已经安排好了！”

    ……