第 26 章 包销
20层不算太高，但也足够林禹俯瞰这个区域，边位的视野就是好，如果住在这样的房子里，业主心情都要舒畅些。
“朱老板，感觉怎样？”
“想听真话还是实话？”朱有财调侃了一句，目光看向林禹。
“直说无妨。”
金月在旁边静静的听着，做销售最怕客户人前一套喜欢，转身再吐槽那种，白给希望。
“这里的景观确实不错，但就是偏了了点，环境配套跟不上啊！”
“朱老板，如果我说整条河岸线将变成一条休闲河滨长廊，小区附近配套5年内基本落成，这里还有学校，这些都能实现，你觉得呢？”
朱有财也有自己的前瞻性目光，规划他有了解，再经林禹这么一说，眼神一亮，已经相信了大半。
“那样的话，当然可以买！”
金月心中一喜，神助攻啊！不用自己开口，客户就被说服了。
“呵呵！朱老板好眼光！”林禹拍了一记马屁。
“小靓女，这样的高层单位现在什么价格？”朱有财不差钱，但也得了解价格。
“高层单位约8000元一平，若港澳客户购买，还赠送两地车牌。”金月大概将价格说了出来。
朱有财听到前半句，这样的价格贵了，眉头也跟着皱了起来，但听到后半句，心情就舒坦了。
拥有两地车牌的车辆可以在在两地间往来，大大的便利。
林禹自然知道价格，若没有更好的投资选择，现在这个价格买这里是稳赚的。
10年内，这里会建成一座新城，这里距离市区不算远，但确实需要等几年。
林禹在考虑是否要买两套屯着。
“我们先回售楼部，再给两位报详细的价格！”金月建看得差不多了，带头将两人领回售楼部。
金月紧张啊，因为她感觉自己要开单了。
朱有财想的更多的是要买几套，这样的房子，以后一定不愁卖的，单单两地车牌就够抢眼。
“金小姐，你和我详细说说两地车牌政策的事情？”
“首先购房业主必须是持港澳身份证，第二，是以家庭为单位，无论买多少套房子，只能办理一张两地车牌。
好比如朱先生你在我们小区买了两套房，你的家庭成员只可以办理一个车牌。”
这样才合理，林禹和牛有财同时点点头。
朱有财打消买n套的想法，但又不想错过这么好的房子。
“小林，你看，这么一搞，不上不下的！”
林禹懂朱有财的想法，既想要房子又想赚钱。
“朱老板，我有个建议，你看觉得如何！
朱老板，我们和开发商这边沟通，给定金先把其中这几栋的高层单位全部拿下来，然后在一定时间内转卖出去。
这样的大宗交易，开发商一定给出更低的价格，而且这么好的产品，我相信不愁客户单位，我们之后按原价或另外加钱卖，怎么都有赚头。”
了解完详细具体情况后，朱有财利用抽烟的时间去琢磨，回来一拍大腿看向林禹。
“干，还是林禹你有想法，这个事情可以搞！”
“我们现在需要和开发商把条件谈妥！”林禹相信这个方案，开发商一定会同意，因为这里是开创这个包销方案的项目。
林禹记得当时是一个华侨，包下一栋楼，然后转手卖，在这个小区赚了4套房。
15分钟后，金月带着销售经理来到林禹两人的座位上。
销售经理姓沈，很有脾气的一个人，刚出来工作的时候林禹很怕他。
但现在，两人不再是上下属关系。
“沈经理，你觉得我们的方案如何？”林禹将包销方案如盘托出。
沈经理简单思考后，现场就同意初步的方案，至于具体能让利多少，需要和上层领导商量！
“朱老板，林老板，你们稍等，我需要和上级汇报！”沈经理礼貌的离开会议室。
接下来的时间，朱有财选了两套28楼143平的房子，一套用他的名字，一套用她女儿的名字。
金月乐呵呵的去办理认购书等相关手续。
会议室内，沈经理一脸喜色的拿出总公司批复的条件。
沈经理看得出来，两人应该是朋友关系，毫不隐瞒的说出包销条件。
“两位，公司同意这次的合作，但为了维护销售部的秩序，已经备案好的销售价格不变，你们包销的单位享有多2的折扣优惠，只要在约定的时间完成转卖，公司在原有的销售政策上多给你们房价3的佣金。”
林禹心里算盘一合算，这个方案开发商诚意可以，开发商也有对项目的考核要求，包销出去后，项目的销售任务就会短时间内完成，至于办理手续，时间拉长，影响并不会太大。
至于包销的单位，代销的公司自然就是安家置业，只需要拿出定金出来就可以。
林禹一个电话将李亚军叫来，接下来的业务需要他来对接。
“老林，你牛批，成交两套啦，顺带把包销都谈了下来！”李亚军对林禹是服气了，上班半天，比公司部分员工上班半年要强。
“喏，朱老板，我们的大客户，你又不是不认识！”
“朱老板好！多日不见，甚是想念！”李亚君急匆匆跑去和朱有财打招呼。
“还想念呢，路过都不进来陪我坐坐喝喝茶！”朱有财摆出一副不鸟人的样子。
“下次一定去！”
“这次放过你，房子的事情主要还是靠你们！”
李亚军无语了，自己怎么就没想拉这位前房东去看房子咧，手里的汽水马上不甜了。
“可恶，我打算过段时间再约朱老板的！”
李亚君随林禹来到游泳池旁边。
“行了，朱老板负责包销房源的那一笔定金，我们安家置业全权负责销售这批房源，收入所得五五分。
还有老李，我们拿的都是很好的高层景观房源，以公司形式收团购费用，每套不多收，3万就好！口径你来统一！”
我打算拿300套下来，平均每套按90万来算，约7的佣金，加上3万每套，全部搞定大概税前能收回来约1500万的佣金，扣除完所有开销还能有个1000万左右。”
李亚君眼睛更亮了，妥妥的千万级别生意，而且公司不用出钱。
算算才知道，这可是一笔大买卖，而且这是合伙的情况下。
“公司那里继续扩充团队，好房源在手，还需要销售去找客户，
大量的客户才有可能产生足够的成交，抽时间物色一台中巴，就设定一小时一班车，让下面销售同事带客户更方便！”
李亚君将林禹的安排都记了下来，直觉告诉他，这些方法靠谱。
将细节谈妥，余下的就交给李亚军这个公司负责人跟进。
“朱老板，出来一趟，房子买了，生意也做了，你也要发动朋友关系促进成交，早卖完早安心！”
“有时间约束，我比你还急，但这么好的房子，不愁卖，而且我对你有信心！”朱有财在售楼部门口缓缓的抽着烟。