第17章 余家

    经过众人商议，最终达成以下合作条款：

    一、李云东、余强各出资十万两入股苏锦的肥皂生产工厂，股份占比为：苏锦百分之四十，余下二人各占百分之三十。

    二、余强商队负责向境外各部落收购荤油然后卖给肥皂厂。

    三、李云东和余强在燕地各个商铺获得肥皂的销售代理权。

    四、肥皂的定价由肥皂厂制定，各销售代理商不得私自定价。

    五、肥皂的销售代理权归肥皂厂所有，任何人想要销售肥皂，必做得到肥皂厂的授权。

    六、肥皂厂利润的百分之十作为税收上缴官府。

    一行人都满意而归。

    余强得到的荤油的供货权，意味着在原材料上可以大赚一笔，而香皂和肥皂上市后的利润更是不得了；李云东在燕地商铺最多，这意味着他不但享受香皂和肥皂的利润分红，还将享受最多的零售利润；而莫斌也是没有出一分一毫的情况下就得了这百分之十的税收，除去要上缴百分之八给藩国国库，余下的百分之二可就全部进了他的私人腰包了，能给国库带来更多的税收，也意味着他更能得到上级的青睐，升官发财指日可待；而苏锦不仅解决了材料供应问题，也解决了资料不足的问题，连同以后的零售都一并解决了。这真是一场多方共赢的买卖。

    当然，为了报答孙家的引荐和帮助，苏锦在第一时间让孙家成为香皂和肥皂的代理经销商。

    深秋的十月，寒风已经彻底地褪去的温柔，开始变得起来越凛烈。

    苏锦搬进了新购置宅院。

    正如她所料，香皂和肥皂一经上市，反响空前，，其火爆程度远远超过预期，定价二十两银子，还是供不求，货品一上架便被抢购一空，各销售门店接受预定，据说订单已经排到半年后了。一时间，香皂不仅成为了达官贵人们的心头所好，更是成为了送礼佳品，权贵们走亲访友，谁要是身上没带点香皂的香气，都不好意思跟人说自己是权贵。

    近一个月来，全国各地知名的商户都涌入云州，他们的目的只有一个--拿下香皂和肥皂的销售代理权。苏锦仅凭代理费这一项就进帐三十万两银子，而销售的巨大利润更是让苏锦、余强、李云东日进斗金、赚得盘满砵满。

    一时间，云州城的富商圈都知道了‘苏锦’年纪轻轻、一表人才、还生财有道，有着惊人的经商才华。

    苏锦坐在书房里望着窗外怔怔的发呆。

    深秋了，很快就要入冬了，但愿这些草原部落有了过冬物资后不要再来滋扰边关，否则这老百姓的日子就要难过了。

    苏锦忍不住叹了口气。

    “公子可是在明日秋日宴会的事担心？”小云问道。

    余强嫡妻生有一子一女，其女余兰刚过及笄，正是十五豆蔻年华，余家特意承办了今年的秋日宴会，广邀城内权贵子女，恐怕也有帮余兰择婿的心思。