第 二十五 章 打出名声

    第二日，李妍儿应唐掌柜的邀请去了铺子里。不得不说这唐掌柜是个好的合作伙伴，李妍儿要的，他早早将材料准备好了。

    就是搞来的这个香皂装模的模具李妍儿不是很满意，很大一条，方方正正的，和她之前做的很像。

    “唐掌柜，这个模具还可以再让木工做的好看一些”

    “方方正正的不行吗？”唐小三纳闷。

    唐掌柜也问道“李姑娘可有什么想法？”

    “掌柜的直接叫我李妍儿吧！”

    姑娘来姑娘去总觉得怪怪的！

    李妍儿继续道“唐掌柜你看这样怎么样，咱们将香皂的客人分成两批，第一批是消费能力低些的老百姓，咱们针对他们只推荐牛奶皂。牛奶皂制作过程简单一点，就用方方正正的模具做出来然后切块，做成大小两种规格，价格根据不同规格也定低一些，确保他们能消费的起。”

    之前的十九块香皂，唐掌柜可是以一两银子一块卖出去的。如果卖给普通老百姓那就根本不可能定这么高了。

    一时间，唐掌柜有些为难。

    唐小三问出唐掌柜的心声：“这物以稀为贵，现在只有咱们能做出这种香皂，而且做这肥皂一看就要折腾很久，卖低了，不划算吧！”

    李妍儿提醒道“可咱们这洣水镇就这么大，公子小姐也就那么几个，一块至少能用上一个月，咱们若只卖给那些小姐公子，能指望他们销去多少呢？”

    听到这里，唐掌柜也赞同的点了点头。

    李妍儿继续她的想法：“这第一批人咱们得将他们定为主要客户人群，咱们现在的目的是让这群人用咱们产品。因为香皂是消耗品，只要他们用了第一次，以后回购的可能性就非常大。

    而第二批，就是专门卖给世家子弟的花香皂，这种香皂将它们模具做精细一些，印制上独属于它的花纹，然后再做一点专属于它们成套的包装，花香皂可以卖贵，因为贵能彰显买它之人的身份地位。”

    这个想法听的唐掌柜两眼放光，赞同道“我起先还想着要统一将价格都定高一些，如今一听你说，确实在理，光是凭着镇上这些公子小姐，需要买的人还是没那么多！”

    “是的，这阵子的下午，你们便找些人去附近各个村里拉个小车宣传和让他们试用。

    咱们铺子门口也摆一个试用区，让来往的人自行使用！”说着，李妍儿看向唐小三，嘱咐道“你可别再和之前一样将人赶跑了！”

    这话说的唐小三挠了挠头，他心里头嘀咕女人就是记仇，怎么还记着这一茬呢！

    唐掌柜倒是满脸兴奋之色，他拍案而道“就这么决定了，对了，咱们这洣水镇不是在官道之上吗！来往富贵人多，那个地方也摆一个试用区！说不定他们用了好，还能将咱们名声打出去呢！”

    闻言，李妍儿嘿嘿笑了笑，远的倒是先不说，先将近的解决了吧！

    几个人就这样分工合作了起来。

    ……

    连续几日下午，扛着农具累的满头大汗的村民在往家里走时，都能看到村里多了一个小车，唱着洗唰唰的怪诞歌曲。

    起初没什么人过去问津，后来见的多了，纷纷过去问是做什么的。

    那车里被小伙子热情的讲解着一个叫做香皂的东西，给他们演示怎么使用，还给他们发了一小角试用装。

    全身是汗的人知道这是洗澡用的，自然就都接了去。

    约莫一周，在这么宣传之下，洣水镇以及附近村镇都知晓了这个洗了能变白变香的香皂。

    就这么半个月来，红月胭脂铺子的门槛都被踩坏了一些，毕竟这些天，牛奶皂买大块送小块。

    ……

    又一日，累成狗的唐小三一脸苦大仇深的相。

    他晚上要对着那个制作香皂的大圆桶搅来搅去，还要将它们全部倒入模具，白天还得接待这么多客人。

    听说这两天，李妍儿又在研究什么牙膏，到时候事情更多，铺子再不招人他就要疯了！

    他真的好想念以前一天接待几个客人的时候啊！谁还记得这红月胭脂铺最开始是卖胭脂水粉的呢？