第96章 酒香四溢

    来到刘策的府上，将马车赶进后院，刘策的卫兵正和车夫们一起卸着箱子，陈玉兴开口道：

    “这些是这两个月来精盐售卖所获利润的三成，家父派我给护国公送过来。”

    刚开始刘策还以为这是对方带来的礼物，没想到却是满满的四马车钱，于是略带惊讶地问道：

    “这么多？”

    陈玉兴解释道：

    “用您所授方法制出来的精盐，在江南一带很受欢迎，江南富庶，且江南西道又不产盐，所以卖得很好，刨去成本，两月的利润一共一千三百一十贯钱，这里便是其中三成，三百九十三贯。”

    江南西道就是后世的湖南大部分地区以及江西一带，湖南和江西是20世纪才开采盐矿的，古代不产盐。

    这利润倒是比刘策预想的要多，原本以为每月能有一百贯左右的分润就不错了，结果两个月就有近四百贯，比预期翻了一倍。

    三百多贯钱听起来好像不多，那是因为很多人都被后世的影视剧给带偏了，两三个人下馆子动不动就是五两十两银子的给，事实上最多一两百个铜钱就够了。

    正好，这些铜钱用来支付工钱最合适，省得再拿着银饼去泸州兑换，那还得有损耗。

    “另外我给护国公带来了五石精盐。”

    随后，陈玉兴又牵来身后的马继续说道：

    “还有这匹马，这是家父让我带给护国公的见礼，此马能够日行五百里，是罕见的良驹。”

    刘策接过马绳，笑着说道：

    “陈公真是太客气了！”

    这古代的交通太不方便了，他确实是需要一匹好马，这份礼算是送到了刘策的心坎上。

    一阵寒暄过后，刘策也进入了正题，直接说道：

    “你这次来得正是时候，我正想与令尊联系，谈谈卖酒的事。”

    陈玉兴问道：

    “哦？难怪刚才在外面我隐隐闻到一丝酒香，不知护国公卖的是什么酒？”

    刘策道：

    “酒刚刚才酿好，还没来得及取名，走，我带你直接去看看。”

    陈玉兴客气道：

    “有劳！”

    随即便跟着刘策走了出去。

    原本陈玉兴对卖酒并没有太大兴趣，因为不论是泸州还是西面的戎州都有很多酒坊，特别是戎州酿制的重碧酒，已经是名气大盛，所以他并不认为刘策的酒能卖得好。

    但当他来到酒坊时，一股浓郁的酒香便扑面而来，窖香四溢。

    陈玉兴立刻快走了几步，上前看了看酒窖后忍不住问道：

    “护国公，这酒香为何如此馥郁？”

    刘策笑了笑说道：

    “此酒在大唐可是独一无二的好酒，不仅仅是闻起来味道浓郁，喝起来更是刚烈中带着浓香，回味无穷。”

    随后，刘策直接从刚才蒸馏好的一个酒坛中舀出一勺盛在碗里，递了过去，同时说道：

    “来，你尝尝。”

    陈玉兴微微躬身，双手接过酒碗。

    看了看，光是这外观就让他有些吃惊。

    这，酒水为何会如此清澈，这真的是酒吗？

    要知道，就算是大唐的清酒也免不了会带有一丝乳白，浊酒就更不必说。

    而手中的这碗酒就像是水一样清澈透明，一点杂质都看不到。

    随后他又将鼻子凑近闻了闻，浓郁的酒香中带着一丝刺鼻，让他忍不住心中感叹：

    “好烈的酒！”

    随即将碗凑到嘴边喝了一口。

    入口的那一刻，酒精对口腔的刺激让他眉头皱起。

    但馥郁的酒香压制不住地从鼻腔中涌出，一口吞下后，酒体从喉中顺滑落下，醇厚的口感充斥着整个口腔，并伴随着一股香浓的味道回荡而来，悠长而绵密。

    此时的陈玉兴眉头早已舒展，脸上挂着的是一副享受而又带着些惊讶的表情。

    “呼！”

    长呼一口气后，陈玉兴表情激动，对着刘策说道：

    “好酒啊！又香又烈，这世上怎么会有如此好酒？如此清澈却又如此浓烈！护国公！这酒为何会如此浓烈？”

    刚问完，似乎又觉得自己有些失礼了，于是接着说道：

    “护国公莫怪！是我孟浪了，但是这酒确实是好，不知价格几何啊？”

    刘策毫不在意，笑着反问道：

    “陈家郎君认为这酒该卖多少钱？”

    陈玉兴想了想，将手里的碗再次凑到鼻子边闻了闻，开口说道：

    “如此好酒，价格难以估量，不知产量如何？”

    刘策如实说道：

    “产量不高。”

    陈玉兴稍作思考，认真说道：

    “既然如此，卖出普通清酒数十倍的价格也不为过。”

    刘策微笑着，问道：“你觉得卖四百倍的价格如何？”

    陈玉兴有些惊讶：“啊？”

    随即认真说道：

    “现在的市价大约一石米换一斗酒，四百倍的话，岂不是要卖一百二十贯钱一斗？是有些贵了，但也不是不行，只不过愿意买的人可能会极其少有。”

    陈玉兴是按照传统的商业习惯来分析的。

    刘策笑了笑说道：

    “按过去的方式卖，肯定不行，但如果换一个方式卖呢？”

    陈玉兴有些疑惑，开口问道：

    “草民愚钝，不明白何意，还请护国公解惑。”

    刘策也不卖关子，直接将卖酒的方式说了出来。

    陈玉兴认真听着，眼睛越睁越大，忍不住感叹道：

    “妙！妙啊！没想到护国公在商业上竟有如此大才。”

    刘策的方式其实很简单，就跟后世奢侈品的套路差不多，不仅仅搞饥渴营销，还增加了优越感偏差以及攀比效应。

    喝的不是酒，喝的是身份。

    首先从包装入手，不能用大唐常见的一斗酒坛，也就是十二斤装酒坛进行散装售卖，而是定制造型优美的酒瓶，每瓶一斤装。

    然后是限量供货，这就很容易引起销售溢价。

    比如一个城里的两家商铺，其中一家售完了，但因为限量，他近期不能再进货，此时另一家商铺独家销售就必然会提价，从十贯一瓶变成十二贯、十五贯甚至二十贯。

    这么高的利润就让断货的商户急了，于是他从隔壁城的商铺手里按照零售价买回来，也跟着溢价卖。

    当隔壁城的某一家也售罄后，就会发生同样的事，于是溢价就会传播下去，最后导致明明只卖十贯一瓶的酒，在各地都变成了十五贯、二十贯。