第166章 低价卖纸

    听到只收粮食，不收银钱的通知。

    众人不解。

    于是有百姓问道：

    “为什么不收钱啊？你们自己拿着钱想买粮就买粮！想买肉就买肉不好吗？为什么要我们先去换成粮啊？”

    何志远也不多做解释：

    “我们就是这个规矩，诸位想买的就拿粮食来换，就在旁边称量，要多少就换多少！”

    底下有个穿着打扮稍好的人问道：

    “这位军官啊！我要是买得多，这粮食运过来也不方便啊，你们直接收钱不是更好吗？”

    这人一看就是一个商人，估计是想买回去再卖的。

    毕竟不论是布匹还是白纸，现在卖的价格比他们自己生产的成本还要低。

    他们看到了商机，自然是想多囤一些货，之后不论是慢慢卖还是运到外地去，都能赚一大笔。

    何志远指了指左边说道：

    “看到那边没有，旁边那个码头也停了十几艘船，如果是大宗的交易就去那边，直接把粮食运到船上，那边有人与你核算！”

    其实，低价倾销策略主要依靠的还是与这些商人的大宗交易。

    零售根本起不到多大作用，而且工作量还大。

    但之所以零售也在卖，就是为了炒热度。

    以低价让百姓们形成抢购热潮，能够短时间带起话题，四处传播。

    这样才会有更大的影响力。

    那商人见状，拱手告谢后便朝左边另一个码头去了。

    大宗交易的人相对较少，不像零售这边挤成这样。

    一个买到纸的书生奋力从人群中挤出来。

    看了看手中的白纸，心满意足地往回走着。

    突然，身后冒出来两个人说道：

    “这位郎君！把你手上的这个纸拿给我看看。”

    书生立刻收敛笑容，一脸防备，问道：

    “你……你们是什么人？”

    其中个头矮一些的人立刻说道：

    “你放心！我们就是看看，就算想要，也可以出钱给你买！”

    书生把纸抱得更紧了：

    “我……我不卖，这些纸我是买回去自己用的，你们想买的话，直接去码头上买便是。”

    另一个个头高的人笑着说道：

    “这位郎君，你别怕，我们是徐家纸坊的伙计，说不定以前你还来我们铺子里买过纸呢？”

    “码头那边不是不收铜钱吗？跑去换粮也太远，我们急着拿一些纸回去给掌柜看，所以就想着从你这买点儿。”

    书生有些犹豫：

    “这……可是我这里也没多少啊！”

    高个子伙计说道：

    “也不需要多少，你卖我们一半就行了！”

    书生摇了摇头：

    “一半？不……不行，我这里本来就没多少。”

    矮个子伙计有些不耐烦了：

    “我们又不是不给你钱，你拿着钱再去买不就行了？”

    说完就直接上手，将书生手里抱着的纸扯下来大半，剩下的也都掉在了地上。

    两人留下几十个铜钱，转身就跑了。

    书生急忙俯身将地上剩下的纸拾起，又数了数留下的铜钱。

    结果发现，这些钱连买他手里一半的纸都不够，可被拿走的却有大半。

    急忙大喊：

    “喂！这点钱不够啊！喂！……”

    可那两名伙计已经跑远。

    书生气得跺脚大骂：

    “岂有此理！你们这样与明抢有何异？粗鄙！粗鄙至极！”

    ……

    两名伙计回到纸坊，将拿到的白纸交给掌柜。

    掌柜看后说道：

    “这纸白净细密，品质极佳，当真卖得如此便宜？”

    高个子伙计如实说道：

    “真的，码头上买的人很多，就是这个价。”

    掌柜神色一凝：

    “这怎么可能？单单是将纸做得如此细密，成本定然就不会比麻纸低，再加上如此洁白，卖这样的价定然大亏啊！”

    “此事重大，你们在这里看着，我要立刻回去向家主禀报！”

    两名伙计同时说了一声是，掌柜便大步离开了纸坊。

    很快便来到了徐家。

    徐家家主是眉州刺史徐耕的父亲，也就是蜀王身边大小徐妃的爷爷，名叫徐洪。

    原本徐耕只是徐家的旁支，但自从两个女儿成为王妃后，徐耕在徐家的地位就一下子提高了。

    可他现担任着眉州刺史一职（今眉山市），虽距离成都不远，但毕竟不在成都。

    所以徐家就推举了他的父亲徐洪来担任家主。

    徐家管家来到后院：

    “老爷！纸坊的徐掌柜说有要事求见。”

    徐洪挑了挑眉：

    “纸坊掌柜？来做什么？叫他进来。”

    片刻后，掌柜抱着一叠纸来到后院，刚进门就喊道：

    “家主！不好了！出事了！”

    徐洪眉头皱起问道：

    “大呼小叫的！出什么事了？”

    掌柜也不啰嗦，直接将手上的白纸递了上去，说道：

    “家主！码头那边正在售卖这种白纸，这纸不仅色泽洁白，纸质也很细腻，与宣纸相比也有过之而无不及。”

    徐洪不解：

    “那又如何？让人打听打听，去学一学，让纸坊也造点不就行了。”

    掌柜急忙解释道：

    “不是啊，家主！您知道这纸卖多少钱吗？”

    徐洪有些不耐烦：

    “少废话！想说什么就直说！”

    掌柜急忙躬身：

    “是！家主！这白纸一卷只要三斤大米，相当于七文半钱！而且码头的货还不少，有好几船！”

    徐洪一听，神色大变，立刻站了起来：

    “什么？这纸一卷只卖七文半？麻纸都要卖二十文，你确定没有搞错？”

    掌柜正色道：

    “千真万确啊！锦江那边的码头上现在依然在卖，购买者都在抢着买，这样下去，我们纸坊产出的纸是一卷都卖不出去了呀！”

    徐洪脸色有些难看，沉声道：

    “这样的价格，他们不亏本吗？我们纸坊里，一卷麻纸的成本也不止七文半吧？”

    掌柜如实说道：

    “我们纸坊造一卷麻纸成本大约要十五文，是他们白纸卖价的两倍，至于他们是不是亏本，我也不太清楚。”

    徐洪拿起白纸仔细查看了一番，说道：

    “不可能！这样细密的纸，只卖七文半肯定大亏！你去打听清楚，他们都是些什么人，为什么要这样卖？”

    掌柜躬身道：

    “是！我这就去查！”