第38章 卖房
为了卖掉自家的一套房子，家住北京市通州区的“80后”小然做了一个出人意料的决定——到某知名中介公司的门店应聘置业顾问。
小然坐在中介公司的面试室里，心中五味杂陈。曾经，她只是在电视上或是街头偶尔瞥见这些忙碌的房产中介，没想到如今自己也会成为其中的一员。她深吸一口气，努力让自己看起来更加专业，更加有信心。
面试官是一位中年女士，看起来精明能干。她仔细打量着小然，然后开口问道：“你为什么想来我们这里工作？”
小然毫不犹豫地回答：“我想卖掉自家的房子，所以我需要更深入地了解这个市场，而做置业顾问是最好的方式。”
面试官微微皱眉，似乎对这个回答并不太满意。但她没有直接否定，而是继续问道：“那你对我们这个行业有什么了解吗？”
小然早有准备，她列举了一些自己对房产市场的观察和了解，以及对中介工作流程的初步认识。面试官听得很认真，不时地点点头。
面试结束后，小然并没有立刻得到答复。她知道，这只是一个开始，真正的挑战还在后面。但她没有气馁，反而充满了斗志。
几天后，小然接到了录用通知。她开始了自己的中介生涯，从最初的培训开始，学习如何与客户沟通、如何评估房产价值、如何制定销售策略等等。她发现自己对这个行业越来越感兴趣，也越来越得心应手。
在工作中，小然遇到了各种各样的客户。有的客户对房子挑剔到极点，有的客户则对价格斤斤计较。但无论面对什么样的客户，小然都保持着耐心和热情，努力为他们提供最优质的服务。
同时，她也利用这个机会，深入了解自己家的房子在市场上的定位和价值。她发现，通过专业的眼光和技巧，可以更加准确地评估房产的价值，制定更加合理的销售策略。
几个月过去了，小然逐渐在中介公司站稳了脚跟。她的业绩也开始稳步上升，得到了领导和同事们的认可。而更让她高兴的是，她家的房子也在她的努力下，找到了合适的买家，成功地卖出了。
卖掉房子后，小然并没有选择离开中介公司。她发现自己已经深深地爱上了这个行业，喜欢与人打交道，喜欢帮助别人找到心仪的房子。她决定继续留在公司，为更多的客户服务。
随着时间的推移，小然在中介公司的职位也逐渐提升。她从一个普通的置业顾问，逐渐成长为门店的经理，甚至参与到了公司的决策层。她用自己的努力和才华，赢得了更多的尊重和信任。
回顾自己的这段经历，小然深感庆幸。她没想到自己当初为了卖掉房子而做出的决定，竟然让她找到了新的人生方向。她用自己的行动证明了，只要有勇气和决心，就能够克服一切困难，实现自己的梦想。
而在她的带领下，中介公司的业绩也蒸蒸日上。她注重培养团队的合作精神，提倡以客户为中心的服务理念，使得公司的口碑越来越好。她也经常与同事们分享自己的经验和心得，帮助他们提升自己的能力。
在这个行业中，小然不仅找到了自己的价值所在，也找到了属于自己的幸福。她用自己的故事告诉我们，生活总是充满了意外和惊喜，只要我们敢于尝试、敢于挑战，就能够发现更多的可能性和机会。
而对于小然来说，未来的路还很长。她将继续在这个行业中深耕细作，为更多的客户提供优质的服务。她也相信，只要自己不断努力、不断进步，就一定能够创造更加美好的明天。
随着时间的流逝，小然的事业越发红火。她不仅将自家的房子成功售出，更在房产中介行业树立了自己的口碑。她的名字逐渐成为了品质的代名词，许多客户都指名道姓要找她帮忙买房或卖房。
小然原来从事的行业有着严格的标准，在与客户沟通时，她都力求清晰精准地表述，能做到的事情才会承诺，“如果兑现不了，开始肯定不会给任何承诺，但是中介行业不一样，有的时候，自己人也坑”。
小然说，面试时公司承诺每月给8000元的基本工资，只有入职第一个月兑现了，此后逐月减少。而且，公司要求在安居客、房天下等平台开端口还需要自己掏腰包，“一个端口一个月至少要800元，算下来，基本工资最后不一定顶得住”。
此外，一些中介向客户介绍房子时，会过分夸大房子的优点，刻意回避房子的缺点，对这些做法小然也无法认同。“漏水、噪声之类的弊端，只有入住一段时间才会发现，如果中介不告诉你，很容易踩坑”。
与多数同行不同，小然每次带看，都会向客户介绍房子的优点和缺点，这也是她能获得部分客户认同的重要原因。做中介期间，小然成交了两套房子，一套二手房，一套新房。
成交的二手房，总价480万元，小然拿到1万元佣金；新房总价680万元，她拿到4万元佣金。折腾了大半年时间，卖房赚了20万元，干了半年中介赚了几万元工资，小然挺知足。
无论从做中介的实践经验看，还是从客户的角度考虑，小然都觉得真诚更能获得客户的认同，但很多中介人员并不这么看，这多少让她无法接受，所以离职时没有任何纠结。
刚入职时，小然曾有过长期干下去的想法，但半年后，她发现干中介远比自己想象的辛苦，想要赚到钱并不轻松。
做中介会接触各种类型的客户，对态度不好的客户，小然没办法做到和颜悦色，只愿意维护“聊得来”的客户。这也是让她放弃中介职业的一个重要原因。
如果再给一次选择，还会去做中介吗？面对这个问题，小然很坚定地给出了否定答案。