第14章 和梦里不一样

    昨天姜文和叶之瑾签订的是某热门播放app的广告位，经过一个下午的筛选和讨论，锁定了几个每年广告投放金额充裕的大厂，姜文负责和其中三个公司进行接洽，一个是金融公司，一个是百年乳业，还有一个是新兴的科技公司。

    今天中午，姜文预约到了和金融公司的负责人共进午餐，11：30姜文如约而至，果然看到了陆明博。原本都对这单没有十足把握的姜文在看到陆明博后想起了昨晚的梦，她胸有成竹的坐在了两人的对面。

    在熟络的和陆明博打过招呼后，她开始向负责人介绍自己，经过了解才知道，对面的并不是项目负责人，而是金融公司的董事长任慕晨。

    “我们这次接洽的是m播放app的广告位，有首页弹窗广告位和中间穿插的广告位，不同的位置有不同的计价方式，一般是两种方式，一种是按月、按天，另一种是给底价按点击量分成。两种计价方式根据不同的广告位计算金额，差距还是挺大的，任总，需要我详细解说吗？”姜文开门见山的问道。

    任慕晨点头示意姜文继续往下说。“首页弹窗的广告位是我们首推的，10s的占时，如果想要手动关闭也必须播放5s才可以，这种价位也是最高的，一般是按日计价。”

    姜文的话还没有说完，陆明博果然开口了，她已经沉浸在签单的喜悦中了，却听见陆明博反驳的声音：“这种首页弹窗其实并不是很友好，多数客户遇到这种广告是有抵触情绪的，快节奏时代打开app就是想享受当下时光，一个5s甚至10s的广告大大的降低了体验感。不如直接说说穿插广告吧。”

    怎么和梦里不一样！梦里陆明博可是和她一唱一和以最高的报价签下了这单，可现在陆明博分明是一副要砸场子的架势啊。不容自己多想，姜文立马解说道：“穿插广告包括两种，一种是主动弹出的，一般在右下角，板块面积较小，但是有固定的时长，这种是包月计价。另一种就是人为暂停时出现的大面积弹窗广告，这种广告在结束暂停的时候才会停止播放，也可以手动的缩小广告界面，但是经过统计，很少有人会刻意的去缩小这种广告界面。这种穿插广告的计费模式有两种。”

    “既然没有很多人会主动去缩小界面，那我是不是可以理解为，这个广告对人的影响并不大，甚至有没有人注意到都是个问题。”陆明博再一次不留情面的反驳。

    姜文的嘴张大了又闭上，一时之间不知道该说些什么才好。陆明博看着她的反应端起杯子喝水，可姜文明明看到玻璃杯后一张咧开唇角笑着的嘴。她深呼吸思考着怎么反驳。

    这时陆明博再次开口：“不过现在的主流推广模式就是入驻播放app，如果报价合适的话，倒是可以考虑一下，”

    “既然如此，麻烦姜小姐和我说一下详细的报价方式吧。就说暂停时弹出的广告计价。”任慕晨终于开口了。

    姜文舒了一口气，把报价单递上，一边开始解说：“暂停时弹出的大面积广告可以按500w/月包，或者是1200w/季度包，也可以按照300w的底价，根据点击量来分成，恒生4，你们6，点击量造成的成交金额再次分成，这个恒生只分1。任何一种计价方式每个月都还有额外一笔广告入驻费。”是陆明博也把脑袋探向报价单，任慕晨借口去一趟洗手间留下姜文和陆明博二人在座位上。

    “啧啧”姜文听见陆明博的咂舌声后抬头看向他，一脸不解。“姜文，你们公司不是都买断了m播放app的广告位吗？怎么这么每个月还额外收甲方广告入驻费，一餐吃两顿？”

    “陆明博，你今天怎么回事，一直和我唱反调，你昨晚可不是这样的！”话刚说出口姜文就意识到不对劲。可对面的男人直勾勾的看着她。

    “你昨晚和我同床共枕了吗？”

    姜文头摇的像拨浪鼓一样。

    “那你就是梦到我了。”陆明博笑得很好看，他的眼睛弯弯的。

    姜文的脸红到了耳根，不说话。

    看见任慕晨正超他们走来，陆明博心满意足的哦了一句便保持安静。接下来任慕晨在和姜文几番争取后以降低1个点的包月报价签下了这单，姜文借口要把合同送回公司匆匆告别逃跑了。

    “我说你今天怎么这么有空，来和我谈判，醉翁之意不在酒啊。”任慕晨看着后半场一直唇角上扬的陆明博悠悠开口。

    “少来，我就是来学谈判技巧的。”说完陆明博头也不回的离开了餐厅。

    今天是周五，签下单子的姜文可以早点下班，她早早就约了林清去新开的旋转餐厅吃晚餐。他们坐在了餐厅大厅的吧台边，台面上堆了一摞各种颜色的餐碟，酒足饭饱后姜文把这两天发生的事情都告诉了林清，她的梦有时可以成真，有时甚至相反，这到底是怎么一回事她得快速弄清楚。