第84章 公司实力

    我们来到了客户的公司，我电话预约了采购9点见面，采购是个20多岁的小伙子，我和何赛将我们公司及产品做了详细的介绍。

    “你们公司是我见过最专业的公司，你们把你们公司做了详细的介绍，让我对你们公司的实力有了了解，并非常有信心。同时，你们将产品做了详细介绍，这些产品是能满足我们项目上面需要的产品，并且也有同类业绩，你们和他们公司有着非常大的区别，你们没有和我谈价格，但是你们让我感觉和你们合作很踏实”采购邓经理说着。

    “很多公司来我们公司这，都是有人介绍过来的，从来没有做过公司和产品介绍，我是真的不敢和他们合作，你说电线电缆如果有质量问题，我根本没有办法承担责任”邓经理说的很诚恳。

    “感谢邓总对我们的信任和支持，我们期待和贵单位有深入合作，我们现在项目预算大约多少？采购时间定了吗？还有交货时间”我立马问了一下。

    “整个项目预算在1900万左右，采购时间要在本月底也就是下周必须要定下了，交货时间吗？你这问的我，我要找项目上核实下”邓经理说着去打电话去了。

    “项目上也是，提供的资料也不是很清晰，他们要求下个月就要到货，时间还是很紧张的。”邓经理说着。

    “我们这个项目会公开招标吗？到时候项目上会参与吗？邓总”何赛问道。

    “项目采用议价的方式，我、我们部长还有我们采购副总，项目上刘总，项目副总，还有纪检，财务都会参加，正好我们采购部长在这里，我给你们引荐下”说着邓经理起身，带我们往里屋走去。

    “张部长，有个做电线电缆的，公司实力和产品刚才聊过，符合要求，过来给您引荐下，这个是何总”邓经理一一介绍着。

    “邓经理还是第一次带供应商过来，我和他说过，我们要和靠谱的企业合作，看来何总的公司实力不错，来来，坐下聊”张总很热情，但是我明显的在桌子上面看到了很多其他厂家的宣传资料。

    “感谢张总的支持，我们公司在行业里面客户非常多，比如”我和何赛又把公司及产品、客户给张总详细的介绍了个遍，张总听得也非常认真，同时也提出了很多问题，我们都一一作答。

    “你们公司我了解的非常情况，和你们合作我们很有信心，但是你也知道，现在企业利润低，公司在采购上面压的很厉害，价格和付款方式是是我们的重要的考核方式，物美价廉的东西没有，但是物美价格合适的产品是我们需要考虑的”张总认真的说着。

    “都说每家产品好，你看，我这有一堆资料，我也分不清了，项目上给我们推荐了几家重点考虑，你们可以去项目上看看，他们比我们懂”张总说着，明显在踢皮球。

    “张总，这样我们回去整理下我们公司的产品优势及和其他产品的对比，再过来向您汇报，项目上我们也不熟悉，你看找谁合适麻烦帮忙推荐下”我在何赛说话之前，抢话说道。

    “找他们马工，技术专家，他提的要求，别人都不清楚，他认可，我们这里没有意见”张总狡黠的说着。

    “感谢张总支持，您看，我们今天也回不去了，晚上您看是否方便，我们一起吃个便餐，听说这边的鱼非常不错，还请张总不要拒绝小女子，要不我会下不来台的”何赛说着走了过去，将名片放在放在了张总的桌子上面，我清晰的看到名片下面是一张银行卡。

    “这样吧，你们大老远来的都是客人，小邓，你定个包间，我个人请何总一行吃鱼，你作陪”张总笑呵呵的说着。

    “好的张总”邓总满口答应。

    “感谢张总赏脸，那我们晚上见”何赛说着朝张总眨了眨眼，看的张总都心猿意马了。