第25章 第一笔生意
自从知青出去跑销售以后，村里又回归了安静，但是心里有多忐忑也只有他们自己知道了。
毕竟成与不成，就看知青们的业绩如何了。
现在说什么都还太早了。
话说陆廷皓和刘浩然分了一组，他们也没有出发去其他城市，反而就从本市开始推销起来了。
第一站他们就去了钢铁厂。
要不怎么说钢铁厂是城里第一大厂呢？几万名员工可不是吹吹的，就门卫室都比其他厂要气派很多。
看着钢铁厂的大门，刘浩然心里还有点打怵：“廷皓，我们真的要进去吗？”
陆廷皓满怀信心的点点头：“既然都来了，为什么不进去？”
“可是，这可是钢铁厂耶，不是一般的厂子。”
“钢铁厂又怎么了？还不是需要物资，你要这么想，咱们是来给他们送物资来的。”
陆廷皓在心里翻了个白眼，要不是这家伙是自己从小玩到大的发小，他才懒得理他呢。
“进去吧。”
门卫大爷看到陆廷皓两个人的时候，还满脸惊讶。
“请问，你们有什么事吗？”
“您好大爷，我们是笑开颜合作加工社的，来和你们厂谈点生意的。”
陆廷皓弯下腰，识趣的递给了大爷一根烟。
大爷喜滋滋的接过烟别在了耳后，这烟不错，他都好久没有抽过了。
“笑开颜合作加工社？我咋没有听过捏？”
“我们合作社是刚开不久的，这不才刚起步嘛，您没听过也很正常。”
“那你们这次来是谈啥生意啊？”
大爷也是个话痨，再说了，他身为门卫，就得问清楚点，不然出事了他怎么向厂子里交代啊？
陆廷皓也没打算隐瞒，而是拿出了厂里生产的杨梅罐头给大爷看。
“您看，这就是我们合作社生产的杨梅罐头，现在在供销社卖得可火了。而且这不是正好夏天了么？厂里一般都要发高温福利，所以就想来问问钢铁厂要不要进点杨梅罐头。”
大爷看见杨梅罐头，眼睛亮了亮，她儿媳妇老家就是平阳村的。
听她儿媳妇说，今年她娘家多了一笔卖杨梅的收入，有村子专门收他们村的杨梅，可让大家伙都挣了不少钱。
他抬头询问陆廷皓：“那个专门收购杨梅的村子，就是你们村是不？”
没想到大爷竟然还知道这个，陆廷皓笑得更真心了。
“大爷，原来您也知道我们平原村啊？”
大爷摆摆手：“害，那能不知道么？城里就这么点大，周围几个村子这么大的动静肯定都听到风声了。”
既然城里也都知道了那就好办了。
陆廷皓试探的问着大爷：“那我们能进去么？”
“进去吧进去吧，又不是啥大事，你们要是把这笔生意谈下来了，大爷我就等着吃你们的杨梅罐头捏。”
陆廷皓和刘浩然喜出望外，没想到今天能这么顺利，陆廷皓又给大爷递过一根烟：“那就多谢您了大爷。”
钢铁厂还是很大的，陆廷皓他们还是问了好几个工人才来找了后勤部。
这会儿后勤部也是忙得很，上面领导发话了，现在天气炎热，要让他们找经济又实惠，还能解暑的物资当做高温补贴。
这可就难倒后勤部部长孙山了，他愁得挠了挠脑袋上本就不多的几根头发，催着下属。
“你们几个倒是快想想今年夏天应该发什么补贴啊？”
下属们相视一番：“部长，要不还是和往年一样？发一箱水和一箱水果？”
孙山恨铁不成钢的白了他一眼：“就能不能有点创意了？年年都发这个，要是今年又发这个，我又得被上级批评了。”
下属委屈的瘪瘪嘴：“那我是真不知道发什么福利了，现在天气这么热，要不直接发冰棍吧？好吃又解渴。”
孙山都快被下属蠢笑了：&34;冰棍？亏你想得出来，你信不信买了冰棍回来还没发到他们手里就全化成水了。”
孙山能不知道这天气儿大家都喜欢吃冰棍么？尤其是生产车间里几十度的高温，那些工人们有些都被热伤了。
可惜这不是实际条件不允许吗？
就在几人愁云惨淡的时候，陆廷皓和刘浩然进来了。
“请问，这是后勤部吗？”
孙山点点头脑，礼貌的回答：“请问你们有什么事吗？”
陆廷皓摆正态度，虚心的向孙山解释：“您好，我们是笑开颜合作加工社的，这次来是想和您推销一下我们村自己生产的杨梅罐头的。”
“杨梅罐头？”
孙山站起身，“你们和我来。”
把他们带到会客室，孙山一人给他们倒了一杯水。
“请喝水。你们能把罐头先拿出来给我瞧瞧么？”
陆廷皓喝了一口水，然后放下水杯，从包里掏出一瓶罐头。
孙山看见罐头的那一瞬间，眼睛都亮了，就是这个，他儿子在家每天都吵着要吃的杨梅罐头。
可惜供销社限购，每个人每天只能买两瓶，而且还不便宜，一瓶就要三块五呢。
她媳妇也只舍得买了一瓶回去给他儿子尝尝，谁知道儿子吃了以后就爱上这酸酸甜甜的口感了，一直都吵着要吃。
“这是不是现在供销社卖得很火的那个杨梅罐头？”
孙山拿着瓶子仔细瞧瞧了，包装得也很不错，拿来送礼正合适。
“是的，供销社的杨梅罐头也是我们合作社供的货。”
陆廷皓对杨梅罐头很有信心，而且他也尝过味道，确实不错。
“那我可以打开来尝尝么？”
孙山对这个味道还是很好奇的，他只是在家听儿子说什么怎么好吃，但实际上他都没有吃过。
“当然可以。”
陆廷皓打开盖子，然后从盖子下拿出一个折叠叉子就递给了孙山。
孙山看到后也是开怀一笑：“你们厂这个包装还挺有创意的哈！”
接过叉子，他不客气的就舀了一个放进了嘴里。
冰冰凉凉的，带着一股酸味但是又很甜，确实很好吃。
他走到外面，叫下属他们也都过来尝尝。
下属们纷纷围过去，从自己的饭盒里掏出筷子，一人夹一个的就吃了起来。
吃完后纷纷点头，还竖起了大拇指。
“部长，这个罐头可真好吃，比我们在外面吃的橘子罐头还好吃。”
“吃起来酸中带甜，又解渴，要是再喝一口这个汤，那才叫一个舒服。”
“好吃好吃。”
听到下属们的反馈，孙山满意的拿着罐头又回到了小办公室。
放下罐头，孙山正视起了陆廷皓：“同志，这个罐头你们怎么卖的？”
眼见有戏，就连一直没有说话的刘浩然都坐直了身体。
陆廷皓直视着孙山的眼睛：“实不相瞒部长，我们给供销社的价格是每罐两块三，您这边要是量要得比较大的话，我们还可以优惠。”
两块三？供销社卖三块五，这差价就得有一块二了。
再加上他们厂里人多，每个人发一瓶肯定不够，最好是两瓶，这样下来，总共差不多就要四万瓶。
拿两块三算，就差不多要九千二。
这个价格就有点贵了。
“同志，我们厂可不比供销社那样零售的。而且我们厂人数众多，一次都是上万瓶起批的，你这个价格不厚道哦！”
陆廷皓笑了笑：“瞧你说的，我们自然知道钢铁厂身为咱们市的第一大厂，工人数量是最多的。所以给你们的价格自然是有优惠的。”
“您看，每瓶的价格比供销社少两毛钱，两块一一瓶怎么样？”
孙山摸了摸下巴，两块一？四万瓶就要八千四，一下子就少了八千块，这下子孙山心里舒服多了。
不过身为后勤部部长，他自然要为厂里做打算。
“小同志，我们厂有两万名员工，我打算一人发两瓶杨梅罐头，这算下来就要四万瓶了。大家也都是爽快人，哥也和你说个实话，一口价两块一瓶，要是行的话，我今天给你定金，你看怎么样？”
这一下就要四万瓶？大厂不愧是大厂，就是有魄力。
陆廷皓稳住心神，他们出发前，林风瑶告诉他们，批发价的底价就是两块，其他的就看他们自己随意发挥了。
没想到这个部长这么精明，一下子就试探到了他们的底价。
虽然又少了一毛，但是架不住他们要的多啊！
陆廷皓沉思了一会儿：“行，那就两块。”
见他们同意了，孙山也是松了一口气，一瓶罐头降了三毛钱，这估计也是对方的底线了，还好没谈崩。
他站起身，握住陆廷皓的手：“小兄弟，我姓孙，以后就叫我老孙好了。走，我这就去给你开单子，让财务给你结定金。”
说着就带着陆廷皓二人去了财务室。
等陆廷皓和刘浩然分别背着两万块钱出来的时候，刘浩然都还像在做梦一般。
他用手拍了拍自己的脸：“廷皓？我这不是在做梦吧？咱们这就谈成第一笔生意了？而且连定金都收了。”
陆廷皓给了他一个大逼斗：“那你现在清醒了没？”