第39章 论道商业指迷津
姬元昌耐心听完高茵茵的话，在心中思索片刻，，稍加整理后，慢悠悠的说道。
“高小姐，我听完你的讲述，觉得可以归纳成三个问题，第一，是要不要和赵小哥分开做生意。第二，现在不做胭脂，改做布匹生意，合不合适。第三嘛，如何才能在短期内快速的积累财富。你看我说的可对？”
高茵茵想了想自己刚才说的话，点了点头，的确，她刚才噼里啪啦说了一堆，就是这三个意思。
高丘也在边上点头，这王高人不同凡响，他都被高茵茵绕的云里雾里，根本没法归纳出这三个问题，只觉得有很多很多个问题。
见他们父女两人都点头，姬元昌便继续说，“首先第一个问题的答案，自然是要分开！”
见他如此肯定，高茵茵用她充满期待的大眼睛看着姬元昌，想知道他这样说的原因。
高丘则没有表示。他内心自然也是想分开，但赵小忠和他女儿已经定亲，赵家也是大周国顶级家族，即使赵小忠在赵家毫无存在感，却也让他不能不有所顾虑。
“做生意，以和为贵，如今赵小哥和高小姐，已经心生间隙，若强在一起做生意，难免相互掣肘，相互指责，双方的关系，会越来越难以弥补，直至破碎，甚至反目成仇！这是原因之一。”
“这其二嘛，自然是“共富贵易，同患难却难。”这是人性，无可指责，只能接受。无论你我，还是这大陆之上的所有人，都是如此。从古至今，能做到同患难的少之又少！”
“其三，五五分乃从古至今最差的股权结构。高小姐和赵小哥这次考核，两人共同出资，各出一半的本钱，共同决策，风险共担，利润均摊。这其实是最坏的股权结构！对此，高兄，应有所感悟吧？”
高丘居然摇头。他做生意，一直独来独往，几乎没有和人合伙过。
高茵茵也问道：“两人有商有量，有风险也可以共同承担，这不好吗？”
姬元昌无语，只能继续解释。
“五五开，看似美好，却极难实现！生意顺风顺水，一切好说，但面临困难，就极难下决策。两人意见相左，股权不相上下，而危机迫在眉睫，最后只有灭亡这一结局，毫无他法。”
“无论是做生意，还是做事，一定要有一个决策者，哪怕他只拥有51的股权，也是好的。让此人在关键时刻，拥有做出决断的权力！无论决策是否成功，但也必须如此，否则，只会内耗不止，出血不停。”
高茵茵点了点头，若有所思。
见他们似乎明白了自己意思，姬元昌便继续耐心的讲解。俗话说，拿人手短吃人嘴软，收钱办事天经地义，他收了人家的东西，自然要服务到位。
“高小姐的第二个问题，现在不做胭脂，改做布匹生意，合不合适。这不做胭脂的理由，此前我已说过，现在依然如此认为。至于刚刚赵小哥的质疑”
姬元昌脸红了一下，继续说道，“本人买那么多，其实是自用，家里女眷多，这点还不够分”
他自然说的是实话，他府上加上皇宫里的三宫六院妃子宫女丫环的，这点胭脂根本不够分。
但高茵茵和高丘却面露古怪之色，对视一眼，以为这王高人另有隐情，皆不说话。
“去疏枝城做布匹生意，自然是可以的！”姬元昌赶紧把话题转回来，让高家父女的注意力也回到正题上来。
“但此生意，乃传统生意，疏枝城已有多家布店，还有不少老字号，你们从中夺食，虽然可行，但难有大的作为。”
听到姬元昌如此说，高茵茵顿时急了，“那怎么办？求王叔叔指点！”
趁着双方越发熟络，顺着杆子往上爬，拉近彼此的关系。这套路，高茵茵轻车熟路。
“我有上中下三策，不知道你想听哪个？”
高茵茵想都不想，脱口而出，“上策！”
“这上策嘛，是不卖布匹，改为卖衣服！”
此言一出，高茵茵心中的火苗顿时熄灭了一半。她也想过这个，但卖衣服所需时间长，货物积压多，比卖布匹需要更多的本钱，虽然长远来看，利润不错，但短期来看，来钱反而更慢！
高丘拍了拍高茵茵的后背，示意她不要着急，听听这高人继续说。
姬元昌从储物戒指中取出一本册子，递给高茵茵。
“卖普通衣服，自然不符合高小姐的期望。所以，我建议高小姐，走高端定制路线！也就是到了疏枝城，专门帮有钱人，定制独一无二的衣服。收费贵，效率高！这本册子，就送给高小姐了。这里面，有数百份独特的衣服款式，高小姐不妨一试！”
这册子，是本时装杂志，里面有许多蓝星传统服饰，还有许多独特设计的旗袍、汉服，还有一些包臀裙的设计。
这自然是姬元昌无数本私人收藏品中的一本，是最含蓄最保守的一本。其他奔放的杂志，姬元昌不敢拿出来，担心吓坏高茵茵。
高茵茵翻看着彩色铜版纸的杂志，惊为天人！
不仅册子里的内容、那一件件美轮美奂的衣裳，无论款式还是颜色的运用，她此前从未见过，就连这册子的纸张，她都从没见过。如此光滑的纸张，如此细腻的画工，那图画中的衣裳，那画中的女子，简直就像是真人站在她的眼前。
半晌之后，她才一脸震惊的抬起头，不敢置信的问道，“王叔叔，这册子真的送给我吗？”
姬元昌无所谓的点了点头，他还有无数本，不在乎这一本。
好不容易消化了震惊，高茵茵合上杂志，面带疑惑的问道，“王叔叔，为什么里面都是仙女和衣裳，但外面封面上，为何却写着“花花公子”？”
听到这个问题，姬元昌顿时“噗嗤”一声，将口中的茶喷了出来，让一边的高丘洗了个热水脸。
他顾不得其它，在高家父女震惊又诧异的目光下，一把将杂志从高茵茵手中夺了回来，撕下封面，然后又塞回到高茵茵手中。
一连串的动作，迅速而敏捷，简直快如闪电，那一瞬间，姬元昌的手速堪比金丹修为。
高丘率先恢复过来，他抹了把脸上的茶水，心中感慨，高人不愧为高人，行事风格总是那么的异于常人！
“那中策是什么？”他边替自家闺女问，边拍了拍高茵茵，提醒她赶紧认真听。
姬元昌整理了一下表情，恢复成高人的风轻云淡。
“这刚刚的上策，优点在于独家垄断，利润高，细水长流，百年老店，不在话下！这中策嘛，见效更快，来钱更多！”
“哦？那为何是中策？”
“勿急，听我说完，你自然就明白了。这中策嘛，就是在上策的基础上，联合其他成衣店，提供成衣款式给他们，让他们自己做自己卖，而你们坐享其成，利润分成。每卖出一件，你们收取一部分利润，几乎零成本！唯一的缺点，就是只能贩卖一段时间！”
高茵茵想了想，便明白了姬元昌的意思，“其他店会出仿制品？！压价竞争！”
“是的！如果你准备采用中策，那希望你在一炮而红后，尽量一次少出几款！最好几天或一周，仅出一款！限量、高价，才是最好的价格策略，物以稀为贵，越来越贵，才能引起富豪们的争抢！”
“小女受教了！那下策又是什么？”高茵茵好奇的问道。
姬元昌犹豫了一会儿，才缓缓的说道，“下策，其实和你的第三个问题有关。它可以让你在短时间内，快速的积累天量的财富。”
高茵茵脸上的好奇之色更浓了。
姬元昌喝了口茶，没有继续说下策，反而问道：“刚才的两策，其实应该已经足够解决高小姐心中的疑惑了吧？”
高茵茵点了点头，不仅如此，甚至给高家奠定了百年老店的基础，直接指出了未来的经营模式，但她依然十分好奇下策的内容。
高丘在一边也觉得，这高人目前说的内容，已经物超所值。此刻，这位高人不再继续说，应该是觉得，高家付出的代价，只够听到这里。
想要他继续往下讲，需要再付出些奇物才行？可自己是真的没奇物了，可惜！太可惜了！
姬元昌似乎看出了高丘的心事，幽幽一叹。
“这下策，并非我不愿讲！而是说出来，担心你们禁不住诱惑，而采用此策。此策虽然能短时间内积累天量的财富，但太过逆天，实在有违天和！”
“哈哈哈！元六兄！为兄也十分好奇，这下策到底是什么！不知，能否给为兄说上一说！”
声音是从门外传来的，高茵茵抬头，只见门外，走进来一个年轻英俊的书生，那帅气的脸庞，为她今世见过的最帅的脸之一，只比六皇子差那么一丢丢而已。