第88章 会谈
再次踏入延拓集团，是合融建立竞标资料的三天后。
合融项目组需带领相关资料前往延拓，同对方开展细节上的会谈。
不少人见到何一后是一副目瞪口呆的样子，丝毫没想到能让合融的阵营中看到她的身影。
“这个何一还真厉害啊，居然能跳到合融去？”
“要不然你以为人家当初怎么空降成为谢总身边的助理的。”
“就是就是，不过跳到了我们的对家，这不明摆着打延拓的脸吗？”
“之前是谢总身边的人，眨眼成了对方合融的人，真行啊。”
这些话何一没有听见，但是经过办公区的时候，何一能从众人的目光中读出某种意味。
何一不动声色的将目光移了回来，同项目组的人进到会议室里。
延拓集团的人已经落座，唯独空出了中间的主位。
此次竞标的方向是，关于一家综合性商场的后期构造，从初期设计及后期的施工。
延拓集团的前身总公司在海外就是主要从事房地产行业的开发，所以国内的延拓集团尽管在此基础上开展了新的支线，但是主要还是房地产方面。
近期，延拓拿下了一块地皮，有意要在川城做一家大型集吃喝玩乐为一体的综合性商场。
从延拓集团拿到地皮的消息一经发散，在没有开展竞标前，就有十几家家公司主动找上来想要跟延拓开展合作。
在这些公司里，不仅包含川城内地，更是蔓延至全国各地。
都知道延拓的实力，要是能吃下这块蛋糕，自然能半年不愁。
同样，作为一家设计公司起家，合融在这方面的优势不用多说。
从初期设计起家，再到后面逐渐有了单独的设计团队，直至发展成现在还具有了施工工程团队，结合设计施工装修为一体，在川城的名声更是不用说。
“合融同贵司已经不是第一次开展合作了，我们的专业性贵司也是有目共睹的，”张琦合上刚才讲述完的资料，“相信贵司选择合融一定是最优的，我们也期待同贵司的再次合作。”
“所以合融对外的标签仅仅专业性这一点？”
一道深沉的声音随着会议室的大门被拉开，传入众人的耳朵里，几乎所有人都抬头看向了大门处。
同样，这道熟悉的声音像是微小的电流般，由何一的耳中传入身体各处。
“谢总，您好。”张琦起身，同谢子裘打招呼。
张琦没想到，谢子裘居然会现身此次会谈。
如果说谢子裘重视这个项目的话，一般只需要后期意向会谈的时候出面就好，也不必这么着急初次就现身。
“好久不见，张经理。”谢子裘目光略过和融的人，眼中毫无波澜，随后落座主位。
张琦笑着回应：“看来谢总极其看重此次的项目，让您都亲自出动了。”
对面的谢子裘脸上倒没什么表情，只是淡淡的回道：“张经理说的是，毕竟这蛋糕太大，想吃的人太多，还是得擦亮眼睛避免被混进其中的一些皮包公司吃上了，最后还得不偿失。”
何一的目光一直停在面前笔记本上的计划资料上，她听见了谢子裘这番意有所指的话，无非是在暗指她先前的种种作为。
“谢总说的是，”张琦附和着，“所以在这种环境下，对于贵司来说，合融是您的不二之选。”
“是吗，”谢子裘冷冽的目光看向张琦，“先前张经理说合融具备专业性，那我想问问张经理，这次参与竞标的不止川城内的公司，外界比你们更具专业性的公司也不在少数，相比之下你们合融的优势体现在何处？”
“合融的”
“如果什么问题都是由张经理来回答，”谢子裘将目光看向张琦身边的几个人，“是在表明合融项目组具备专业能力的只有你一人？”
此次来延拓开展会谈，张琦带了四个人，两男两女。
他们在听到谢子裘的言论后，纷纷看向张琦，只等张琦一个目光的示意。
就在张琦要决定由谁来回答的时候，何一已经开了口。
“站在贵司角度上看，贵司跟我方不是第一次合作，”何一看向谢子裘，不急不慢的道出自己的观点，“尽管外界是存在有比合融更专业的团队，但相较于契合度来说，合融依旧是贵司的首选。”
“接触一家新的公司，需要从各个方面进行磨合，大到理念、做事方针，小到共事的氛围言语间的交谈，这些都是形成一个友好合作的开端，并且在此过程中双方都需要一个适应的时间。”
“合融跟贵司的合作从延拓进驻川城以来，不少于三次，次数上的选择已经说明了很多，我想不需要我再过多说明。”
何一有条不紊的进行讲述，从始至终目光没有偏离谢子裘半分。
尽管谢子裘的眸中像是深不见底的深海般，何一也没有退却过丝毫。
“除此之外，合融不论是专业性还是其综合性的售后服务来讲，相比较同性质的公司都是高出很多，甚至有的专业性很高的公司未必见得会有周全的售后服务。”
“贵司主营业务在于房地产上，举个例子或许您方更能感同身受。同样两家房地产卖房子，一家价钱低但是不保证售后，另一家价钱高但是售后齐全，作为业主来说肯定会选择后者。”
“贵司就相当于业主，而合融正是您所选择的后者。”
一番讲述完毕，就连张琦都有些惊讶于何一的发言。
如果说先前见过何融工作时的样子，是严谨、认真、负责，那么现在的何一更像是统筹全局的人，不动声色间为何融说了话，还是站在对方的角度上。
既没让合融丢了面子，也为延拓做了考虑，这番话怎么看都是双赢的结果。
一番言论完毕，谢子裘的嘴角表露出几分不以为然的笑意。
“不愧是在延拓待过的人，一番抬高自己公司的话都说的那么好听，美其名曰是为延拓考虑。”