第255章 这就叫专业
“确实,前段时间琼州机票事件闹得沸沸扬扬,原定的旅费和实际支付的相差巨大,导致他们在飞机上情绪失控,为琼州带来了很大的负面影响,我们也吸取了其中的失败经验,在这方面有着十分严格的监管。总之,能做的我们一直在推广,监督,给游客的良好的体验。”
“对了,莫小姐,你刚刚所说的性价格,能否具体说说看?”
“体现性价比的方式就很多了,可以参照子博烧烤,和天水麻辣烫,事实上烧烤和麻辣烫是很普通的美食,全国各地都能吃得到,它们能带火一座城市就是消费降级,因此,重点就要放在如何能让游客花最少的钱,又能拥有还算不错的旅游体验。”
村长见见缝插针说道:“能不能让我说两句?”
“你说!”大伙朝村长看过去。
“其实性价比这个东西,我们上杨村是最有说话权的,这里住宿费费用低,吃饭花销也不大,夜市各种小吃也都远远低于市场水平。
一到晚上村子里的马路上会有各式各样的小摊,用不着花多少钱,只需要十块钱就可以吃饱,一碗米线三块,一个肉夹馍三块,两根淀粉肠两块钱,最后再加上一杯两块钱的果汁或者奶茶,大人都够吃。”
朱丹不敢相信村子里的消费会这么低,这消费至少是二十年前的水平:“这物价太实惠了!”
“不光价格实惠,而且所有吃的用的,全都货真价实,所以,来村子里旅游的游客,回头客很多,住宿方面一直是供不应求,但凡是外来的游客都说来到上杨村就跟回了家一样。”
朱丹摇头:“这种方式确实可以获得外来游客的好感,但上杨村和周边几个村子面积不大,没有摊位费,房租费什么的也很便宜,可以做到薄利多销。可这种模式扩大范围到市就不行了,而且,我们也不可能去约束商家售卖商品的价格。”
村长虽说没有在文旅局工作,却见证了上杨村的发展过程,很多方面还是非常有经验的:“朱局长,我跟很多游客接触过,深入调查了解过他们的想法。其实,对于很多游客来讲,只要不高于市场价就是性价比,特别是旅游景区,一根淀粉肠卖五块,泡面十块钱,任谁都吃得起,但大多数人都会有被宰的心理。
我的建议是,并不需要刻意去追求性价比,只要维持好市场秩序,做到货真价实,明码标价,不要有强买强卖,层出不穷的套路就好了!”
“嗯!”朱丹重重的点头,这段时间她和部门同事一直明察暗访,旅游景区类似的事情一抓一大把,别说外来游客了,一些事情连他们这些本地人都气不过。
“这是一个非常好的建议,我会认真考虑并落到实处。”
莫婉仪接着道:“政府部门不能插手太多,只是起到监督管理的作用,一切都应该遵循市场经济规律,剩下的就是宣传和营销策略。”
朱丹笑道:“这方面我们已经和小杨商量好了,搞一个剧本出来,让他和白熊拍摄一个短视频发到网络上去,借助形象大使的名气和热度向全国各地的游客展示我们庆阳市。”
“这或许能引起不少游客的关注,但想要成为第四个网红城市,彻底爆火,登上流量热搜,我认为可能性并不是很大。”
“哦?这是为什么?”
杨天想了想说道:“参照子博的烧烤,和天水麻辣烫,以及尔滨的冰雪大世界,火爆的原因应该是周到服务,加上铺天盖地的宣传。”
莫婉仪美眸一闪:“子博烧烤火爆的原因是因为当时有12000千学生被隔离在淄博,受到当地关怀照顾,隔离结束前包下所有烧烤践行。
后来,有部分学生返回子博,故地重游,还带着另外的同学。地方暖心的措施,加上大学生们拍摄视频上传到移动互联网上,一传十,十传百,千家万户都知道有子博烧烤。
天水麻辣烫也差不多,它可以说是子博烧烤的翻版,以价格便宜、配料丰富闻名,有很多可以借鉴的经验。”
朱丹点头:“不错,我们也学着做了很多工作和宣传,虽然得到了一些关注,但反响平平,并没有起到预期的效果。”
“其实,宣传也是有技巧的……”
“怎么说?”
莫婉仪意味深长的看了杨天一眼,似乎是有难言之隐,杨天笑道:“没事,都是自己人,想说什么就说什么。”
“在美国有这样一个地方,叫做纳斯达克,那里随处可见一掷千金的资本家们。只要你有故事能打动他们,获得认可,这些资本家就会给你真金白银的投资,而你就可以拿着这笔钱开公司,雇佣研发团队,搞生产搞研究。参照淄博烧烤和天水麻辣烫的成功经验,我们可以寻找一个和美食有关的故事,让它成为庆阳市的标签,以此来做切入点。”
大伙听得云里雾里,一会儿是资本家,一会儿是什么纳斯达克,一会儿又是讲故事,一个个都懵圈了。
“莫小姐,你说得太专业了,能不能直白一些?”
“好吧,一提到庆阳市,你们最先想到的是什么?”
“红湖!”这是村长的第一反应。
朱丹则不同:“野生菌!”
“蘑菇!”杨天和朱丹的反应一样。
一瞬间,大家思维都被打开了,结合淄博烧烤和天水麻辣烫,自然而然的联想到了很多东西。
朱丹仿佛抓住了一丝灵感,兴奋说道:“我知道庆阳市三环边上有一家开了二十几年的野生菌店,每年五月到十月份,每天从早到晚客人并可满座,一桌难求,而且价格便宜每隔三五年才上调一次价,三四个人去吃,一桌下来不会超过两百块钱。而且,我每一次和朋友同时去吃,都会遇到外来游客闹出一些关于吃野生菌的笑话。”
“这就是一个很好的切入点!”
朱丹越想越觉得很不错:“我觉得有戏,毕竟野生菌就是我们庆阳市的一个标签,我这就回去让同事们忙活起来,好好筹划筹划。小杨,短剧的事你费费心,我们多管齐下在,争取也让庆阳市在移动互联网上火一把!”
“ok!”
“行,其他的也不多说了,我们就先撤了,有机会再碰一碰,感谢你们的大力支持。”
“应该的!”