第94章 现金流
王三儿坐在后排，笑着说道：“你说陆雪啊，算是老板娘之一吧。”他还特意着重强调了“之一”这两个字。
林一帆听到这话，对着后视镜狠狠地瞪了王三儿一眼。
刘心怡则侧过脸来，看着林一帆，眼神中满是嫌弃，说道：“那咱们到底有几个老板娘呀？”
林一帆侧过头，看向刘心怡，略带戏谑地说道：“就算有一百个老板娘，你肯定也没机会。”
刘心怡满是不屑地说道：“就好像谁愿意似的。”
林一帆接着说道：“我让你来店里可不是让你当花瓶的，我是觉得你挺有能力的，你就把心放在肚子里吧，我对你没兴趣。”
刘心怡脸上露出一丝不甘心：“真的吗？你觉得我不如他们吗？再说了，你咋知道我有能力呢？”
林一帆启动了车子，开口道：“就凭你拿出一对，就敢管我要20万，这就说明你的心理素质特别强，肯定没少跟核商打交道。
再看看你那肤色，这一夏天没少在山里找核桃吧？还有你那双小黑手，比后面那位专门开青皮的都黑，要是青皮开的少指定染不出这颜色。”
刘心怡忍不住笑了出来，说道：“真没想到啊，老板你观察得还挺细致呢。哎，钱可是个好东西，我可不像她们那种小女生在屋里被养得白白净净的。核桃刚挂果的时候我就已经在山里了。”
说着，她把自己的那双小黑手伸了出来，继续说道：“你看，我可不是那种细皮嫩肉的人，我这手上都是上树磨出来的茧子。”
一旁的王三儿在后边咂咂嘴说道：“啧啧啧，可惜了，看你长得眉清目秀的，怎么性格跟个男孩子似的。”
刘心怡赶忙回头对王三说：“男女本来就平等，谁说女孩就不能卖核桃了呀！”
林一帆这时说道：“专门卖异形核桃，虽然一对利润很高，但风险还是很大呀，你怎么会这么选择呢？”
刘心怡叹了口气：“哎，你要说这个，那我就只能承认男女有差别了。我也想包树，倒不是没有钱，可一棵树动辄几百个核桃，我也搬不动啊。”
林一帆听了点了点头表示认可，说道：“也的确是无奈啊。”
他接着说：“咱们这次去涞城，你就不用那么辛苦地找异形了，见着树只要价格合适，咱们就拉回来。三哥，你那有多少钱？”
王三儿看了看林一帆，说道：“我这还就有 100 万。”
林一帆点了点头：“应该够了。”
王三儿问道：“你不是信誓旦旦地说一周后，咱们就能去豹过庄进货了吗，要是咱们把钱全压在这品质不好的核桃上，到时候拿什么进货呀？如果我能在市场继续开青皮，咱还算能有些现金流。”
林一帆微微一笑，说道：“你放心吧，我保证咱们还没等上货呢，咱们的核桃就会被人订走。”
林一帆的电话铃声突然响起。他迅速拿起电话并接通，同时开启了免提。只听对面传来端木瑶清脆的声音：
“一帆哥，我刚把广告发出去了，就有人要一千个鸡心和一千个官帽的青皮，而且定金都已经交了！”
端木瑶稍稍停顿了一下，又接着说道：“好了，一帆哥，这边又有人咨询了，我先去忙啦。”说完，便挂断了电话。
林一帆面带笑容地对王三儿和刘心怡说道：“你们瞧瞧，这不就是现成的现金流嘛！”
王三儿和刘心怡都惊讶得瞪大了眼睛，刘心怡满脸不可思议地说道：“怎么会有人要这么多青皮呀？”
林一帆不紧不慢地解释道：“全国卖核桃的地方可不止苏城和京城呀，其他地方的人到莱城来一趟，路费和时间成本都很高呢。
现在我的网店在这一行里也算是比较头部的了，信誉度还是挺高的，他们自然就愿意找我进货啦。我估计呀，如果我们只卖青皮，可能我们进货的速度都赶不上他们买货的速度呢！”
王三在一旁咂了咂嘴，说道：“哎呀，那咱们还开什么店呀！我还在市场辛辛苦苦地开青皮呢！”
林一帆听了，笑了笑说道：“店当然还是要开的呀。要是没有实体店，光靠网店的话，网店的人也不会那么信任咱们呀。
这两者是相互依存的关系。核桃下树有青皮的时间是很短暂的，其他时候还是得靠店面销售。最主要的是，网络销售的竞争可比市场零售激烈多了，所以利润通常不会很高。
就像网上卖的鸡心，我让端木瑶标价才 100 块，官帽标价也就 1000 块一个。”
刘心怡听了，就像泄了气的皮球一样：“怪不得有人会要这么多呢，现在咱们即使去涞城的核农家收货，他们都会跟我们要这个价格，那我们的利润在哪里呀？我们还要承担邮费，还有我的出差补助呢。老板，你可别赔了。”
说着，刘心怡还边坏笑着看着林一帆。
林一帆白了刘心怡一眼，说道：“放心吧，你的出差补助肯定不会少你的。
我标的价格是很接近去涞城进货的价格的，只有标这么接近的价格，他们才会找咱们呀。批发的利润本来就很低。
现在我们去莱城进货，就要和核农去砍价，我们能砍下来多少，我们的利润就有多少。你们两个呀，也都是砍价的行家了，这点我还是很放心的。”
刘心怡还是叹了口气，说道：“就算能讲下来一些价格，那利润也不高啊，再加上我的出差补助，咱们的费用可不少呢。”
林一帆实在是忍不了了，说道：“你要是再提出差补助，你信不信我把你从车上扔出去？”
赵心怡冲林一帆吐了吐舌头，不再说话了。
一旁的王三儿说道：“人家都是包树，哪有核农能拒绝包园子呀，其实咱们还是有跟他们讨价还价的筹码的。”
林一帆点了点头说道：“是啊，咱们的优势就在于进货量大。家里有几十棵树的核农，可能别说一个半月，两个月都卖不完。
在他们看来，还不如一次性卖了。一旦一个村子里有一户卖了，别人也就会跟着锚定这个价格。”
刘心怡也认可的点了点头：“那么咱们第一次出的价就很关键啊。”