第四十二章：三步走
“可是你有没有想过，要把这个项目做起来你前期需要投入多少的资金和人力，转转和咸鱼的平台背后是有资本扶持的，所以才能快速抢占二手交易的市场，现在就凭你手上的那四十万，未免太异想天开了。”
我略微思索了一下，随即否定掉了邵卫这个有些天真的想法。
“我知道你的担忧，这也是我考虑在内的，所以我的这个创业项目，预设周期大致定在三年的时间，第一年，先想办法做好旧书资源的回收和整合，同时在这一过程中对这个活动及平台进行初步的宣传，提高知名度，打好市场基础，旧书不一定要从回收站去获取，我们可以去大学，现在的大学里面，很多大学生在毕业之后基本都会将旧书处理掉，有的甚至直接扔掉而不是选择低价售卖，因此只要我们付出一定的人力，就可以获得第一批书籍资源，并且除去大学的毕业生，高中尤其是高三的学生，手上也有很多闲置的书籍资源，我们最初的圈地行动就可以从这里开始，积累底蕴。”
“然后在收集旧书资源的基础上，再次通过筛选，分好对应的板块，并对其中有价值的书籍和受广大读者欢迎的书籍进行新型包装，当然肯定还是要保留原本旧书的痕迹，这是我们的特色，必须要保持。将这所有的一切做好之后，再建立平台，最开始的时候我们可以先进军微信公众号，用简单的小程序进行交易，等发展到一定规模了，开始通过短视频等媒介进行引流，基本就能逐步提高知名度。这是我们第一年的计划和工作内容。”
邵卫一口气说完，随即喝了口矿泉水，继续道：
“然后第二年的计划，就需要开始考虑营收了，因为在第一年的基础上必然会浪费掉很多的资金，因此这个阶段主要是做好资金回笼。最关键的还是信息整合，针对不同的阅读群体我们对症下药，例如，考公考研的，我们就发展好这一板块的书籍的受众群体，再重新包装整合信息，并做好宣传，在这一过程中，我们可以着手开始定价，定价方面采取新人减免和团购优惠政策，这一阶段不求盈利，主要是为了留住用户，保持收支平衡。”
“可是你有没有想过，不同群体对于书籍的需求既有共性但也有个性，你不敢保证每个读者对你宣传的书籍都感兴趣，并且平台上和现实中书籍的展销方式不一样的，这其中肯定也会存在一部分人预期与实际不符的情况。”
我皱着眉毛，思考着这其中可能出现的问题。
“那这第二阶段的最优解决办法就是，直播读书。我们通过现场直播的方式，用视频形式展现，这样在视觉上就能给人带来心理接受的可能，但是核心目的不是卖书，而是通过进行阅读与大家共同分享，从而吸引他们的兴趣前来了解，这样既能增加粉丝又能拓宽销售渠道，并能留给观众和读者一种印象——我们平台的核心在于文化传播。”
“那第三阶段呢？”
“最后一阶段必须要保证营收了，所以可以考虑与广告商对接，吸引广告驻入，在有了第一和第二阶段的基础上，我们可以考虑进行融资，争取去吸引那种大型的文化传播公司的投资，这样才能将这个市场份额完整地保留下来，毕竟在现在这个时代，必然是要有资本的扶持才能做得成大事，我们唯一需要防患的，就是不能被资本反噬。”
邵卫说完后，久久陷入了沉静，似乎在等待着我的回答，其实从他的这几番言语中不难看出他对这个行业的风口是有过细致的了解的，并且自己的脑海中已然有了一个初步的构想和较为完整的方案，很显然，他心中还是有那种创业的野心。
但我却给不了他一个关于这个创业构想的核心意见，因为在创业方面，我也没有太多的经验，甚至还不如他，因此，在沉默后，我还是点头说道：
“不论成与败，我都支持你，但是尽量还是稳扎稳打，如果遇到一些不可抗力的因素，要及时止损，千万不可毕其功于一役。”
“我当然明白。”
邵卫听到我赞成的意见后，神色终于轻松了许多，也许他和我说的目的并非是要我帮他分析此事的可行性，更关键的或许只是想得到我这样一个朋友心理上的支持。
“那你什么时候开始行动？”
“就最近吧，再过一个月就要到了毕业季，刚好不要错过这个机会，这个风口一过，书籍的回收方面可就需要大笔支出，所以要尽量把握好。”
“好，等这两周一过，我也可以考虑和你一起。”
“真的？”
邵卫的眼里露出了一抹难以掩饰的喜悦，很是兴奋地问道。
“自从大学毕业后我几乎迷茫了这一整年，现在看到你充满斗志的样子，我忽然也有了信心，反正现在我们没有什么别的压力了，不妨放手一搏试上一试。”
我说罢，也很认真地看着邵卫，而后我们一起碰了碰拳头，算是初步达成了一致。
“深圳那边的事情你怎么处理，打算？”
“还是先拖一拖吧，能拖多久是多久，现在就算是那些维权者走法律程序，这个周期也有好长的一段时间，正好用来给我喘气，毕竟我距离经济犯罪和刑事犯罪还有一段距离，再加之这么远，警察就算追上门来了，最多就是问个话，不会羁押我的。”
“你现在总算是冷静下来了，思维通透了不少。”
“总得保持清醒，要不然就自己给自己画地为牢了，不过我还是要感谢顾筱言，她给我的这笔钱，让我暂时有了一些底气。”
随后我又和邵卫进行了深度的沟通，他表示在今天之内要做出一个关于旧书回收项目最基本的方案和纲要，能够尽早行动就尽早，我们就这样一直商讨着，直到时间来到中午一点，肚子传来的饥饿感才促使我们下楼去吃饭。
然而刚坐到楼下的一家饭馆里，我便接到了我妈打来的电话。