第402章 最后一次出场
这是跟百事学的营销策略,为此,周林光代言费就撒下去两千多万,这在90年代绝对是一笔巨款了,要不是因为小灵通足够暴利,他可不敢这么搞。
不过这两千多万撒得也值啊,这个结果就是,凡是他重点投放的城市,三天之内,上到九十九下到刚会走,就没有一个不知道小灵通的。
广告词也粗暴的一哔:小灵通,咱华国人自己的手机,心机售价4999,单向收费仅两毛,被叫不花钱。
当一件产品性能真的好到爆炸的时候,广告语越粗暴,效果就越是好。
其实这里面取了个巧,因为他的小灵通是直接对标手机的,对标的还是摩托罗拉的掌中宝,售价却比大哥大还要便宜一点,这谁受得了啊。
因为京城目前还没有小灵通的准入,所以周林这几天干脆就留在登州了,以便观察市场的反应,他还特意带了墨镜和鸭舌帽,混进电信营业厅,就跟那卧底似的。
结果一进电信营业厅的门,周林直接就被吓着了,不,准确的说,是他压根就挤不进去,这家电信营业厅只有二三十平米的样子,却挤了足足七八十人,屋里面根本就站不下,门口也堆满了人。
“你们……全是来买小灵通的?不至于吧,又不是限时打折,今天不买明天再买不就是了。”
“年轻人,这你就不懂了吧?明天,明天要是没货了怎么办?”一个看起来四五十岁的中年大叔,以一副过来人的口吻教育周林道。
“没货了再调货不就是了,这是工业品,厂家还能有钱不赚啊。”
“年轻人你想的也太美了,五千块钱买个手机,话费还便宜,万一要是有人中饱私囊,把机子垄断起来,分到市场上高价去撒怎么办?赶紧买,买到就是赚到。”
旁边一个大妈还说:“是啊是啊,这可是手机,我儿子去上大学了,我本来是想给他买个呼机的,没想到这东西居然这么便宜了,早一天买,就早一天用上。”
柜台里,售货员大姐趾高气昂,牛逼哄哄地吼道:“别挤,别挤,排好队一个一个买,把钱都给我查好了,不要再柜台上浪费时间”有人问:“同志,这真是咱们国产的手机么,质量上真的能跟外国手机媲美么?是不是就是哪个周林大神通的买卖?”
售货员鼻子不是鼻子脸不是脸地道:“你到底买还是不买,不买滚蛋,哪这么多问题。”
又有个人问:“同志,花费真的是两毛钱,接电话不花钱么?”
“不识字啊,那海报上不是都写着呢么,不会自己看啊。”
周林心想,这,这服务态度也忒差了啊,知道您是事业编制的公务人员,可你是在卖货啊大姐,缺了你的提成了?
搁二十年后,哪个售货员敢这么怼顾客,再好的东西肯定也没人买了,至于售货员本人,被投诉都是轻的,开除也不是不可能,可偏偏在90年代,人们还真就吃这一套,越是这么一副爱买买不买拉倒的架势,人们掏钱却越是掏的利索,那两个刚刚明显还在犹豫的顾客,见售货员一副这么没耐心的样子,居然乖乖滴,还有一点委屈的,掏钱了。
周林看了半天,发现至少有二分之一的顾客都是被这售货员几乎是骂着买的。
也不是没有豪横的,比如之前就有一个顾客,带着手指头粗的大金链子,耀武扬威的往柜台上拍了厚厚的一沓钱:“服务员,给我来三个小灵通,老子不差钱。”
售货员白他一眼:“有钱你买掌中宝去啊,跟这装什么大尾巴狼。”
“我……我这是支持国货。”
“不卖给你,下一个。”
“你凭什么不卖给我。”
“看你不顺眼。”
“你怎么这么说话,你们领导呢?”
“赶紧走啊,不走叫保安了。”
“我……”
男子还要说什么,旁边好像是他老婆的中年妇女一把将其拉住,客客气气地道:“不好意思啊同志,我老公不会说话,我替他跟您道歉了,您别跟他一般见识,卖我们吧。”
“有钱是吧,三个不卖,五个起售。”
“行行,钱我们都带着呢,您点点。”
?
周林在一旁看的一脸懵逼。
貌似这电信卖的,格外的好啊!
看了半天,不到两个小时的功夫,这小小的营业厅里至少卖出去四十多台了,看的他是叹为观止,心里面更是乐开了花。
“喂!说你呢,你都看半天了,到底买不买,不买赶紧出去,别耽误别人买。”
啊?
周林愣了半天,才确定很凶很凶的售货员是在跟自己说话,不过反正他想看的都已经看过了,连忙道了一声对不起,便出去了,便听身后传来一声音量还不小的嘀咕:“穷哔,五千块都拿不出来,还想买手机呢。”
绕着登州城走了一圈,周林终于确定,所有的营业厅都爆了,客户挥舞着票子,一个个的全都是以买到就是赚到的心态去买手机。
那场面,就跟大超市早上老太太抢鸡蛋似的,知道的这是在买东西,不知道的还以为手机不要钱呢。
当然,如果小灵通真的算手机的话。
回到老爹的办公室,心满意足地摆出大茶海,铁观音一泡,闻着真真茶香,看周卫东明显因为嫉妒而变得有些扭曲的酸脸,心里那叫一个美~!
“怎么什么生意到了你手里,就跟捡钱似的呢。”
“啊,手机么,毕竟是高科技。”
“高科技个屁!你算算从你接手这个买卖到现在,一共才几个月的时间?你小舅妈都告诉我了,那手机全都是攒的,一点技术含量都没有,看这情形,比我这宏图都赚钱了吧?”
周林笑眯眯地,得了便宜卖乖地道:“那不一样,宏图是国之重器,那还是不能比滴。”
话音刚落,沈腾飞突然火急火燎的,门都不敲就闯进来了,一看周林在,愣了一下,然后急急忙忙抓住他的手道:“快快发货,我这个销售副总都快成了接线员了,山城、惠城、聊城、金州、石城,全都在催货。”
“催……催货?这货不是前脚刚发过去么?不是一个城市五千部么?”
“不够卖啊!就说山城吧,今天一天就卖出去两千部!人家告诉我顶多能坚持一个星期,这还是限购了,要不然准得断货。”
“卧靠,这么快?那我得扩产了啊,算了,别扩产了,直接开新厂吧,这样,你去找我小舅妈,开分场的事儿你们全权负责起来,争取以最快的速度把架子搭起来,我去弯弯和日国,这主板和芯片的采购又得重新谈了,但愿日国鬼子别趁机给我涨价。这……卖得也太快了啊。”