第212章与众不同
随后吴姗带着李岩和总部负责家具的几个人，挤在一辆车里，到部分门店、卖场去走马观花的看了一下。
吴姗特别提议，到最好的卖场和门店与最差的卖场和门店看一看，她需要有对比的数据，需要针对不同地段下的差异作出不同客观的评价，从而制定公平合理的奖金和提成的分配，而不是像丁一以前的那一套做法，全部一刀切，同是公司的销售人员，可他们的薪水却又是天差地别。苏日娜曾经就跟吴姗提到过这样的问题。
吴姗觉得她上任的第一件事，就是必须在这上面作出一些改变。
李岩就提醒吴姗：“吴总，那些金牌销售会对你有意见的。”
“那些金牌销售占的地段好、人流大的地方，自然他的销售额高，他们不能因为这种先天性的条件就拿到比别人高出一倍的薪水，这明显不合理。我提高他们的标准，如果他们觉得接受不了，可以到条件比较差的地方去。一个真正好的销售必须是在客观条件很差的情况下同样可以创造优异的成绩。”
“吴总，你以前做过销售吗？”
“我呀，做了十几年的销售。”
“难怪，你有这么多切身的体会，我赞成你的做法。”
“还有，我准备在他们中实行店长负责制，给他们定销售额，如果完成了就有奖金提成，要是完成不了，那就只能发基本的工资。”
李岩就觉得吴姗这个人有点狠，不像丁一那么温和。他隐隐感觉，吴姗来大山家居事业部，肯定会掀起一场风暴，肯定会弄得许多人不得安宁。
尽管吴姗说她很信任他，但他并不知道吴姗是一种口头的说辞，还是把他当成真正的朋友信任。他也不知道自己能帮吴姗做一点什么事，来赢得吴姗对他的信任。
他们一行人在莫斯科东南西北四个区以及新区，就那么随便看了一下，过问了一下。吴姗除了有上面的考虑以外，还有更重要的一点，就是想让大家认识她，提高她在公司的知名度。
巡视、调查结束后，吴姗把李岩拉到一边，跟他说：“你今天回去，拟定一个店长评选规则，我们采取自荐和推荐相结合的办法。”
“好。”
“那现在你送他们回去，我还有点事。”
“吴总，我开车送你去，他们几个让他们自己搭车回去。”
“也行。”
吴姗和李岩回到车上，吴姗掏出手机，按张明春给她的地址，他们又赶到张明春和娜塔莎的店铺。到那里时，已是下班的时间。
张明春的店铺今天开业，他也就是通知了吴姗一个人。他本来就在莫斯科，就没有什么亲朋好友，娜塔莎也一样。
所以，张明春和娜塔莎的两间店铺开业，也没有举行什么仪式，也就在店铺门口拉了两个横幅，书有“开业酬宾全场一律八折”几个字，就这样悄没声息开业了。
张明春通过在他店铺门口和电线杆上贴小广告的方式，招来莫斯科当地两名漂亮的女员工，一个店铺分配了一名。张明春不懂俄语，另外两名新员工又不懂家具销售，亏得娜塔莎像小兔子是一样的，在两个门店之间来回奔跑，不停地跟他们的员工和顾客介绍。
吴姗赶到时，店铺里的员工下班走了，张明春和娜塔莎正喜滋滋地把抽屉里的卢布倒在办公室桌上，一张张捋顺叠在手里。
张明春按照他以往开店的方法，进了大量的品种，大到布艺沙发、床垫、窗帘，小到枕头、桌布、脚垫等，所以交易时就有了大量的零钱。
吴姗下了车，没有马上进店，她环顾了一下四周。她还是很佩服张明春的眼光的，到底他是混江湖多年的人。这里地处新区，离繁华市区有十多里路。店铺门口的马路是新修的，路两旁小树苗还用枯草包着，以免莫斯科寒冷的天气会冻死它们。路上的行人和车辆还很稀少，在这样冷僻之地，店铺的租金一定非常便宜。
吴姗知道，这里的冷清一定是暂时的，用不了多久，这里就将成为人流涌动的繁华街道。因为这里是开发区，成片成片的高耸入云的楼房正拔地而起。
吴姗走进店铺，瞅见张明春和娜塔莎正在埋头数钱，大声说：“对不起了，来迟了。”
“姐。”娜塔莎手里拿着钱就过来了。
吴姗和娜塔莎拍了下手，就朝张明春说：“明春，你可以呀，抢占先机，租下这里的店铺。”
张明春说：“等以后看吧。”
吴姗说：“告诉你俩一个好消息，我今天到大山去赴任了，接替了丁一的家具事业部。”
娜塔莎问：“姐，你去工作了，囡囡呢？”
“囡囡交给丁一他爸家里的刘婶照护。”
“姐，囡囡交给我吧。我们这里生意不忙。”
吴姗看着他们俩人说：“你们一心做生意吧，先不管囡囡啦。”
娜塔莎就很失望，细眉微皱。
李岩没有同张明春和娜塔莎打招呼，像个顾客似的，到了店铺里面，这里瞧一瞧，那里摸一摸，他不时回头看一下吴姗，吴姗同娜塔莎坐在沙发上亲热地聊着。
李岩看得出来，吴姗与店铺里的两人关系非同一般，他可以帮助他俩，来间接地取得吴姗的信任。
吴姗的好朋友店铺开业，她来这里匆忙，什么也没带，似乎不太合适。李岩就以吴姗的名义订了四个花篮，叫花店马上送过来。
吴姗跟娜塔莎和张明春说：“下周刘鑫结婚，我们一起去，机票我来订，到时通知你们。”
昨晚娜塔莎爸妈在电话里跟她说，叫她先不要回去，到底是什么原因也没有跟她说。娜塔莎也就不好劝吴姗，就说
：“我跟明春商量一下，我们的店铺刚开业，就先不回吉尔吉斯了。”
吴姗就看着张明春说：“你请了员工没有？”
张明春说：“请了。”
美姗说：“那不碍事，我们下午
走，晚上参加他们的婚礼，第二天一早就搭飞机回来。”
张明春看了一眼娜塔莎，说：“姐，我们还是不去了。”
吴姗就有些生气，“你们俩怎么回事嘛？行，行，你们不去就算了。”
娜塔莎欲言又止。
吴姗和李岩离开时，正好送花篮的来了。
李岩就对张明春说：“这是我们吴总的一点小意思。”
吴姗瞅见花篮上用俄文写着自己的名字，就对李岩笑了一下。
第212章