第193章后发制人
娜塔莎先是打电话把苏日娜吵醒。苏日娜着一身睡衣，慵懒地在卫生间洗漱时，娜塔莎的电话又打了过来。
苏日娜嘟囔了一句：“清早八晨的，什么事这么着急？死人啦。”
苏日娜拿起手机，接通电话。
“苏经理，不好啦，不好啦。”
“什么事？你慢慢说。”
“我们这里，大山那边，拉好大横幅，他们也开始降价了。”
娜塔莎语速极快，像机关枪似，哒哒哒哒，苏日娜都没听太清楚，娜塔莎到底说了一些什么。
“到底怎么啦？你慢点说。”
“大山那边的家具也开始降价了。”
“他们降了多少？”
“百分之二十一，比我们这边还低。”
“他降他的，你慌什么？昨天干什么，你今天还干什么。”
“你快点来看一看。”
“好的，等一会，我就过来。”
苏日娜觉得，应该把这个情况，马上报告给刘鑫。她匆匆忙忙地换了一身套装，妆容都没有来得及画，就去敲刘鑫的房门。
娜塔莎一着急，苏日娜跟着也着急，这就是女人情绪的传染性。
咚咚咚，一层楼都惊动了。
刘鑫打开门，埋怨道：“失火啦，还是有人跳楼啦？”
“火烧眉毛啦，快，快。”
“什么事啊？”
苏日娜冲进刘鑫房间，说：“他们也开始降价了。”
“谁？大山那边。我知道了。”
“你知道什么啦？”
“我们这边降价，他们肯定会跟着降价的，不然，他们的生意怎么做呀。”
苏日娜像个泄气的皮球，有点大失所望地说：“哥，你早就想到了。”
“这还用想，卖青菜、萝卜的都知道。”
“不用担心啊？”
“这有什么好担心的，公平竞争。”
“那我们现在不用赶到卖场去了？”
“没事，我们按照我们的节奏走。”
“哥，如果他们降价的幅度比我们还大呢？”
“不可能。他们的成本高，他们降不起。”
“哥，他们降价百分之二十一。”
“啊？！”
这着实让刘鑫惊愕住了。
“苏日娜，你从哪里得来的消息？”
“娜塔莎才从卖场那边打来的电话。”
刘鑫顿时紧张、不安起来。
你别小看这一个点，从顾客的心理来说，同样的东西，他们肯定愿意购买便宜一点的东西。
“走，走，我们过去看看。”
苏日娜等着刘鑫穿外套，他穿了几次，都把胳膊卡在袖子里。苏日娜就觉得好笑，讥诮刘鑫：“哥，你说不担心的啦。”
“这不同，不同。丁一聪明啦。他比我们多降一个点，对他们来说，可能损失不大，那我们就有可能败给他们。”
“那你打算怎么办？”
“我们先到卖场去确认一下。你现在给郝冬打电话，让他赶过来。”
“好。”
他们匆匆上了车，赶往娜塔莎那里。
“哥，那我们也高他们一点点，我们就降百分之二十二。”
“那不行。百分之二十一和百分之二十二，是没有差别的。你还经常逛商场，这点道理都不懂。”
这里面的玄机，苏日娜确实想不明白，刘鑫又是从哪里悟出来的。
“哥，你这都是从哪里学来的？”
“我啊……譬如，十块钱的东西，你犹豫是买，还是不买的时候，倘若别人降价九块九，你是不是就会动心。你好好想一想，在你买东西的时候，有没有这种情况？”
苏日娜仔细回忆，说：“哥，还真有这种情况。”
“所以我说，不是丁一，就是丁一身边的，一定有高人。”
“哥，那我们到底还降不降呢？”
“丁一跟我出了一个难题，我要战胜他，只得降百分之三十，才能引起别人的注意。”
“哥，如果我们降到百分之三十，就逼近我们的成本了。”
“没办法，刀在架在脖子上了。”
刘鑫明显有一点无可奈何的感觉。
他们到了卖场门口，苏日娜下车打电话叫来娜塔莎。刘鑫坐在车上，盯着飘飘荡荡的巨大横幅，那刺眼的21，让他心情愈发沉重。
娜塔莎站在刘鑫坐的车边，说：“大山那边，顾客爆棚，我们这边，冷冷清清。他们还向顾客承诺，无论多远，楼层多高，一律免费送货上门。刘总，我们怎么办？”
刘鑫目前确实没有更好的办法。
苏日娜劝刘鑫：“刘总，我们要不要进卖场去看一看？”
刘鑫吼了起来：“看什么看，让别人笑话。走，回公司。”
回公司的路上，刘鑫沉默不语。
他在想，对丁一该采取什么样的反制措施呢？总不能让他一棒子打死吧？
无计可施了，唯一的只能继续大幅降价。百分之三十，他将面临无钱可赚的境地，那到头来他不是白忙一场吗？但是从长远来看，这条路他是必须要走下去的。鑫荣集团在莫斯科必须要有属于自己的市场空间，市场份额。他刘鑫想在莫斯科打出一片天地，他就不能退缩，只能前进。否则，他前期的大量投入，花费的人力物力就将打了水漂。
既然丁一和他杠上了，那就只能和他死磕到底。最后，鹿死谁手，让老天爷去决定了。
郝冬在公司会议室等着。
“刘总，姐，你们找我？”
刘鑫说：“来，我们商量一下。”
三人在会议室坐了下来。
苏日娜就把今天早上出现的新情况，告诉了郝冬。
刘鑫说：“郝冬。我们准备继续降价百分之三十，你先通知广告部，让他们作好准备，着手策划。”
“刘总，好的，我来安排。”
苏日娜问郝冬：“现在，大山那边降价百分之二十一，要是你的话，你会怎么去反制他们？”
“姐，你问我？我们和大山争夺份额，他们一百多家卖场，我们才十几家，我们只跟他们在小范围的争夺，我们哪怕半价甩卖，也损失不了多少，他们就不同了，他们要一味地跟着我们这么降价，他们会亏血本的，这个降价，他们是绝对持续不了。所以我赞成刘总的，我们降百分之三十，我们还可保本销售，而他们就要亏本了，我敢保证，他们会停下来。”
苏日娜说：“郝冬，你这么肯定？”
“姐，你要不信，我们拭目以待。”