第八十八章不止是双赢
刘鑫肯定是不同意苏日娜住到他家里去的。
他对吴姗还抱着希望，关键是她肚子里的孩子，自然就不会给吴姗以任何借口来进一步疏远他。所以，他跟苏日娜始终要保持一定距离。
但是这个距离又不能拉得太大，太大的话，形同路人。刘鑫现在还有求于她呢。虽说，她是代表丁一或者是总公司，但她毕竟是执行者，定价权还在她手里。
你能怠慢她吗？
刘鑫不仅不能怠慢她，还必须讨好她，至少在吉尔吉斯，还得像菩萨一样供奉着。
这就让刘鑫很为难，对苏日娜近也不是，远也不是。
第二天一早，刘鑫就开车到旅馆来接人。
刘鑫在楼下不停的跟苏日娜打电话。
苏日娜个懒虫，肯定还在呼呼大睡。
电话铃声惊扰了苏日娜，她看了一眼是刘鑫的电话，随即把手机扔到了一边，继续享受被窝里的舒适。
刘鑫还是不停的跟她打电话，横竖只要你不接，我就不停地跟你打。
她实在没有办法，起了床，三两下洗了把脸，背着包就下楼了。
“哥，早上睡一会，都不得安逸。真讨厌。”
“我的苏日娜妹妹，不早了，我们还要干正事呢。”
“好，好。你就是个催命鬼。”
车开了一半路程，刘鑫顺手从包里掏出一个信封，递给了旁边的苏日娜。
“哥，什么东西？”
“送你的。”
苏日娜朝信封口瞄了一眼。
“哥，这几个意思？”
“我也不知道给你买什么东西，给一点钱还是你自己去买吧。你上次来吉尔吉斯，我没有尽到地主之谊，这次说什么也要表示表示。”
苏日娜把信封放在了刘鑫的旁边。
“我又没有为你做什么，这钱我可不敢要。”
“你拿着就行了，说这么多干什么。”
刘鑫就又把信封扔到苏日娜的双腿上。
“哥是有恩必报的人。你为我做了那么多事，你不收，我心会不安的。”
苏日娜拗不过刘鑫，就收下了这笔钱。
其实刘鑫是有目的的。他还不是想着，这次苏日娜下来，他的家具全指望她了。
本来向一个女孩子讨好，送衣服、送包，是最便捷最简单的事。今天一早刘鑫不知道去哪里买这些东西，所以就图了个简便，直接给钱就是了。
“苏日娜妹妹，你这次大概要多少货？”
“那要看你厂里有多少？”
“你是全要吗？丁一是不是说，就这一次一锤子买卖。”
“那可不一定。如果你的家具有销量，极有可能有后续动作。你跟我们总公司还是有合作希望的。”
车子开到厂门口就停了下来。
厂院子摆满了家具，密密麻麻，一点空隙都没有。
刘鑫看到这，火就上来了。
这要是一下雨，这些家具雨水一淋，那还有用。再者说，正值入夏，天气越来越热，在太阳下持续地爆晒，那还不裂口。
“苏日娜妹妹，下车吧，进不去了。瞧一瞧，这些你要得完吗？”
苏日娜一下车，就感觉和上次来的不一样。厂子里盖了很多新的厂房。刘鑫没有说假话，他真的是为了丁一的2,000万，做了大量的准备，而且有了规模化的生产。
苏日娜心里就对刘鑫有了佩服和崇敬之情。
他们或翘腿、或侧身，穿行在的布满家具的院子里。
“怎么样？苏日娜妹妹，还看得上吗？”
苏日娜弯着腰，仔细瞧瞧这些家具的款式，还不错。特别是上的油漆，锃光瓦亮，照得出人影。与他们从国内进的家具相比较，毫不逊色，甚至从色泽光亮上更胜一筹。
“还可以。”
苏日娜也不会虚头巴脑，实话实说。
下一步就是实质性的询价阶段。
如果刘鑫的家具性价比更高，那苏日娜就可以马上跟丁一打电话定货了。
“刘哥，价钱怎样？”
“价钱都好说。我不赚钱都可以，但是工人的工资至少要保证吧。”
“你给我一个成本价，我们再来协商利润。”
“这次真的，谢谢你。”
“你还没拿到钱呢，你是不是谢的太早了。”
刘鑫殷勤的用袖子，把苏日娜后面的沙发上的灰尘，来回擦干净。
“你先坐会儿，我们慢慢的来谈。先等会啊。”
刘鑫就去叫桑切斯，他应该核算过这些家具的成本价。
刘鑫把桑切斯找了来。
桑切斯瞧着苏日娜，可能看的不太仔细，也以为她是俄罗斯人，就用他们的母语交谈起来。俄语，苏日娜也是知道一些，勉强也能说上几句。
“美女，你有什么要问的？”
“帅哥，这家具的成本是多少？”
“我们初步核算一套在3800~4000之间。”
“帅哥，你能不能把这些沙发、茶几、书柜、梳妆台，所有这些的成本价明细给我一份。”
桑切斯就看着刘鑫的眼色，这可是公司的高度的机密，把这些全盘透露给买方，这就无异于脱光衣服，让人在身上找胎记，全然一览无遗。
刘鑫没有表态，因为他不知道他俩说了啥。
苏日娜就直接告诉刘鑫。
“我想知道还有一些其它样式、品种的底价，你能给我一份清单吗？”
刘鑫起初还犹豫不决，他瞟了一眼桑切斯，桑切斯轻摇了下头。
“哥，怎么不愿意？这是不信任我吗？”
苏日娜完全没了之前的我行我素、癫狂举止，而是表现出一种训练有素、沉稳的生意人的状态。
由此可看得出苏日娜是在谨慎从事，切实想做成这一笔生意。
刘鑫也是急于扔掉这批货，拿到钱，好给工人发工资，和镇上的分成。
刘鑫徒然下定决心，就仿佛肩上扛了重重的货物，扛了很久很久，实在扛不动了，去你的，老子不要的感觉。
“苏日娜，我信你。”
刘鑫就给桑切斯使了眼色。
桑切斯尽管得到了刘鑫的允诺，但还是不太愿意。
“等一会我就跟你拿来。”
这时，苏日娜就主动站起来和桑切斯握了手。
正午阳光当空照，脸上就晒得毛焦火辣，刘鑫再看苏日娜细嫩的的脸上都有了暗黑的光晕，怜香惜玉对她说。
“太阳太大啦，苏日娜，我们到办公室去。”
“就在这里蛮好，不碍事。你们等一会儿，我先打个电话。”
苏日娜说着就走到一边，给丁一去了个电话。
“丁总，我现在在家具厂。我仔细看他们生产的东西，真的不错。我还从他们那里拿到了一份家具的成本明细。你看我们给他的利润，打几个点。”
“按国内的，百分之二十吧。”
“丁总，这恐怕不太好吧，他们的运输成本与国内比，至少少了三分之二，还不止。”
“我找刘鑫他们进货，就是考虑运输成本。二十个点是上限啊，你要是谈得更低，我算你的提成。”
“我不要提成。你就不能按国内的比价来吗？这样对刘鑫，是不是有点狠。”
“就这样，没有商量的余地。”
丁一挂掉电话，苏日娜就有点沮丧。
刘鑫在价格上没有占到便宜，但至少把他这一满院子的家具处理得差不多，对他刘鑫来说，也是求之不得的好事。
苏日娜回到他们中间。
“苏日娜，怎么样？”
“我刚才跟丁总汇报了一下，刘总，你的家具我们要了，但价钱？”
“价钱好说，成本价，我都告诉你，我这里没有秘密了。”
“刘总，你认为你可以接受的利润几个点合适？“
“我啊，你保证我的成本价就可以，但……多少让我赚一点吧。我们是股份制企业，你也多少让我的合作伙伴也赚一点吧。”
“那好吧，我给你十五个点，可以吗？”
“苏日娜妹妹，按照国内，最少二十个点，而且你们从这里拿货，运费少多少，你们心里应该很清楚。这样，你帮哥一回，哥绝不会亏待你。就二十个点，好不好？”
苏日娜本想给他压低点，自己可多拿点提成，最主要的就是，将来还可以在她喜欢的人丁一面前显显摆，也是为了让丁一高看她一眼。
这个刘鑫就是她肚子里的蛔虫，把什么都摸清楚了，而且刚好卡在二十个点上。
这可咋办？
苏日娜就装着很为难的样子，也不表态，坐在沙发上。
刘鑫也坐了下来，而且有意识的挨得很近。
“丁一的意思呢？你刚才是跟他打电话吧。”
苏日娜依旧不回刘鑫的问话，还故意把头仰着，瞧着光芒四射的太阳。
这样，刘鑫等了苏日娜有一会，只得退一步。为了谈成生意，往往是敌进我退，敌退我进，双方拚的是耐性，直至磨合到一个双方都舒服的点，这就是所谓的双赢。
“苏日娜妹妹，这样啊，十九个点，你总可以了吧。”
“十五个点。”
“十八个点。”
“十六个点。”
“苏日娜妹妹，不依你的，也不依我的，我们取一个折中，十七个点。”
刘鑫一说，苏日娜咧嘴，喜眉笑眼。
“哥，就等你这句话。”
刘鑫也是喜出望外，就一把抓住苏日娜。
“谢谢我的好妹妹。”