第十一章 两难抉择，我只能选择后者
刘鑫有些话，有关家具真实情况，并没有完全告诉吴姗还有李小萍。家具协会的人，跟他讲，他们这批家具至多半年，在吉尔吉斯这种持续的多风、干燥气候条件下，就会出现明显的裂纹。虽说现在肉眼难以辩识，但在科学的仪器检测下，你是没有理由不承认的。
所以，目前首要的问题，是如何地解决。刘鑫面临两种选择，一是处理这批家具，之前多少有些赢利，现在亏本甩买，风险一对冲，尚能留住一些本钱。然后，打道回府，灰溜溜回到国内。当初的远大的理想，满腔热忱，一切的一切都化作泡影，他刘鑫的倔强人生或许就此打上句号。二是，在吉尔吉斯成立公司，就地取材，搞好产销一条龙，就算是中国人在吉尔吉斯开辟一个新天地，打下一片新的疆土，让自已的人生在异国他乡，绽放绚烂的光芒。
这种选择题，太简单，谁都会选择第二种，当然刘鑫也不例外。第二种选择易，但前方的路，定然是泥泞、沼泽，布满荆棘。那你就不仅仅是怀揣美好的梦想，必须要有坚强的意志，来应对一切未知的困难。
他把他的想法，先是告诉吴昊。吴昊毕竟在吉尔吉斯打拚多年，里面的许多明堂他应该是清楚的，他的意见应该是最有说服力的。吴昊听后，忽而点头，忽而摇头，未置可否。
“昊子，你倒是说话呀。”
刘鑫开始急躁不安。
“刘鑫，你这其实是个两难选择。回去，肯定不是你刘鑫的性格；留下来，将面临一系列的问题。据我所知，在吉尔吉斯开公司，政府肯定是支持的，也会有相应的扶持。但你兼并吉尔吉斯的家具厂，就目前来看还没有先例。”
“那你的意思，我独资开办一家家具厂呗。”
“我就是这个意思。”
刘鑫陷入沉思。独资在吉尔吉斯办厂，他不是没有考虑过，但独资，资金缺口必然是巨大的。
“昊子，你初步估算一下，在吉尔吉斯办个厂，大概多少资金可铺得开。”
“这就不好说啦。完全看你工厂的规模，十人的小作坊，五十来人的中型厂，上百、上千人大厂。当然，你不会一上来，就搞个航空母舰式的。我们就以二十来人的小厂为例，首先你得竞拍地皮，筹建厂房，定购专业机械，下单购买原材料。光这几方面不是一点几十、上百万可拿得下来的。”
吴昊云淡风轻这么一说，刘鑫直觉倒吸一口凉气，凉透五脏六腑。之前满满的信心，高涨的热情，一阵风似的散了。
“这一摊子拿下来，估计要多少？”刘鑫说话变得有气无力。
“我只能给你大概数字，三千万左右吧。”
“三千万？”
刘鑫的脸都拧成个大大的问号。这些年，小打小闹，开店、办厂，积累的资产也不过二百来万，另外在国内买了套三室两厅，余下也不过一百万多点。三千万？这也差得太多，真是巧妇难为无米之炊。放弃吧，他又心有不甘。
怎么办？
“难道没有其它出路了吗？”
吴昊一脸无奈的表情。
吴姗看刘鑫回来，也没大注意他的神情，哒哒哒，跟他讲述娜塔莎和张明春今天发生的事。刘鑫一句话也没听进去，直直往床上仰面朝天一躺。
吴姗喊了起来：“唉，衣服都没脱。老公，怎么啦？”
刘鑫垂头丧气地答道：“泡汤了。”
“什么泡汤了？”
“还有什么，开公司，办厂的事呗。”
“你起来，起来。”吴姗说着，就开始拽吴昊的胳膊，“你跟我说说，到底怎么了？”
刘鑫坐起来，说：“我找吴昊去商量，他跟我说，一把搞下来，要三千万，我去哪弄这么多钱？”
“三千万？你做什么，就要三千万？修长城。”
“就开一二十人的小厂。”
“吓死人啰。”
吴姗给刘鑫提供了一个信息，说在国外投资经商，遇到经济纠纷或是生命安全，都可寻求当地大使馆的援助。
“老公，你去大使馆看看，碰碰运气。”
“是吗？”
现在的刘鑫，只要有机会，他一定会捱风揖缝。吴姗一说，他像抓到了救命稻草似的，浑身精气神就上来了，仿佛从黑夜看到一丝希望的曙光。
第二天一早刘鑫就约上翻译黄欣，赶往吉尔吉斯的大使馆。
刘鑫待在大使馆的院子里，黄欣进去交涉，过了会儿就在二楼向他招手。他和黄欣进了一间办公室，会见了负责商务秦参赞。
秦参赞为人和蔼，又是倒茶又是让座，真有点礼贤下士。他详细询问了刘鑫来吉尔做什么，遇到什么困难，有什么诉求。
刘鑫便把他近期遇到家具裂口，着手开办公司，想投资本地家具厂来解决眼前的困难，一五一十说了遍。
“你说的这些，我记下了。我们来跟吉政府磋商，等有了结果后，再通知你。”
“那太谢谢您啦。”
出了大使馆大门，刘鑫感叹：
“还是中国人……”
不到一礼拜，大使馆的秘书就把电话打到刘鑫。
“你是刘鑫，大使馆商务秦参赞找你，麻烦你来一下。”
刘鑫扔下手里的活，急匆匆赶到大使馆，见到秦参赞。
“是这样，小刘，我们联系到布克有一家倒闭的小型家具厂，你先去看一看，行的话，你可以把它租下来。”
刘鑫啪地敬了个标准的军礼，说：“秦参赞，真的太感谢您。”
“小王带你去吧。”
大使馆专门派出一辆车，由商务部内的一个姓王的小伙子带着刘鑫驱车前往。车在布克市政府门口停留一会儿，上来的一位是吉尔吉斯官员塔尼斯，五十来岁。小王跟刘鑫小声介绍，他是专门负责我国事务的当地人，与吉尔吉斯方面的交涉由他直接去完成。塔尼斯上来，刘鑫主动热情跟他握手，刘鑫也是担心语言不通，就没有多言语，免得尴尬。
阿雷克镇是个小镇，在吉尔吉斯是一个特殊的区域划分。车穿过其街道，也就十来分钟的路程。然后就应该到了秦参赞说的那个倒闭的家具厂。
两排破败的平房，没有围墙，凸在空旷的田野里。一间小屋内冒出袅袅炊烟，门口一只大狼狗，伸着长长的舌头，趴坐在地上，警惕地注视看他们一行人的走近。
小屋内有个五十多岁的当地人，抽着烟，在慵懒地看着电视。他见塔尼斯走进，两人便用吉语聊了起来。秦参赞应该是跟塔尼斯祥细沟通过，或许还拜托过他。
刘鑫信步向厂区走去。平房内还有一些旧的木工机器，电锯、小型吊车。地上明显是刚打扫过的，还残留不少木屑。
刘鑫在国内老家也是办过小型家具厂的，他很熟悉家具厂的一些情况。这里应该比他那个要大不少，他既感到亲切又有些兴奋，没有想到，到了几千之外的异国他乡，他还能重操旧业。
他们几个朝刘鑫走来，一个个面露笑容。刘鑫感觉他们应该谈得很愉快，塔尼斯也应该是通过大使馆全面了解了他的情况和他的诉求，交涉没有遇到什么障碍。
塔尼斯用流利的汉语说，这倒是让刘鑫吃惊不小。
“刘总，情况是这样。这个厂是镇办的，你还得跟镇上签合约。至于租金，他们给了个数，大概一月一万索姆，当然你们还可以再谈。你进去也看了，还满意吗？“
这租金也太便宜了，完全就是地板价。刘鑫虽然心里一万个同意，但生意人的狡黠，他不得不装得勉为其难似的。
“还行吧。”
“那接下来，我们能帮你什么？”
“我想找镇长聊一下。”
“镇长，我刚才已打了电话，估计一会儿就到了。”
塔尼斯做事很周到，刘鑫赞许地点了点头。
镇长骑着摩托车就来了，他支住车，从车后座上取下公文包。刘鑫立即意识到他们这么急于想把这家家具厂租出去，这也可能是他们的一个包袱。他心里马上的就有了相应的对策。
双方一经介绍，刘鑫握住镇长的手。镇长人很好客，拉着刘鑫就进了小屋，亲自搬凳子给刘鑫。
“刘老板，谢谢你来我们这里投资。”
镇长说着就从包里取出密密麻麻的一纸打印好吉文合同。
刘鑫当然不会马上签合同，他还不知道上面都写了些什么，当然刘鑫不是担心上面给他设置了什么陷阱，他们一看应该是地地道道纯朴的吉尔吉斯人。他只是吊一下他们的胃口，所谓敌进我退嘛，这样也便于他接下来提一些条件。
“是这样，镇长，合同呢，我先带回去还得看一下，改日再签。为体现我的诚意，我先压二百美金在您这里，可不可以？”
刘鑫从包里掏出一沓美金，抽出两张压在镇长手上。塔尼斯不停地给镇长翻译。镇长听完也是捣蒜似的直点头。
“租金，就按您说的办，一月一万索姆，我是直爽人，不杀您价。但有两件事，您得帮我办好。一是厂子，您要跟我围起来，砌墙或是铁丝网都行。二是您从村里挑一二十个轻壮男人，作为我的员工。这个要求不高吧。”
镇长满口答应：“我们这里没人偷东西。行，没问题。”
刘鑫很满意，跟乡下人打交道就是比城里人来得痛快，这点，在国内他也是深有体会。
离开时，镇长执意留他们吃顿饭，刘鑫婉言谢绝了，说他再来时，定当请镇长，喝酒，一醉方休。