第89章 拆开买卖
徐德贵被她说得云里雾里。
倒是徐慧鸣盯着徐青莺笑了，“妹妹总是一副成竹在胸的模样，这次又打算怎么榨干兴元府里的富户们？”
“且看着吧。总之一家人的皮毛钱还是能挣的。”
凤儿那丫头，根本不听徐家任何人的话，只一根筋的执行徐青莺的命令，趁着说话间隙，人就已经去看皮毛了。
徐德贵皱眉，“这丫头…还真是不把我们其他人放在眼里。”
徐青莺却慢悠悠的提醒了一句：“凤儿不是奴才，我给她发工钱，她自然要听我的。”
徐慧鸣忽的意识到了这句话是在敲打他们。
徐青莺似乎对归属她那边阵地的人都格外护犊，不容其他任何人染指。
高度的集权，这是否意味着徐青莺的权利不允许任何人染指，包括自己的至亲？
他再去看徐青莺，却见那人脸色平平，看不出方才那瞬间的强势。
徐慧鸣便笑着接口道：“那是自然，你是她的东家，她不为你办事，还能为谁办事？”
走走停停，风雪渐歇，兴元府的灯火照亮了晚归人。烛火盈盈，照在雪白的大地上，莺歌燕舞一片，一派盛世之景。
今天的晚宴在齐二姑娘的别院中举行，天色欲晚，徐青莺作为压轴嘉宾出场。
等到了别院之中，才发现别院并不算大，却胜在雅致清新，院落中间设了一桌，中间一个锅子热气腾腾的熬着，旁边摆着新杀的羊肉。
羊肉锅子。
这个天气，倒是正好。
齐二姑娘引着徐青莺走到正中间，徐青莺一看，不大的圆桌上已经坐了八九个人，年龄不一，相貌不一，有垂垂老矣的老汉，有清朗玉贵的青年人，也有两个女掌事。
这一行人见齐二姑娘身后引着一个人，便知这人便是今日的主人公，传说中有肥皂货源的徐公子。
众人不敢怠慢，此刻全都站了起来，还不等齐二姑娘介绍，已经有人认出了她的身份，“哟，这位想必就是传闻中的徐公子了吧，竟是如此年轻有为。”
“董夫人，您过誉。”徐青莺一一抱拳行礼，互报家门，“我年纪都比众人小，叫我一声小徐便好。”
众人哪儿敢自抬身价，生意场上，谁资金雄厚，谁就是大哥。
传说徐公子手里拥有肥皂货源，光是这一项，就足够让人敬重。
“小徐公子真是太客气了。听说您是北方人，到了咱们这兴元府可还适应？”
“还好，只是没料到这十一月竟然就下起了大雪。”
“唉，可不是嘛。今年北方还在打仗，这冰天雪地的，不知道又要死多少人。”
齐二姑娘见大家聊作一团，连忙拉人入座：“都站着干什么，入席边吃边聊。今儿个咱们吃羊肉锅子，北面来的羊肉，一点膻味都没有，吃个鲜嫩。”
众人便依言坐下了，从这位置便可以看出尊卑次序。徐青莺坐左手行一，主位是一个胡子花白的老者，他身着上好的绫罗衣，腰间一枚玉带，看着便是财力不俗。
齐二姑娘身边那丫头不知是不是得了齐二的指示，见她望了一眼那老者，立刻耳语道：“此人是兴元府最大杂货铺的东家，人送外号林老汉。他家不仅做杂货，胭脂水粉也做。”
“那个年轻点的女子是苏家的，家里开粮食铺子的，不知怎的这次也凑了过来。”
“那个年纪大点的婆婆，是开成衣铺的。几乎兴元府所有的县城都有她的店铺，据说跟朝廷里关系很好。”
“剩下那几位，都是河南府的大户。是我家小姐特意叫过来帮您撑场子的。”
徐青莺这一下，基本上了解了情况。
这些人大多都是河南府和兴元府的富户，估计是听了齐二姑娘的忽悠，真以为兴元府有发财的机会才跑过来试水。
也难为齐二姑娘能帮她凑这么多人。
若是人少了，这局面可就不好玩了。
浓郁的高汤翻腾，厨子将羊肉切得薄如蝉翼，轻轻用筷子一夹，在沸水里煮那么十几秒，鲜嫩可口的羊肉片就烫好了。
众人既是来发财的，自然对口腹之欲只是过场，刚开了宴没多久，便有性急的耐不住打听了，“小徐公子，听说你手里有肥皂的货源，此事是真是假？”
徐青莺放下筷子，慢悠悠道：“自然是真的。之前在河南府的时候，齐二姑娘和赵记杂货铺的赵公子从我手里买了六千块肥皂。他们二人可以作证。”
齐二姑娘立刻打蛇上棍，笑道：“可不是。各位别说，这肥皂生意还真是一本万利，三千块肥皂，不出十天就从我这里全部出手，一件不留。”
说完她又笑着看了一眼众人，“各位运气好的，怕是已经买到了第一批肥皂了吧。这可是独一批，也就咱们兴元府离河南府近，才成为大周朝第一批用上肥皂的人。”
有人阴阳怪气道：“这么一块小小的肥皂，竟要二两银子。齐二姑娘，你这生意也忒不地道。”
齐二姑娘哈哈一笑，“生意人嘛，自然是利字当头，我也是有幸认识了徐公子，才能抓住这么好的机遇狠狠的赚了一把。不过以您兴元府张家的财力，家里金山银山的，还在乎这二两小钱？更何况，您就说吧，这东西到底好不好用？”
这个人被齐二姑娘这么一吹捧，自然脸色好转，在众人期望的眼神中，缓缓说道：“确实好用，远胜香胰子数倍。”
说到肥皂的效果，一下子打开了众人的话匣子。
“别说，这手上沾了点油污，用肥皂洗，那是真干净。”
“我也让下人买了两块，我还没用上呢，就被夫人和女儿抢先一步了。这不，一听说有肥皂出现，我夫人就赶着我来呢。说那玩意儿不仅能洗手洗脸，还能洗身子，洗完以后留香许久，味道淡雅自然，竟比香料还好用！”
齐二姑娘立刻道：“可不就是这个理。您想想，香料钱可比肥皂贵多了吧？而且这个肥皂香气宜人，洗得又干净，二两银子，您买得可一点都不亏。”
“既然如此，小徐公子邀这么多人在此一叙，又说有笔大买卖要谈，莫不是要谈肥皂的生意？”林老汉年纪大，是兴元府有头有脸的人物，他一发话，自然所有人都向他望了过来，“敢问小徐公子，这肥皂生意背后真正的东家是谁？能否请他出来一叙？”
林老汉这话一出，立刻引来附议，“对啊，我们可都是从河南府过来的，就为了能见一见肥皂生意背后的人物。”
“这生意太大了，小徐公子一个人可能做主？”
“我等日夜兼程赶来，诚意满满，而小徐公子这边只身一人，是否太过怠慢我等？”
徐青莺知道这顿饭怕是没办法好好吃完了。
羊肉锅子这么好吃，她本来还想先多吃几口再谈正事呢，岂料大家伙赚钱的热情这么高。
行吧，既然如此，那就早完事早收工。
徐青莺停箸不食，扫一眼众人，方才缓缓说道：“不瞒大家，这肥皂生意就是我的，再没有其他的东家。所以我想，我说话应该还是算数的。”
此言一出，众人惊愕无比。
齐二姑娘当初说的可是肥皂方子是在京城某个权贵手里，而货源则捏在徐公子手里，生意人一听“权贵”二字，自然想着法子避开，便熄了抢夺方子的念头。
谁知小徐公子一言既出，竟然直接言明方子在他手里。
这如何叫人不心动？
肥皂的雄厚利润，瞎子都看得出来，齐二姑娘卖二两银子尚且货不应求，可想卖得有多火爆。
一时之间，动了抢方子念头的不止一人。
好在徐青莺这回带的都是一些好手，各个人高马大，气势惊人，往徐青莺背后一站，叫人不敢小觑。
“看不出来小徐公子年纪轻轻，竟然有这样的本事。既然您手里有方子，那您把我们众人叫来又是为何？”
徐青莺叹口气，愁眉不展，却欲言又止：“唉，不就是兄弟姊妹之间争夺家产那些事嘛，也不好多说。只是我现在着实不方便出面做这门生意，因此急需资金雄厚且靠得住的合作伙伴。”
在场的众人都是人精，这细细一品，各个都脑补了一出豪门兄弟之间争夺家产的戏码。
自己私藏一两门小金库，可以说是豪门子弟必备技能，因此对于徐青莺的这个借口，在场众人倒也无甚怀疑。
谁又能想得到，一个流放犯人敢这样堂而皇之登堂入室的来做生意？
只要齐二姑娘不说，今儿个她一离开兴元府，谁又能知道她的身份？
“那敢问小徐公子，想要怎么合作呢？”
“简单。”徐青莺说起这个，眼睛里有些许微光，“我的这个方子，分成一百份。其中我占36份，剩下的64份只卖给两个人，谁单股价钱高就给谁。”
徐青莺的方案一出来，众人沉默了片刻，很快有人发问道：“太麻烦了，哪有这样卖方子的。你不如直接说个价，我们价高者直接买断不方便许多？”
徐青莺摇了摇头，笑眯眯道：“诸位，跟我做生意呢，要按我的规矩来。而且，整张方子卖，只能一个人挣钱。可跟着我徐振英，我要的是所有人都挣钱。”
“哼，说得好听，你卖给两个人，那不就是两个人挣钱？”
“方子同时卖给两个人，那就是两家都拥有同一个方子，这不是让两家打擂台吗？那我何必还要买你这个方子？何必要做这吃力不讨好的事情？”
“就是。这方子何等重要，怎能泄露他人之手？”
“不对。”徐青莺拿筷子沾了水，推开眼前的杯盏，在众人的注视下开始直接在桌上蘸水写字，“我这个不是方子的一锤子买卖，而是要成立一个股份公司。”
“小徐公子，什么是股份公司。”
“对啊，股我能理解，是不是入股的意思？”
见所有人都一脸探究，饶是林老汉这样久经沙场的老生意人都难得露出一些兴趣凑过来，徐青莺便仔细解释道：“股份公司，如果是肥皂生意，你可以理解成为现在我是这家肥皂店的大股东，我卖出我手里的一部分财产，你们花钱来认购，然后成为我的合伙人，我们三个人一起管理这家店。”
说到这里，众人有些明白了。
“就是您这门肥皂生意不想单打独斗，让大家伙出钱跟你一起干。”
“不错。”
“可你这样不好干啊。这盘子这么大，万一人家有这实力，能一口吃下去呢。”
“有些生意，只是看起来很挣钱而已。正是因为盘子大，所以往往成群结队比单打独斗的效果好得多。这样吧，大家先竞价，想要购买我手上肥皂股权的人，自己拿一张纸，互不干涉的写上竞价和名字，投入箱子里。到时候价高者得。”
“等等。徐公子方才说，方子分成一百份，您占36份，剩下的64份只卖给两个人，谁单股价钱高就给谁。那么，这两个人分别能买多少股？我一个人能不能买64股。”
“两个人，只能买32股。要么32股全拿走，要么一股都不买。”
“那如果我竞价的单股价格出得比别人高呢，那岂不是他花的钱比我少，得到的股份却和我一样多？”
“这个您不慌，您放心，跟我徐振英做生意，不会让您吃亏。单股价格更高的，会增加一个权利，至于这个权利是什么，我只会告诉竞价成功的那两个人之一。而且，您若是竞价后，听了我的方案还是觉得吃亏，您也可以直接走人。”
众人议论纷纷，都没有玩过这种操作，一时之间有些拿不准注意。
还是那年轻女子苏夫人当机立断，拍板决定：“不就是一起合伙嘛，这有啥难的，反正肥皂生意这么挣钱，入伙也不亏。”
齐二姑娘自然要充当好徐青莺的工具人，立刻推波助澜，放出了一枚炸弹消息，“何止是挣钱，我可听说了，那肥皂的成本不过几十文。大家伙想想，这利润是多少，几十倍啊，这简直比盐商还挣钱！”
“几十文？齐二姑娘，你我十几年的交情，你可不要张口胡说。”
“我骗你们干什么。我齐二后半辈子还得在河南府混，兴元府离河南府一步之遥，难不成我赌上下半辈子的声誉，把你们全部邀到这里，就为了骗你们？得了吧，我还指望着各位哥哥姐姐们发了财带我一把呢。”
一句话让大家忍俊不禁，虽还是心中存疑，可肥皂生意挣钱是板上钉钉的事实，据说那齐二，十天时间，三千多块肥皂一销而空，甚至还是供不应求。
肥皂生意，可以说是一本万利。
徐青莺也继续说道：“想必道理大家都是懂的。这肥皂究竟如何，大家心里也是有数的。我只能说，大家动作得快点，要是惊动了上面的大监司，肥皂变得跟盐铁一样，由大监司那边接手了过去，咱们可就挣不到这一波快钱了。想好了，愿意相信我徐振英的，愿意跟着我徐振英一起干的，就拿一张纸，写上单股的购买价格，投入这个木箱之中。待会，出价最高的两个人入内一叙。出价第三的人可以替补。”
“什么意思？”
“总要给别人机会嘛。万一有人觉得我条件苛刻，不愿意接受呢。刚好第三名递补，这样也不耽误大家的时间。”
立刻有人提议道：“小徐公子，事关重大，能否给咱们几天思考时间。”
“不行，仅限今晚，过期不候。”徐青莺摇头，又看了一眼齐二姑娘，“要不是因为齐二姑娘，我甚至都不打算在兴元府寻求合作伙伴。做生意嘛，就是一个稳准狠，看准了时机就得出手，所谓机会难得，手快有手慢无，争的就是一个先机。若你们今晚不来，那只能证明肥皂这生意注定与兴元府的各位无缘。木箱已经摆放好，请大家自便吧。”
齐二姑娘的丫头带着她去了内屋，等候竞价结果。
木箱便摆放在这屋内，确保每一个竞价人写在纸上的价格都不会被人看到。
眼看徐青莺已经离去，所谓时机不等人，还是林老汉当机立断，起身便要出去竞价，却被开成衣铺的罗老夫人拦住。
这两人虽说一个做胭脂水粉，一个做成衣铺的，生意并不搅合在一起，但偏偏罗老夫人几年前曾下场试水，发展了一次胭脂水粉产业，被林老汉收拾得够呛，两人之间再见时笑意盈盈，可背后终究是伤了和气。
“林老爷，在场的几个小辈，做生意都不如你我。他们看不出来，你不会看不出来。按照小徐公子这种竞价方式，大家心里都没底，少不了明里暗里的哄抬价格。咱们两人既然都是诚心诚意的想要做肥皂的生意，自然不能和蚌相争渔翁得利，索性我老婆子就摊牌了，我会写五百两一股，就看你信不信得过我了。”
五百两这个价格很精妙。
是刚好他们两家出得起，但其他家不一定出得起的价格。
这样一看，罗老夫人的价格出得合理，且又在林老汉的心理承受范围之内。
可唯一的问题是，罗老夫人是真心还是假意？
她会不会突然背刺一刀？
信任二字，对于他们这种生意场的人精来说，确实是最值得玩味的东西。
林老汉一捋花白的胡须，眼角略抬，却是不动声色，“我晓得了。”
罗老夫人倒是摸不准了，本来打定主意五百两一股，可看着林老汉那意味深长的样子，罗老夫人心头直跳，想着自己唱的这一出，反而把自己放在了被动的位置上。
若自己真五百两买一股报价，那不是等于把自己的竞价告诉给了竞争对手，林老汉万一在此基础上加价该如何应对？
若是自己竞价超过了五百两，岂不是自己打自己的脸？
罗老夫人大呼上当，可为时已晚，所有人都已经开始埋头思索价格，其中还有两家在打眉眼官司，估计是手中资金不多，想要联合买股。
罗老夫人无奈，也只能先报价再说。
而徐青莺和齐二姑娘已经候在屏风后的小房间内，他们面前放着一个木箱，小半个时辰已经过去，等到最后一人的报价单投入木箱后，所有人便退了出去，在方才的院子里边吃边等结果。
罗老夫人可一直暗中观察着众人的神色，可到底大家都是混迹生意场上多年的老手，是以情绪很是冷静，倒也看不出什么。
很快，里面的门打开了，那名叫凤儿的姑娘做了个请的姿势，并高声宣布：“请林老爷、罗老太进屋一叙。请张公子门外等候。其余老板请在原地稍等片刻，我家公子说单股虽然卖完了，但后面还有一桩生意要和大家谈，还请大家稍安勿躁。”
众人便心知，这是大局已定，却也大概猜到了这结局。
谁让这三人的财力最为雄厚呢。
只是不知竞价高到何种地步。
众人免不了唉声叹气，却也立刻打听了起来：“我出了五百两一股，竟然还没拍到。徐公子这回可是挣了高价了，早知还不如直接公开叫价呢，起码明码标价的，咱们也好做决断。”
“可不是，我刚才也只能麻着胆子出价。早知道就该再添点，说不定就进了。”
“这最高价怕至少得是七八百两一股了。”
有人笑了一句，“呵，七百八两，你也太小看林老汉了。那老东西向来眼光毒辣，看准的买卖，就是砸锅卖铁也得做起来。你们没瞧见他方才势在必得的样子，怕是至少出价都是一千。”
有人倒抽了一口凉气，“林老汉好大的手笔！”
“要不怎么说该人家发财呢，蒙着头就敢漫天报价，我可不敢。”
留守在附近的赵班头一人，听见这几个数字，内心狂跳。
从最开始徐青莺说要卖方子的时候，他就不赞同。
要不是考虑到徐青莺的本事，又想到徐青莺从来没有做过亏本买卖，只怕他早已冲上去终止交易。
如今听到这些人的报价，他觉得后背发凉，一股狂喜漫上心头。