第69章 肥皂问世
徐青莺其实最想用的是方家人，他们受过良好教育，明事理、听指令、好上手，可惜方家老太爷明显有复起之兆，自然不好沾手商贾之事。
而那日与钱珍娘两人谈话，徐青莺好不容易培养起两个忠心的人，自然要物尽其用。
钱珍娘性子软，还有些立不起来，需要一些时间慢慢调教。
但是凤儿胆子大，心思活，许是跟了个软弱主子的关系，性格反而比较泼辣。
因此徐青莺这次把凤儿也带上一起，只希望她能多见世面，增宽眼界，更快的独当一面。
但徐青莺还是不免心烦意乱，能用的人还是太少了，每每用人之际，她总觉得捉襟见肘。
尤其是这次肥皂生意，钱倒是不愁，可她却只能用赵班头那边的人手。
可赵班头到了黔州就会回去，所以她必须尽快培养自己的心腹，否则她分身乏术。
可惜大房那几个立不起来，大堂哥徐慧嘉干活喜偷奸耍滑，偏又油嘴滑舌。
二堂哥读书读得十分迂腐，张嘴便是之乎者也，让人劝退。
三堂弟跟她年纪相仿，似乎做事有些冲动，目前还看不出什么。
至于二房那几个，鉴于她和徐德远的权力之争，最好还是不要动。
四房嘛，徐安平倒是个人选，性情沉稳，做事也比较细致，说不定可以培养培养？
徐家人还不知，徐青莺已经把他们的劳动力和价值全部评估了一遍。
一行人兵分几路，徐青莺带队去河南府城内，当看见河南府那巍峨的城门后，以及滚金镶边的“河南府”三个大字，徐青莺不免内心有一种激荡。
时至今天，她终于认命了。
她已经不再是徐振英，而是大周朝的徐青莺。
不管在哪里，不管是什么身份，她都不会辜负徐老头的拳拳期望，她都要活得很好。
凤儿时不时的看向徐青莺。
徐青莺自然观察过凤儿，见她虽然是小门小户的丫鬟，却知进退，性格大胆又不缺谨慎，此情此景之下不似其他人乱走乱看，着实是个好苗子。
只不过此刻她似欲言又止。
徐青莺便问了一句：“有事便问。不要怕，我喜欢提问题的人，证明她在思考。”
凤儿便也不扭捏了，“姑娘，咱们既是来卖肥皂的，为何只带两块肥皂？这样客人怎么知道咱们的东西好？若万一碰上了诚心想买的，咱们当场拿不出货可如何是好？”
徐青莺笑着说道：“这个问题你先暂时观察着，晚上你就知道了。”
凤儿应下了，心里却直犯嘀咕。
她也见过别人卖东西，像他们这种没什么人脉的，只能推街走巷的叫卖，怎么徐六姑娘的手段跟其他人都不一样？
更何况六千块肥皂，满满当当的装满了一个马车，这样累积的货物量，怎么能在一天之内全部清空？
莫说凤儿，就是跟着徐青莺一起进城的人心里都是惶惶。
最开始的喜悦褪去，眼睁睁的看着一马车的肥皂，众人心里开始七上八下。
所有人都想着，这要是卖不出去可怎么办？
可一个个的见徐青莺不慌不忙的，渐渐的也没那么慌乱了。
事到如今，已经没有退路，干就完事儿了！
“班头，徐姑娘！”一行人走到城门，已经有人来接应。明小双两日前被徐青莺指派到河南府里摸情况，此刻他身着一身常服跑了过来，冲赵班头行了行礼，面有喜色的汇报了一下城里的情况。
“班头，徐姑娘，这两日我摸了整个河南府的情况，发现城里几乎大部分的杂货铺和胭脂铺都已经知道了肥皂这个东西，只是没有人亲眼见过肥皂长什么样子。我也私下打探了，说风声是从平阳县那边传过来的，现在传来传去变成了肥皂是宫里的御用之物，只有少数贵夫人才用得起。而且这肥皂已经被吹得天上有地下无的，据说引得知府夫人也来问过几次有无此物。眼下这帮人如苍蝇一般到处打听肥皂的事情，我敢打包票，只要咱们的货一进城，绝对会被抢个精光！”
众人一阵欢呼，都没料到刚进城就听到了这样的好消息，赵班头一扫脸上担忧之色，喜不自胜的望着徐青莺，忍住心头狂跳，“徐姑娘，这是好消息啊！”
徐青莺点头，“这就是利用信息差。大周朝消息滞后，百姓们惯会以讹传讹，这假的也能传成真的。对了，你再说说城里的情况，哪家掌柜值得我们合作？”
明小双赶忙把自己打探到的细节和盘托出，原来河南府里杂货铺大大小小有几十家，但最大的还是凤栖阁和赵记杂货。明小双个人更倾向于赵记，因为赵记货物质量过关，据说东家手里有钱，一直风评不错。
见两人谈得差不多了，凤儿才小声道：“姑娘，这就是您之前说的炒作吗？”
赵班头突然拍着自己脑袋，似有些后知后觉，此刻看向徐青莺的目光肃然起敬，“怪不得徐姑娘之前在平阳县的时候只宣传，不售卖，敢情是等这些流言蜚语发酵了，把咱们的肥皂炒上天！”
徐青莺笑道，意味深长的说了一句，“有时候消息捂一捂，再让它飞一飞，效果能事半功倍。”
明小双也赶忙一记马屁送上：“徐姑娘真是运筹帷幄，即使人不在河南府，却也能掀起河南府购买肥皂的狂风！”
赵班头这回终于忍不住了，拉着人就往回走，“还等什么啊，赶紧让他们把肥皂拉进城来卖啊，这样千载难逢的机会错过了可就太可惜了！小双，咱们要发大财了——”
“不必着急。咱们身份敏感，大批量肥皂入市必然引起恐慌，而且会让买家怀疑货源。”徐青莺阻止了赵班头，赵班头也立刻从狂热状态清醒了几分。
是啊，他们毕竟是流放犯人，肥皂这东西入市，必能引起有心之人的察觉，万一他们被跟踪调查，岂不是全都露馅了？
赵班头擦了擦额前的汗水，望了一眼冷静的徐青莺，忽然觉得这几十年都白活了，竟还不如一个小丫头片子沉稳。
可转念一想，徐青莺他娘的是普通丫头片子吗？
这哪儿是个丫头，分明是个散财童子啊！
要不是徐青莺是个姑娘，又是个流放犯人，赵班头还真想跟着她好好的干一场！
徐德贵道：“确实如此。青莺，你可有什么好法子？”
“法子嘛，自然是有。不过……”徐青莺笑眼盈盈的望着明小双，欲言又止，“就是得委屈小双官爷一下。”
不等赵班头发话，明小双已经把胸脯拍得啪啪作响，“徐姑娘，叫啥官爷，没得叫生分了。我虚长你几岁，你就叫我一声小双哥吧，你叫我官爷我浑身不自在，总觉得下一刻要被天打雷劈了。”
小双一番话，说得众人都笑了。
却有人惊叹徐青莺的本事。
这才几天啊，就把整个解差队伍收拢得如同自己的私军一般，一个个只恨不得为她赴汤蹈火。
“再说了，能为徐姑娘办事是天大的荣幸，咱们那几个解差一个个眼红着呢，我咋能说委屈？！”
徐青莺笑，“既然如此，那我就不客气了。”
徐青莺冲明小双耳语了几句，明小双听得眼珠子滴溜直转，随后徐青莺拍了拍他的肩膀，“去吧。把肥皂带上，记得身上多穿点。”
明小双抱拳领命而去。
不知咋的，赵班头此刻竟然有些羡慕明小双。
河南府最大的杂货铺内，因是上午，生意并不多。王掌柜悠闲的躺在贵妃椅上，品着茶水，拈着一块糕点入喉，随后舒服的发出一声喟叹。
很快，派去跑腿的小厮汗流浃背的回来了，还来不及喝茶呢，便被王掌柜一把拉过了，贼眉贼眼的问道：“咋样，情况如何？”
“别提了，周边几个县都问过了，谁都没见过那肥皂。掌柜的，会不会是个假消息？”
王掌柜拿扇子敲了一下小厮的脑袋，骂了一句：“狗屁，那玩意儿长什么样都说得一清二楚，肯定是有人见过。你不懂，听说那玩意儿四五两银子一块，普通人家哪里用得起，用得起人普通人又哪里接触得到？咱们要是不警醒着点，万一这肥皂被对面的凤栖阁抢了先，东家非要了我们脑袋不可！”
“可那肥皂当真如此神奇？”
“你管他神不神奇，东西本身值不值钱并不重要，重要的是老爷太太们觉得它值钱，那它就算是臭狗屎你也得给我卖出天价来！有钱人想要啥，咱就卖啥——”
那小厮也知事关重大，“有人说肥皂是从京城传过来的，要不咱派人去京城那边看看，说不准有好消息呢！”
两人正窃窃私语呢，冷不丁看见有个人影在外面鬼鬼祟祟的探头。
王掌柜以为是客人，正准备笑脸相迎，偏看见那人穿得一身邋遢，形容鬼祟，时不时的探头张望，好似有什么人在追他一样。
王掌柜心里咯噔一下，做生意最怕遇到事儿。他如临大敌，跟几个小厮使了个眼色，正要开口将人赶出门去，偏那人已经飞速的冲了进来，冲着他就撩开衣物，压低声音急吼吼道：“掌柜的，肥皂收不收？”
王掌柜一脸惊愕，眼睛却已经盯着他怀里的东西。
只见那是两块如巴掌大的玉膏，浑身通透如雪，王掌柜再欲细看，那人却已经收走包了起来，一脸慌慌张张说道：“掌柜的，这是肥皂，京城传过来的，已经炒到了三两银子一块。你要不要？”
王掌柜一颗心“噗通”跳了起来，刚正说到肥皂呢，结果肥皂就出现了。
身边的小厮顾不得其他，暗中疯狂拉扯着王掌柜。
王掌柜眼底精光闪烁，只恨不得立刻拿下，可那人神神叨叨的，叫他有些迟疑，便故意压着声音道：“肥皂嘛，我见过，不是什么稀罕玩意儿——”
“那行，你不要，我去旁边的凤栖阁看看。”
原来王掌柜以为这人来历不明，少不得装模作样几分，谁知那人说走就走，包起肥皂就往外跑，好似有什么在追一样。
王掌柜连忙朝小厮使了个眼色，几个小厮上前将那人的去路堵住了。
那人见势不好，哆哆嗦嗦道：“你…你们想干什么？！”
“哎呀，小兄弟，着什么急，这生意总是要慢慢谈的嘛。你这着急忙慌的，莫不是你这肥皂不是正当渠道得来的？”
“你放屁，老子这肥皂就是从京城运来的，京城产的所有肥皂都被老子买走了，你敢说这是假的？”
王掌柜望着那人说话躲躲闪闪的神态，心中略有成算了。
这人的东西八成是从哪个地方偷出来的。
怪不得河南府没有肥皂流出，原来全被人端走了——
这人好大的手笔！
“行吧，做生意嘛，只要是好东西，我也不计较你的东西怎么来的。大不了我睁一只闭眼闭一只眼，不过得先让我验验货。”
那人似有犹豫，可一番思量后，只掏出其中一块递了过去，“那行，你就在这里验货，你快些！！”
“好咧。去打盆水来。”趁着这个间隙，王掌柜立刻开始套消息，“小兄弟手里有多少肥皂？我全都买了。”
“没多的了，就这两块！”
王掌柜一双厉眼，却是笑眯眯道：“偷的吧？”
那人挺了挺胸膛，“你问这些做什么，快些验货！再磨磨蹭蹭的，我可走了！”
“唉，别着急嘛。”有小厮打来了一盆水，肥皂的用法早已被传得七零八碎，但总而言之就是洗东西的，洗脸洗手洗衣物都可。
王掌柜先往手上挤了一点油，随后沾水，又用肥皂净手，丰富软绵的泡沫一下子发了起来，两只手只觉得嫩滑无比。
就连一侧的小厮都压不住惊呼之声！
这洗得也太干净了！
王掌柜越洗越心惊，若之前觉得肥皂一物有些以讹传讹，但如今一用，王掌柜多年的经验立刻告诉他，肥皂这东西将改变整个大周朝！！
他忍不住颤栗，却越洗越慢，脑子里却在疯狂盘算。
从这小子嘴里得知，京城里有人产了一批肥皂，却被某个人全部买走。那这个人在哪儿，他准备把肥皂销到哪里？
如果能认识这个人，他愿意多花钱从他手里买过来，若是买不过来，就出动东家，就算是抢也得抢过来！