第58章 销售策略
连氏这些天流放，已经穿惯了穿粗布麻衣，偏今日一大早便被徐青莺拉起来折腾，还去找方家借了这许多珍宝戴上。
连氏被这满头珠翠压得险些喘不过气来，只怕丢了坏了无法跟方家交代。
偏徐青莺还鼓励她，让她今日务必拿出连家五姑奶奶的气势唬住旁人。
徐青莺本不想让连氏来的，可是她今日安排了一场戏，主角人设全都是富家太太，她也是好不容易在流放队伍里东拼西凑才勉强找出了这些人。
面对赵班头的质疑，徐青莺只道：“现在这些人都是只敬罗衫不敬人，若不穿得光鲜亮丽一些，怎么打开咱们肥皂的名气？”
赵班头欲言又止，徐青莺便继续加了一把火，“我和班头现在是在一艘船上的人，放心，我做事心里有数，绝不会给人留下话柄。”
说罢，她又转身对身后的女孩子们道：“今天的任务都清楚了吧？”
“清楚了！”一声声断断续续的回答声。
大约是觉得自己流放身份低人一等，穿上绫罗绸缎乃是罪加一等，姑娘们心里惶恐得很，说话行动间颇为扭扭捏捏。
徐青莺见此又道：“大家别怕，只要咱们不惹事，就没人知道咱们身份。该说什么，该做什么，要达到什么样的效果，我在来的路上已经跟大家说得清清楚楚，这件事并不难，大家以前就没去逛过这些杂货铺子？进去问货，让店家知道有肥皂这个东西，知道肥皂有什么好处，知道肥皂去哪里买，只要达成这三个目标，大家就能功成身退。记住今日份的诀窍，你不是流放犯人，你手里很有钱，你是一个趾高气昂的客人，说话越是硬气，别人便越不敢轻视你—来来来—冷脸的表情摆起来！”
徐青莺给大家伙灌了一碗现熬鸡汤，又给大家打气，终于有几个小姑娘慢慢找到了感觉，不再愁眉苦脸。
赵班头还不知道徐青莺有什么计划，心里只疑惑卖个东西需要这么麻烦吗，怎么其他做生意的人不像他们这般兴师动众？
这一刻，上了贼船的赵班头有些想打退堂鼓了，偏徐青莺又来了一句：“都给我打起精神来，今天我要让整个城池都杂货铺的老板都知道，世上有个好东西叫肥皂，以后只能去我徐振英那里买！”
徐德贵见女儿干得热火朝天，不忍打断她，这下才道：“青莺，你咋连名字都改了？”
徐振英毫不脸红的说道：“咱们出门在外，身份又比较敏感，怎么能用真实姓名？咱们也得统一说辞，以后都说咱们的老板叫徐振英，让他们查不到这个人，岂不更安全？”
徐德贵茅塞顿开，竟真心实意的夸奖起了徐青莺，“你这法子周到，也省得有人乱打听露了咱们的底——”
“行了，话不多说，大家分头行动，记得午时后在城门汇合！”
徐青莺一声令下，城池内的这支队伍再度分成了好几波。
徐青莺得去买原材料，姑娘们得去城里各个杂货铺转一圈推销肥皂。
虽然东西还没有造出来，但名字总得先打出来，这就叫预热。
徐青莺在城里面转了一圈，最先去的地方则是一家专门制造藤椅家具的店铺，她将自己的需求大概说了一下，那木工师傅立刻心领神会，“你这个不难，就是做十个模具，每个模具留有十个圆柱，每个孔深一寸，底部雕刻十字形，是这个意思吗？”
徐青莺想着这模具很简单，木工师傅做起来并不难，可她如果想要提高价格，就不得不在外形上花费功夫，细想一下后改了口径：“改成八个模具做这种，另外两个模具下面雕刻镂花，越富贵越好…哎，我拿来做饼子压膜用，这么说你明白了吧？”
见木工师傅已经摸清楚了她的意思，她便放了心，转头对掌柜道：“对了，你们这里有精致一些的木盒子吗？”
那老板本来见他们一行人衣着普通，但隐约又气度不凡，想着他们许是哪个大户人家的下人，估摸着身上没多少油水可刮。
如今听见有大生意做，眉开眼笑道：“客人是要买来送人还是自己用？”
“包装送人。”
“我们这儿的木盒子都是比较大的，看您这边有什么需求呢？”
徐青莺笑着说道：“我想用来包装肥皂，一个木盒子里装四个，主要是得好看精致，让那些奶奶们一看就觉得东西很高档，愿意掏钱来买。”
那掌柜的愣住了，不由问道：“敢问姑娘，您说的肥皂是何物？”
徐青莺故意做出一副很惊讶的样子，“掌柜的竟连肥皂是何物都不知晓？”
那掌柜人也不恼，反而更彬彬有礼说道：“还请姑娘赐教。”
“那肥皂啊，说起来有点像是香胰子，但是与香胰子又略有不同。据说那玩意儿只有巴掌大，如玉石一般透亮，去污能力极强，用完以后肤如凝脂，手有余香，整个身体都滑溜溜的，香得很…汴京城那边的贵妇小姐们早就用起来了。现在行情价格炒到了三四两银子一块，还供不应求咧——”
徐青莺停顿了一下，果然看见掌柜的意起，她便继续说道：“我们也是从汴京城那边过来的，本想买一些肥皂拿来送人，你也知道咱们做生意的，送出去的东西总得能拿出手，结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”
她摇了摇头，冲身后的几人道，“你们说说，怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢？”
赵班头跟个人精似得，哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜，立刻接话道：“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行，许是货源还没有流过来——”
“到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁华。”徐青莺摇摇头，故意露出些许失望的样子，“只能先暂时买几个包装盒子，等平阳县里有了货，我们务必要先抢过来，第一时间送给夫人小姐们尝尝鲜——掌柜的，先做几个盒子吧，做得越精贵越好，一定要承托出肥皂的精美……”
那掌柜的被她说得心痒难耐，搓着手道：“姑娘，那肥皂真有那么神奇？”
“哎，这我哪里知道，我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴，说是市面上只要有肥皂这个东西出现，务必全部抢过来……”徐青莺似乎这才意识到自己说多了，话头立刻戛然而止，转而浮起一抹笑来，找补道，“呵，没有没有，我就随便说说。掌柜的，这种造型的盒子给我先做四个，价格不是问题，但是我急要，什么时候可以来取？”
掌柜的常年走南闯北卖货，哪里不知道是徐青莺说漏了嘴，若那肥皂真是这样好的东西，她自然不肯让旁人抢了鲜。
可这是天大的商机啊！
就算他不知道啥是肥皂，就算他不做肥皂生意，可他开了一间木工坊，做做这礼盒生意不也是极好的事情？
开门做生意最重要的是什么，不就是信息差吗？
你若不知道眼下流行什么样的家具样式，妇人小姐们喜好什么样的图样子，那这生意大约也没什么做头了。
此时掌柜的神情已经不能用亲热来形容，他拦在徐青莺面前，神色多了一分殷勤道：“姑娘，怎么话说到一半不说了？你这说得我心痒难耐的。我实话告诉你，这盒子旁人我要价二钱银子一个，不过看在姑娘的份上，我给您打个七折。你再跟我说说肥皂的事情呗——”
徐青莺做出警惕的样子，摆摆手道：“你这又不卖肥皂，打听这么多干什么？”
“哎呀，我不卖肥皂，我就卖你这包装盒，不也是一样挣钱吗？你放心，我不跟您抢……”那掌柜的又招呼小二上茶，笑得跟一座弥勒佛似的，“您再说说呗，那肥皂长啥样，真那么灵验，我听你这么说不就还是香胰子吗？咋就那么受上头的夫人小姐们喜欢？”
见掌柜的如此殷勤，饶是见过许多场面的赵班头和徐德贵也忍不住嘴角抽抽。
徐青莺真是太能忽悠人了。
这欲言又止、欲拒还迎、欲擒故纵三管齐下，已经忽悠得掌柜的明显找不着北了。
可是别说掌柜的，就连他们都不知道肥皂长啥样子。
别管，忽悠就对了。
两人听得心惊肉跳，好几次差点露馅。
为了不给徐青莺拖后腿，于是两个人开始扮演冷脸，一副生人勿进的样子，反而更增添了事情的可信度。
“哎，你这老头儿！”徐青莺很是不耐烦的甩开了他，“跟你说了，那玩意儿我也没见过。再说见没见过有什么打紧的，那些个夫人小姐们看上眼的东西能差？咱们做下人的，主子说什么就是什么，让干什么就干什么，管那些做什么，难不成你我这等人还用得起三四两一块的肥皂？”
“哎……”掌柜的又拉住她，面对徐青莺的不耐，掌柜反而更是信服，语气也更加讨好，“话是这么说，不过姑娘露个底也不是什么大事…”
说罢，掌柜的竟然掏出了一点散碎银子飞快的塞入了徐青莺的衣袖之中。
徐青莺愣了一下，真没料到自己给自己打广告，还能收到别人赞助的广告费。
这银子收得她都不好意思了。
就连赵班头和徐德贵都被掌柜的这骚操作震惊了一下。
徐青莺眼疾手快，立刻换了脸色，低咳一声，“我可什么都没说啊——”
她还故意四下张望了一下，确定无人后才故作神秘说道：“反正我估摸着那玩意儿最近得流行起来了，咱们这儿只是小小县城，保不准货源会流向河南府，你也知道，那边比咱们这儿更富裕，有钱人更多，掌柜的若真想搭个顺水船，可得关注那边的动静。据我所知，好几家都盯着呢，您若是不快些下手，怕是挣不到这第一波金子——”
掌柜的眼睛滴溜溜的转着，且不论他信不信徐青莺这番话，可心里到底被撩拨了起来，记下了“肥皂”二字。
双方又约定了中午来拿模具和木盒子，愉快的结束了交谈。
等出了木工坊的店铺大门，赵班头冲她竖大拇指，“徐六姑娘，你真乃神人也——”
徐德贵还有些飘飘然，他第一次知道，做生意还能这样做，一时又是激动又是不安，“莺儿，你说掌柜的相信咱们说的吗？”
“信不信无所谓，我们今天的目的是尽快让大家知道肥皂这个东西，越是这样半遮半掩、真假参半，流言便传播得越快，众人便越是好奇肥皂这个东西。咱们先把这边场子炒热，真正的战场还是在河南府！”
赵班头听得是有些热血沸腾，恍惚间真有种上了战场的感觉，这一下全身都来了力气，一双眼睛精光闪闪，“徐姑娘，咱们还买什么？”
“还要猪胰子、碱、草木灰……”
“我刚才在城西看见有一家猪肉铺。”
徐德贵这次终于不再顾忌自己面子，转而不耻下问道：“莺儿，二嫂她们是去干什么？”
“自然也是宣传咱们肥皂去啦？”
徐德贵刨根问底，“你跟爹说说，你到底打算怎么宣传肥皂？是不是得挨家挨户的登门告知？还是请舞狮队之类的热热场子？”
“就跟我刚才做的一样啊，我让二婶他们穿着光鲜亮丽去城里每个杂货铺买肥皂。”
徐德贵抓脑袋，百思不得其解，只觉得自己在汴京城里做多年生意都白做了，怎么也想不明白徐青莺为什么这样做。
无奈，他只好决定豁出脸皮道：“可咱们肥皂还没有做出来，他们肯定买不到肥皂啊？”
“对啊，就是买不到啊。”徐青莺眨了眨眼睛，微微一笑道，“买肥皂又不是目的。二婶他们兵分几路，去各个杂货铺里走一圈，这杂货铺里的老板自然知晓有个叫肥皂的东西在贵妇圈里卖得极好，甚至一块难求，这样便可以制造出我们的肥皂卖得很火热的假象。大部分人买东西都是买涨不买跌，东西越是涨得厉害，他们就越要追着买，这样一来，等咱们的肥皂在河南府售卖的时候，必然会吸引这边的老板过去抢货。”