第一百五十七章 助至交破釜沉舟
三十多岁，大多数人都已经有家有室，而自己却依然在独自流浪。同样是酒场应酬，别人喝多了都有家人接送，自己却只能凭着强撑的意念打车回家。无论再累再难受，身边都没有一个知冷知热心疼自己的人。日头下的光鲜和强势算得了什么？越是对比人前那些虚情假意的热闹，越显得自己就是个笑话。这一日日星辰大海般的孤独压抑，真真是岁月对自己最残忍的放逐。
哭着哭着，何朵又觉得可笑，默默擦掉眼泪，走到厨房冲了一杯蜂蜜水，再到洗手间卸妆收拾。出来才看到手机还放在桌子上，便拿到沙发上边喝水边看了起来。
秦风的三个未接来电明晃晃挂在屏幕上。已经是夜里一点多，何朵便没有回拨，只是发了个信息：“睡了吧？不好意思，晚上喝多了，刚看到。”
秦风的电话打了过来。
“喝多了啊？那现在在哪儿呢？人怎么样？”秦风问道。
“没事，在家呢！酒已经醒了。你咋还没睡？”何朵问道。
“唉，睡眠于我而言，早就成为一件奢侈的事情了。”秦风苦笑道。
经过一年的艰苦维持，学校光荣地剩下了秦风这最后一个“领导”和另外三名教师，原来的合伙人小贾以及其他老师早已承受不住连年的亏损，相继离去。
“秦风，凡事不要勉强，该停的时候就停吧！不然这个坑只会越滚越大。”何朵于心不忍，却不得不正式规劝秦风面对现实。
“唉！”电话那头是一声长长的叹息。
“但凡我有一点点办法，我也绝对不能接受这样的结果。不甘心，真的不甘心啊！”良久，秦风才缓缓说道。
何朵也长叹口气，说道：“好几个月了，咱们天天商量，确实也商量不出什么办法了。学校亏空几十万，你现在又没人能用，招生也没这么快，可房租水电物业工资等费用每天都要花出去。现在最快的办法只能是拉投资，但是咱们这小培训班，人家谁会给投呀！”
“呵呵，换了是我，我也不会投这个钱。别说投资了，我这几天把所有通讯录里、微信里能联系到的亲戚、朋友、同学全都联系好几遍了，没有一个人愿意借钱。伸手借钱两年多了，如今所有人都躲着我。唉，太难了！”秦风嘶哑着嗓子说道。
“所以为了你的不甘心，你就得花更多钱去填这个坑。但是现在没有钱，就是想填咱也填不了。秦风，接受现实吧！你现在收手，至少亏的钱也就是这五十万。如果你继续挣扎，将来亏得就不止这些了！”何朵劝道。
“唉！”秦风又是一句长长的叹息。
何朵感慨道：“实在是我也没钱，但凡我手里有个三五十万，肯定也就帮你了。”
“我已经不能再拖累你了，你帮我已经很多了。”秦风连忙说道。随即继续叹息不已，道：“即便我现在收手，只怕也没资格收。学校如果关掉，我拿什么钱还给家长们？到时候物业、家长、还有之前转让给我的那个老板，所有债主都会找上门来。还有银行，我现在早都是黑户了，出行连动车和飞机都坐不了。”
“唉，这可怎么办呢！”何朵喝完水，拿着手机回到了卧室。
“我老婆和儿子，也跟着我担惊受怕的。老婆对我已经彻底无语了，可孩子还小。所以，继续把学校开下去风险大，但是关闭的话风险更大。唉，如果我能拿到二十万，渡过年底这两个月的关，说不定我真能以小博大，让学校起死回生。可是一分钱都能难倒英雄汉，何况是二十万。”秦风说道。
“以小博大？怎么个博法？”何朵顺口问道。
“我上个月不是去外地上了一周的学习班吗？现在已经有了基本构架：春节假期里，我招聘两个兼职业务，我自己亲自做老师，除了辅导现有的几个小孩学习，还要大量推进招生工作。我算了一套提成计算方法，按照我的方法，销售人员一定会很有动力。如果家长们转介绍，也会得到很多免费的加课。而且春节本来就是学习班补课的黄金期，这半个月顶住了，后面就会越来越顺！”说完详细介绍了自己的那套提成计算方法。
何朵深信秦风的数运能力，加上春节期间确实是培训班赚钱的高峰期，脑子里也不由得运转起来，思忖道：“二十万我没有。但是我想到一个冒险的方法，只是这个法子对你没有任何影响，影响的是我。”
何朵说出了这几天来自己已经想了好几次、但一直不敢松口的法子。
秦风一听，立刻来了精神，赶紧问道：“什么方法？”
何朵心一横，说道：“我手里现在只有六七万，但这六七万还要养我自己，养我爸妈，我的口袋不能空，这样我会焦虑死。不过我的信用很好，可以尝试贷款，然后再把贷来的钱给你。可是，日后你把学校救回来了最好，如果救不回来，甚至又到了今天这样山穷水尽的地步，但凡有一次中止还贷，我的信用就坏了，那就意味着我随时随地都有被你连累的风险。因为银行不可能听我解释这钱最终用给了谁，我是那个唯一的贷款人。所以即使这样，你也要坚持把学校开下去吗？”
“开！朵朵，你相信我，这次学校我一定救的回来！我向你保证，无论到什么时候，我都不会让你承受失信的风险。经过这两年多的尝试，我本来就已经找到了解救学校的路子，只是一直因为钱的事情束手束脚。如果这二十万拿到手，我先用十万把之前最紧急需要付清的钱结了，剩下的投在招生上。我这个方案你刚才也听过了，所有招生人员都是零底薪+高提成，提成高到比正常培训机构的底薪加提成总和还要高。如果真的能力不好招不来人，我也不需要支付底薪，很稳妥。”秦风滔滔不绝地说道。
“我知道，我也相信你。这次我把自己的信用赌上，陪你走一回。”何朵说道。
“我真的是太开心了！朵朵，半个月了，我这心里一直堵的啊、压的能难受死。你放心，以后的我肯定不会闭门造车，咱们的学校一定会发扬光大。这笔钱算我个人借你的，如果学校将来顺利好转，你还愿意的话，就当是你的入股资金。退一万步说，万一学校最终还是死了，这个钱就是我个人借你的，我一定帮你还清！”秦风兴奋地说道。
何朵原本心里还有些忐忑，听到秦风这么一说，顿时为自己的小家子气感到羞愧，赶紧说道：“我这么做，是因为你是我在这个世界上最相信的人。我相信你，超过相信我的父母姐妹。在我年少不懂事的时候，如果不是你陪在身边，我的一生早就毁了。如今你有困难，我遮遮掩掩不去帮忙的话，我自己都瞧不起自己。我相信你，放手去干吧！等你好消息！”
秦风的事情暂时告一段落，时钟也滴答滴答滑到了年关。可一波未平一波又起，何朵依然开心不起来。大徒弟李垣和部门另外两个员工的辞职报告，让她心里很不是滋味。
“先不说这么多年的师徒情谊，就你自己，在公司也待了五六年了，你的客户资源都在这里，每个月只要稍微努把力，一两万的收入不在话下。你这一走，将来如果跨行，至少一两年内你的收入会下跌将近一半，你吃得起这么大的损失吗？如果你不换行业，但只要在礼品业或者茶行里，又有几家能做的比江上香茗好的？最后跟其他人一样做些糊口的小单，这是你李垣的志向所在吗？”何朵再次把李垣拉到办公室，泡上珍藏的好茶，发自肺腑地挽留着他。
李垣叹口气，缓缓地摇摇头，说道：“师父，我知道你的好意，但离开是我思考了三个多月的决定。我知道一旦出去前期必定难熬，但至少我的心会是自由的。在这里上班，真的太压抑了。现在的公司哪里还是原来的样子？唉！”
何朵知道这个大徒弟向来悲观内向，容易患得患失，把利益看的很重，却没想到居然会因为心理上的不愉快而离职。看他一副欲言又止的样子，便鼓励道：“想说什么就说吧！跟我还顾虑什么？”
李垣认真地看了一眼何朵，猛地拿起茶杯，像喝酒一样一口灌了下去，下决心般地说道：“说就说吧，反正我也要走了。师父，我真的受够了，从端午节卖粽子没卖完逼我们出钱囤货，到中秋节卖月饼没卖完又逼我们囤货，公司的行径实在太恶劣太让人心寒了！其实我们都知道，公司卖月饼看似做了六千万业绩，实际几乎是不赚钱的。公司尚且如此，我们业务员就更可怜了！”
“为了完成业绩，一个个都自己囤货。我算了算，端午节我花了一万多囤了两百多盒产品，粽子早都扔了，茶叶到现在才勉强消化完。而且端午节我提成一共也才八千，却血亏了五千。中秋也没好到哪里，我提成两万多，但是囤货也花了两万多。累死累活两个多月，到最后一分钱没赚到。”
“可公司呢？到处宣扬自己中秋大捷，圆满完成三季度业绩目标，却不看自己是拿什么手段逼迫压榨员工的。去年中秋的时候就有很多部门囤货，当时我们运气好，没搅合进去。可领导从中看到了好处，反正销库存是业务员的事情，他们只需要上报凯旋的数字就可以了。果不其然，今年两大爆款产品全都用这个策略。师父，这种事情一旦开个头，以后就没完没了了！”
何朵听的明白，即便李垣不说，她也大概猜到了这个缘由。但是站在管理者的角度，此刻她又不能对李垣的陈词鼓掌叫好，相反还得规劝于他。
她知道会有些牵强，但还是故作镇静地说道：“李垣，这件事情不止你心里不舒服，公司业务体系没有一个人高兴的。往小了看，我们身处刀板之上，为人鱼肉，确实无奈。但是往大往远了去看，这何尝不是一种把自己过渡为合作者的路子呢？现在公司这么多板块互相交叉，销售套路很乱，江总和赵总不是不知道。他们只不过睁一只眼闭一只眼在观望，看这种局势会发展到什么样的程度。”
没等李垣接话，何朵继续说道：“不瞒你说，我们得到的消息是，将来极有可能业务员都会从公司脱离出去，作为一个个个体户、礼品商，和公司走代理合作的模式。那你看你们现在囤货去卖，不就是提前在自负盈亏了吗？何况我们现在还有底薪呀！”
这样的“将来”何朵确实听到过，但按照她对公司的了解，没个十年八年是不可能的。只是除了用老板给她画饼的方式同样画给员工外，她也实在找不到还能说出口的理由。
李垣也是江上香茗的老人，一定程度上，这些老员工对公司套路的了解要胜过何朵这些中层干部，因为他们有更丰富的八卦渠道。并且作为最底层的工作人员，对制度和政策的解读本身就更刁钻。
因此听完何朵的话以后，李垣只是会心地笑了笑，说道：“师父，这些话讲出来，即便我信，你也不会信的，何必呢？我要走，你留是留不住的。除了囤货这种缺德的事情，公司这几年的气氛也和原来不一样了。自打赵总接掌营销体系以后，一切都开始变得急功近利，一切都以钱为核心，人和人之间最简单的温暖已经没有了。师父，难道你不觉得累吗？这样的公司，迟早有一天会完蛋的。这样的公司，也没有必要让我继续牺牲自己的时间。师父，说真的，要不是因为你，我根本不会坚持到现在，国庆节之后我就走了。我是真心疼你业绩压力大，所以一直等到现在，至少帮你把今年的业绩冲完。”
何朵黯然，无奈道：“你也真舍得我，舍得付朗啊？咱们师徒三个，你一走，都要没人了。”
李垣定定地看着何朵，心里像是想到了什么，但是低头寻思一下，又觉得不合适。如此犹豫了一小阵后，鼓起勇气说道：“师父，其实我知道你和付朗的事情。”
何朵听到这话，并没有表现出震惊或者忌惮的样子。她早就知道自己和付朗的那段过往，办公室里明白的人不在少数。只是自己和付朗都从未正面回应或者承认过，所以即便所有人都怀疑，也只能是怀疑。何况李垣是自己的大弟子、付朗的大师兄，不可能感受不到师父和师弟之间的这些纠葛。但是今天能当着何朵的面提出来这事，足见其破釜沉舟要离开的决心。
何朵气定神闲地笑道：“说我和付朗的人多了去了，又不少你一个。”
李垣一看何朵的反应，表情也从容起来，轻松地说道：“虽然很多人都背后嚼舌根，但我从来没说过你们什么。即便你们真有什么，那也很正常。只是付朗终究有了老婆孩子，在这一点上，我确实挺为你鸣不平。”
何朵不以为然地笑了笑，道：“这都什么跟什么呀？人活在世上，谁人背后无人说，谁人背后不说人？自己行得正走的直，把自己的日子过好，就已经很了不起了。”
何朵并没有正面回应李垣的话茬，所以李垣的说辞，再次成了吃瓜群众的自我感慨。
李垣点头笑笑，有些不好意思，赶紧说道：“那就好。说真的，付朗是真配不上你，差得远了。师父，我走了以后，你多照顾好自己。以后如果还有我能帮到你的，依然欢迎你随时呼我。”
就这样，李垣用他的离职，无声表达了对江上香茗逼迫员工囤货制度的抗议。李垣一走，部门里另外两个员工也相继递交了辞呈。原本三十人的热闹的团队，经过一年多的消减，只剩下了二十三人。
“2020年，又得重新招录和培养一大批新人了。唉，干了这么多年，依然是一如既往地在招人和留人里日复一日的消磨。”
带着些许的无奈和遗憾，何朵在大年三十下午回到了宁水。
万万没想到的是，包括她在内的所有国人，从此都过上了一个特殊又漫长的居家春节。