第837章 该造纸厂号脉 下
“要是我的建议的话，就是得专而精。”陈铁柱说道。
“就比如说咱们现在能够生产这么多的品项，那么咱们在销售的时候，就需要找对应的市场。”
“而这么分散的销售市场，就需要很多的人力、物力来攻克。看起来每一项都行，可是实际上呢？每一项又都有些拿不出手。”
“不过事先声明啊，我对造纸这个行业是真的不了解。也不知道造纸厂的主要销售产品是啥，所以这方面我也没法多说。”
“尽可能的还是做一些取舍吧，就像我们机械厂。接下来就是以生产医疗器械为主，其余机械类产品为辅。”
“该赚的钱，我们不会放过。赚不来的钱，我们也不会去惦记。这里边涉及到的东西多一些，还得接下来的管理者来考虑。”
“就相当于一个饭馆子，你不管点啥菜，我都能够给你做出来。但是这些菜的口味呢，也就是那么回事。”
“这家饭馆肯定是能够糊弄着经营下去的，但是因为没有自己的招牌菜，所以想要赚大钱也很难。”
孙市长点了点头，陈铁柱这么说也是很有道理的。
也正是因为这个原因，造成了很多产品库存的积压。这些库存，也成了造纸厂很大的负担。
你不能销售出去的话，生产得再多又有啥用？
这时候陈铁柱又往右边走了几步，这边是卫生纸的存放区。甚至于可以说这么大的成品库，有将近四分之三的地方，存放的都是卫生纸。
随意的扯开外边的包装，拿起一卷卫生纸后，陈铁柱咧了咧嘴。
“这个也有什么问题吗？”
留意到了他的表情，孙市长赶忙问道。
陈铁柱没说话，直接拽了一包下来。扯开包装后，把里边的卫生纸挨个发到了每个人的手中。
对于他这个举动，给大家都整蒙圈了。
干哈啊？留个纪念品是咋地？
“大家仔细感受一下，就这玩意送给你们的话，你们会要吗？”陈铁柱面色平静的问道。
“铁柱，你是说这些卫生纸过于粗糙了吗？”高晓光倒是有些明白过来。
陈铁柱点了点头，“这玩意应该是造纸行业里最不起眼的产品了吧？学名卫生纸，直白的讲就是擦屁股纸。”
“这家伙是真不错，就算是再狠心的人，也够呛能够用这玩意擦屁股去。都快赶上砂纸了，给自己上刑是咋地？”
“我多少能够推算出一些生产这个纸的目的。肯定是觉得这玩意本来就是擦屁股的，所以在质量上也就不用给予那么高的要求。”
“可是为啥就不能想一想呢？能够舍得买卫生纸擦屁股的人，能不在乎质量吗？卫生纸都买了，还差那几分钱，让屁股享受一下？”
“这就是猪脑子，好好的一个产品，自己把自己给玩残了。都不说别的，就这个卫生纸要是给做好了，咱们周边这么大的消费市场，那就是多少的利润呢。”
这话说得也是很刻薄，一丁点都不留情面，听得造纸厂跟随的那些人也是很不自在。
前边陈铁柱说得那些多少还是有些含蓄的，现在就是直接讲出来。
“这位同志，降低一些质量，自然也就是降低了成本。在销售价格上来讲，我们也是有优势的。”
稍稍沉默过后，一名造纸厂的同志开口了。
他的话，无疑也是印证了刚刚陈铁柱的推测。并不是不能够生产好一些的卫生纸，而是故意要降低质量。
“所以呢？这么一仓库的卫生纸有啥用？”陈铁柱轻飘飘的反问了一句。
一句话，噎得这位造纸厂的同志脸通红，说不出反驳的话。
“所以说啊，在经营的过程中，你们并没有真正的去了解过市场。所以你们的一些决策就背道而驰了，看起来很美好，却是越跑越偏。”陈铁柱说道。
“一家企业不管生产了啥，如果对质量不是往高了努力的话，那么肯定是要玩完的。有些人可能会说了，那我降低了成本，薄利多销还不行吗？”
“可是那也得分是干哈的啊，卫生纸也是可以薄利多销。但是你要想多销，你最起码得让消费者认可吧？”
“就这玩意，那就是一锤子买卖。买过一次的人，肯定不会再买。不仅仅自己不会买，还会努力宣传一下，因为这是他的惨痛经历。”
“这个纸的口碑也就出来了，结果也就摆在了咱们的面前。看账面上，咱们的产能是真不错，可是实际上呢，生产的都是库存货，送都没有人要的玩意。”
“作为卫生纸最基本的要求都无法满足的话，这还算是合格的产品吗？你就算是定价再低，那也是以次充好。”
“情绪有些激动啊，因为我发现了造纸厂的根本性问题。并不是没有竞争力，而是自己把自己给玩死的。”
“这样的经营理念不去改变的话，那么将来不管给造纸厂做什么样的投资与扶持，也都是一个样。”
孙市长点了点头，“虽然我也不是很懂得企业的经营，但是你说的话很有道理。不管什么样的企业，如果连产品质量这一关都守不住，甚至人为放低，企业还咋经营啊？”
“今天把你叫来就对了，最起码也能够给咱们提个醒。按照你的说法，其实就这个不起眼的卫生纸，也是可以成为造纸厂的拳头产品的？”
“为啥不行呢？”陈铁柱耸了耸肩膀。
“它有着先天的优势，是人们生活中的一个必需品。虽然说现在还有很多人用秸秆和木棍，但是等他们的生活好一些，谁还用那玩意？”
“而在满足基础质量的同时，还可以生产出更加绵软、舒适的卫生纸。这个呢，即便是价格贵一些，也是很有市场的。”
“经济发展起来了，手里有了些钱的人，真的不会介意为了让自己的生活舒适一些，多花个毛八七的。”
“市场的情况是啥样，并不是说咱们用脑袋想就能够想出来的。得通过调查来反馈，那才是真实的市场。”
“针对这个市场，咱们才能够推出市场需要的产品。这就相当于啥呢，现在咱们的造纸厂是捧着金饭碗在要饭啊，够厉害的。”
这话说得就更加的刻薄了，让周凤侠都听得很诧异，不知道陈铁柱咋发这么大的脾气。
反倒是孙市长听得就很满意了。
这小子是真够精的，知道自己叫他过来究竟是干哈。