第734章 特色就是“私人定制”
“陈哥啊，你做生意咋就这么厉害呢？”周凤侠感慨的说道。
“这算啥厉害啊？关键是看你将来的定位是啥样子的。”陈铁柱哭笑不得的说道。
“如果你只是把产品定位为街上的老百姓一提都知道，也都能够买的起的翡翠产品，那么你就要换一个思路了。”
“这样的产品你就不能往高利润走，只能是薄利多销。但是翡翠本身的特性呢，价值低调翡翠，料子肯定是差得离谱。”
“但是黄金制品就不一样了，这玩意是按克卖的。耳环、戒指、项链，这些中间都有很大的伸缩性。”
“所以啊，这些就是适合全体国民购买的。究竟能不能彰显出身份来，那就看他们个人的经济实力呗，跟品牌倒是没啥关系。”
“金链子就往一斤上打，你看这个链子戴出去，回头率高不高……”
“噗哧……”
齐萃雯听得没忍住乐了起来，“陈叔，那还是项链吗？得咋走道啊，都得坠得抬不起头。”
“哈哈哈，那你就别管了，有脖子硬的。”陈铁柱也乐了。
“再说回来啊，翡翠制品是不同的。哪怕是同样款式的一个平安扣，在种水上也有很大的区别。”
“而且雕工上来讲呢，也是能够把玩出来的。当大家伙儿坐在一起闲聊的时候，自然就会提起来。”
“有人就说了，那我这个都是在哪里、哪里找的哪个设计师给设计的。就这料子，都是精挑细选出来的，我自己还亲自上手打磨过，然后跟媳妇一人弄了一个。”
“你说这样的话一讲的话，是不是就非常有排面了？自然而然的，你这个高端品牌的形象就定位出来了。”
“可是如果你以前就一直是啥都做的话，肯定是低端产品的流通量更大。在大众的心理给你的定位，也就是低端的产品。”
“你到时候就算是弄出帝王绿来，人们所谈论的也仅仅是这个饰品自身的材料价值，而不会去谈论它的品牌价值。”
“所以说做买卖啊，还是得有一些取舍、有一些布局。你的人脉本来就很广，下边的那些利润就不要去惦记了。”
“我个人的建议来讲，将来你的店要是真的想做出名气来，低于一万的翡翠饰品都不要摆出来。”
“能够上到二楼的，最少也要十万起步。还要搜罗一些雕刻师，可以自己培养，可以外边找现成的。”
“这方面你肯定比我明白。我们家雯雯将来肯定是一位着名的雕刻师，这样的雕刻师不可能是量产型的。”
“而这里边最重要的一点呢，就是不能啥啥都依着客户的要求来。因为他们在翡翠饰品的设计上，并不会有那样齐备的知识。”
“很可能，他们仅仅是当时觉得他提出来的样式是非常好看、非常精美的，可是拿到外边呢，是真的不咋地。”
“你将来要卖出去的翡翠饰品，不仅仅要让佩戴者开心，同时也要让别人看出好来。这样对于设计师的要求就是比较高的，很多的饰品其实也是跟佩戴者相映生辉。”
“尤其是一些女同志，将来在设计的时候，最好也参考一下她们自身的条件。不能让饰品抢夺走她们自身的光芒，饰品毕竟只是饰品，是锦上添花的一个作用。”
“你就像我们家的英子，整个人就是出类拔萃的，她不管佩戴什么颜色、什么样式的饰品也是都可以的。”
“但是我觉得在设计的时候吧，再参考她的身材、肤色、脸型等等做出来的设计，就能够真正体现出‘私人定制’的好处。”
“陈叔，你说得太好了，我好像从来都没有考虑过这方面的问题呢。”
还没等周凤侠开口，齐萃雯先开口了。
“是啊，说得真的是很精辟。我这家店将来的发展方向，也是可以确定了。”周凤侠也笑着接了一句。
“其实我也就是闲扯，仅仅处在一个消费者的角度来考虑吧。”陈铁柱笑着说道。
“你们待着吧，还得给我大闺女做水煮鱼啊。不是那么好做，得先熬一些底料出来，必须要让我大闺女吃满意喽。”
“嗯呐，得吃满意喽。”豆豆点了点小脑袋。
刚刚他们说的这些，小家伙是一丁点都没听懂。啥高啊低的，有肉香吗？
一直都很好奇水煮鱼究竟是怎么个用水来煮，咋就有味了，今天必须得好好瞅瞅。
“陈哥真的是太厉害了，几句话，就给我很多的指点。”
看着忙活起造厨的父女俩，周凤侠感慨地说道。
“那你就按照陈叔说的去做？”齐萃雯问道。
“是啊，路都给我指出来了，我坚定不移的走就完了。”周凤侠点了点头。
“重点就要落在‘私人定制’上，这也会是咱们店的一个特色。也许开始的时候没什么名气、也没有多少利润，积累个一两年的，名气出来以后就可以了。”
“而且翡翠这玩意吧，这两年的价格一直也都是在攀升。即便是今年的营业额不咋好，那也没关系，料子的价格上涨了，也相当于在盈利。”
“做这样的买卖，就得另辟蹊径才行。回头还得跟齐老拜访一下，让齐老帮我介绍多一些的雕刻师。”
“你别看我，爷爷愿不愿意帮你这个忙，跟我可没有关系。”齐萃雯赶忙说道。
“嘿嘿，放心吧，不是还有陈哥呢。我就觉得把陈哥搬出来之后，就没有办不成的事。”周凤侠乐呵呵的说道。
齐萃雯张了张嘴，想要反驳一下，还不知道该咋反驳。
便宜叔虽然有些便宜，但是他做事情确实也是真的很厉害啊。
认识也算是有些日子了，就他做的那些事往往看着都是不咋可能，然后还就给你整成了。
“反正先说好了啊，你这里我是预订了。到时候你想咋工作就咋工作，但是不能去给别人工作去。”周凤侠又补了一句。
“哎呀，我还能去哪里啊？不过我现在的手艺可不行。距离陈叔描述的标准还差了很多呢，还得继续学习一段时间。”齐萃雯说道。
“那就没关系了，我也给陈哥帮忙去。”
周凤侠乐呵呵地说了一句，然后也凑了过去。