第390章 小公主的提醒
“诸位，我们都是几十年的交情，也都是明白人，郑某有话也就直说了——”
“糖，售价高昂，供不应求，堪比黄金、白银。”
“关键是，此物天下独一份……此等好物，换成你我，是视若珍宝，而是与旁人分享？”
郑家家主倒也干脆，直接将话都摊开来说。
他的意思很明白，都是千年的狐狸，就不要对着彼此玩儿聊斋了。
提出无理要求之前，先以己度人地想一想：同样的事儿，你自己干不干？
不干！
其实，不用旁人回答，就是郑家家主，他也会直接拒绝。
陈、黄等几家的家主，见郑家家主如此不客气，直接戳破了那层窗户纸，将自己的贪婪等，全都暴露出来。
几人全都有些讪讪。
尤其是陈家家主，是他率先开口发问，然后才引得郑家家主的这一番话。
他首当其冲啊。
“……呵呵！话，也不能这么说。”
“我们与龙门寨，到底有过合作嘛。”
“糖，却是极好，可也正是因为好，我们才想要啊！”
这话，说得就有些不要脸了。
偏偏又有那么一丝丝的歪理。
是啊，他们就是知道东西好，才想占为己有。
“再说了，糖再好，那也是任人买卖的货物——”
既然是货物，既然旁人可以买，他们也可以啊。
陈家家主开了这个话头儿，脸上的不自在便消失了。
取而代之的，则是生意人的机灵与市侩，“当然，‘糖’如今正畅销，贸然提出买配方，确实不太妥当。”
“但，我们可以买成品啊——”
陈家家主觉得，自己这个提议，已经算是退了一大步。
且，比较合乎常理，不算是无理的要求。
其他的家主们，也都纷纷附和。
知道糖珍贵，秘方难得，那他们就退而求其次——不当生产商，当个中间商，总可以吧。
“龙门商贸却是有些实力，却也没有到了遍行天下的地步。”
“而这天下太大太大了，只龙门商贸一家，根本就很难铺开。”
“我们不会跟龙门商贸搞竞争，我们可以去其他州郡售卖啊。”
几大豪族虽然是利州的地头蛇，可他们的生意，也不只是在利州。
除了京城等地，在其他的州郡，也都开设有店铺。
天下这个市场，真的太大太大了。
龙门商贸一家根本就吃不下，他们完全可以加入进来。
与龙门商贸做好协商，提前划分好地盘，然后各自行事也就是了。
其实，就算是同一个州郡，依然是个极大的市场。
就像是手工皂，他们与龙门商贸一起售卖，也没有影响到龙门商贸的利益啊。
相反，大家一起合作，统一售价，统一搞预售+限量，反而形成了统一的规矩，继而控制了整个市场。
已经有了手工皂的成功案例，他们完全可以如法炮制呢。
“……这话，确实有些道理！”
郑家家主也不是真的要拒绝合作，他只是不想被几家推出来当出头鸟。
利益是大家的利益，没道理让他一家出来得罪人。
万一人家沈寨主误会了呢？
觉得他们就是得陇望蜀、贪婪无度？
且，郑家家主有种预感，沈寨主的“底牌”不止于此。
若是这次的吃相太难看，惹得沈寨主不快，继而影响到沈寨主与他家锵锵的姊妹情分，再有更重要的事儿……得不偿失啊！
郑家家主怕自家是捡了芝麻、丢了西瓜。
在短期利益与长期投资之间，郑家家主还是更偏向于后者！
现在看几个家主的话，虽然还是带着些许得寸进尺，但还算讲道理，没有真的贪婪到家。
郑家家主这才缓和了语气，“诸位的意思，我已经明白了！”
“我会让锵锵找机会跟沈寨主好好地谈一谈——”
说到这里，郑家家主又停顿了一下。
他的目光扫过全场，提醒道：“诸位刚才自己也说了，‘糖’之一物，十分贵重。所以，这价格，估计不会太低。”
他们这些人，估计也就只能做个中间商，赚些许差价。
所以，就不要贪心地想要更多——直接抄底的要个出厂价，就不要妄想了！
人家沈寨主可以为了姐妹情谊，或是为了与利州当地豪族交好而舍出些许利益，却不会太过赔本。
他们几家若是太贪心，得了好处，还想要抄底，就很容易彻底得罪人家沈寨主呢。
所以，一旦龙门寨同意了分销一部分糖给他们，他们就不要过度地计较价格。
郑家家主怕以后双方因为价格闹翻，再连累到自家，便提前将丑话都说了出来。
“……放心吧！郑郎君，我们省得！”
他们只是想要更多，又不是真的傻。
而且，单纯的“在商言商”，也是不怕东西贵，毕竟羊毛出在羊身上。
进价贵，售价也贵啊。
中间商绝不会损失自己的利益。
只要东西好，加了价，照样能卖出去。
几家家主，早就把账算得清清楚楚。
听了几人的回答，郑家家主这才放下心来。
回到家里，郑家家主便把郑佩玉叫了来。
“……事情就是这样，我知道，我们这么做，确实有些得陇望蜀！”
“但，这天下真的很大，龙门寨虽然也有一定的实力，却终究无法将整个天下的市场都霸占！”
“我们也只是帮忙做个分销，提高家族店铺的影响力，顺便获取些许辛苦费罢了。”
郑家家主面对女儿的时候，因为有所求，也就无法摆出长辈的谱儿。
他没有直接下命令，而是小心翼翼地跟女儿解释、商量。
郑佩玉的表情却有些微妙。
郑家家主看在眼里，没忍住，问了句：“怎么了？可是有什么为难？”
若是太为难，那就算了。
毕竟，郑家家主还是更看中女儿与沈寨主的姐妹情。
“不是！不为难！”
郑佩玉见父亲误会了，赶忙摇头，“阿父，阿姊也正要与您合作！”
郑家家主：……这么巧？
他们与沈寨主想到一处去了？
大家都还想继续合作？
“合作？什么合作？”
“当然是‘糖’的合作啊！”