第374章 终于崩了
“……确实！京城距离利州几百里路呢。”
听了红袖有关路程的分析，几大豪族商队的管事，也都纷纷变得沮丧。
几百里路，又是战乱不断，这一路上，还不定有什么风险。
一来一回的，少说也要一个月。
这，是靠着急所不能解决的问题啊。
但，放着钱不赚，错失这么多的客户，管事们又都舍不得。
还是有人看出红袖的沉稳与淡定，眼珠子转了转，赶忙问道：“沈管事，你刚才说，不用急！那，你是不是有什么好办法？”
龙门寨本事大着呢。
来的路上，各家的管事，就亲眼看到，亲身体会到了。
散关、仓州一直到京城，每一道关卡都能轻松通过。
虽然做生意，跟“通关”有区别，可看红袖这老神在在的模样，就知道她一定有所应对。
这位管事一开口，其他的管事也都反应过来。
他们纷纷看向红袖，然后他们也都从红袖的神情看出了些许端倪。
众人七嘴八舌的开口——
“对啊！沈管事，您一定有办法！”
“沈管事，快帮帮我们吧。世道艰难，生意不易啊。”能够有这么轻松赚大钱的机会，真的不该错过呢。
“是啊是啊！我们家女郎君总是说，贵寨寨主聪慧英明，定能有所筹谋。”
几个管事围着红袖，你一言我一语。
红袖倒没有觉得聒噪，她含笑听着，等众人慢慢安静下来，她才缓缓开口：
“诸位郎君，勿急勿躁。”
“有关缺货的问题，我们寨主确实早有预案。”
红袖这不是帮自家寨主吹嘘，而是在临行前，她真的得到了寨主的“传授”——
“预售？限量？”
听到红袖缓缓说出一些自己从未听说过的词儿，几个管事都有些懵。
“何为预售？限量又是什么意思？”
“单从字面上看，预售，是预先销售？没有货，先给钱？”
“有道理！那限量呢？限制数量？买卖这种事儿，不是多多益善？怎么还限制？”
“对啊！限量的话，我们岂不是卖得都少了？”
卖的少，还怎么多赚钱？
几个管事又开始议论纷纷，嘁嘁喳喳。
而经过讨论，他们依然摸不清头脑。
“诸位郎君，你们猜得没错，预售就是在没有货物的情况下，提前销售，收取一定的定金，然后预定好货物的名额，待到货物抵达，再按照名额配送。”
红袖还是等众人讨论过一轮，慢慢安静下来，才又开始解释。
“诸位放心，我们的鲜花皂，在最近一段时间内，都是天下独一份。”
物以稀为贵，垄断的生意，就是商家说了算的卖方市场。
“限量销售，也是为了更好的促进销售。东西少，价值才高，才会让顾客觉得买之不易，才会分外珍惜。”
预售+限量，饥饿营销的两把利刃，尤其是在奢侈品领域，简直就是无往不利。
红袖也没有经验，但她相信自家公主啊。
公主说可以，那就一定可以。
红袖那种由内而外的自信，也让众管事，从半信半疑，慢慢有了信心。
“……我们听沈管事的！”
“对！哈哈，试一试，咱们就按沈管事所说的方法，试一试！”
众人又哈哈笑着，附和着红袖的决议。
其实，这些管事，都是老狐狸。
他们心里清楚，就现在的情况来说，就算他们不相信，他们也没有其他的办法。
时间短，路程远，途中还危机四伏，想要快速的补上货，根本就不现实。
与其干着急，还不如就听这位沈管事的。
试一试，成了最好。
不成，也不是他们不够努力，而是实在没办法。
红袖扫了眼众人，她知道，这些人还是没有完全相信自己。
无所谓，现实会告诉他们——信寨主，赚大钱！
有了几家商队的配合，东西二市，所有的鲜花皂店铺都开始了声势浩大的预售。
还有“限量三块”的宣传语，更是传得满京城都知道。
“限量？还不能多买？”
“什么东西？居然有钱都不让你买？”
说实话，人都有好奇心，也有一定的自虐倾向。
原本，鲜花皂的火爆，并没有蔓延到京城的角角落落。
但，随着“限量三块”的说辞在京城传播，许多不知道鲜花皂，竟也好奇起来。
他们纷纷来到东市、西市，看到了柜台里摆放着的各种颜色、各种花型的鲜花皂，顿时就被吸引了。
“买！”
“抱歉！没有货了，需要交纳定金，预定，且只能预定三块！”
“……那就预定吧！”越是买不到，心里就越跟百爪挠心一样的想要。
于是，那些管事们，就惊喜的发现，在没有货的情况下，生意居然更加火爆了。
“我们郑家一共有三家店铺，居然光预售定金，就收取了一千多贯。”
这可是一千贯啊，换成银子，要有一千多两呢。
“我们陈家不如你们，我们只有两家店铺，可也预售了六百多贯钱。”
“我们黄家……”
众管事又凑在一起，兴奋的说着，激动的讨论着。
而他们热议的同时，也知道，龙门商贸旗下的店铺，预售金额应该比他们还要高。
“沈管事！厉害啊！你这预售+限量，真的太好用了！”
“不敢不敢！这是我们寨主的谋划！”
“哎呀，难怪啊！我们女郎君早就说过，贵寨寨主不是凡人呐！”
“……那个，沈管事，我们预售出去了这么多货物，是不是也该尽快把货物补齐？”
预售金确实收得很开心。
但这些管事，都是经商的行家。
他们知道，在商场，信用二字无比重要。
“郑管事说得没错，我们确实该回利州了！”
红袖听到郑家商队管事的话，点点头，说道：“后日可好？给大家些许准备的时间？”
他们离开京城，返回利州，可不是空手返回。
商队嘛，就是要买进卖出。
来到京城，货物清空了，也不能让马车空着回去。
京城虽然没有什么土特产，却是最富贵、最繁华的地方。
东西二市，汇集了大盛，乃至西域等各地的商品。
而这些，许多都是利州所没有的。
收购一批，运送回去，又能大赚一笔呢……