第119章 两章合一
因为位置太好, 所以入住之后，大家都按耐不住，第二天一大早就去了展馆布置展位。
到了后发现, 一共abc三个展馆，ab两个展馆的中心位置都是已经成名很久的汽车品牌，而且已经进入拉美多年，卖的非常好。
所以晴天机械这个中心位置，就有点太珍贵了。
周华都忍不住说：“不出国不知道, 咱们长城现在这么厉害？”
黄建设也点头：“就是，我知道长城在美丽国销量一骑绝尘，可那是美丽国啊，真没想到。”
岳州一向文质彬彬的, 说话也有根据：“会不会是上次那个赛车, lm不是说全世界的车迷都会去看吗？恐怕是流传挺广, 所以很受欢迎？”
何熙都不信：“那是欧洲发生，打广告卖车是在美丽国，怎么也不能传到这里来？”
何熙于是就问了接待他们的米格尔：“为什么这么喜欢长城？”
米格尔却说：“安全。长城是最安全的，好多足球运动员都开长城！”
何熙这才明白, 巴国因为贫富差距大, 社会矛盾严重，可不算是特别安全。所以，恐怕是长城的安全设计出圈了。
偏偏, 巴国是足球王国，足球运动员的关注度非常高, 如果是他们都开, 那倒是真的很有带动效应, 让大家都了解到了长城。
谁也没想到是这个, 周明光都忍不住说：“这真是意料之外情理之中！”
周华笑着说：“还是要把所有事都做好。不知道哪个神仙就显了灵。”
何熙就说：“这些以后讨论，先布展吧。”
这当然是最重要的，周华他们都点了头。
亚非拉汽车展览会其实并非是亚洲，非洲和拉美的汽车商进行参展，而是指在这三个地方进行的展览会，所以世界各大汽车品牌几乎都来了。
他们和夏国还不一样，都是自行参展，所以即便是一国的，也不会放在一起。
不过不知道是巧合还是照顾，这次京城吉普四家和晴天机械挨的并不远，就在后面的几个展位，地方也是非常不错的。
何熙这边林侯胜他们都是熟手，所以压根不用何熙多操心，看了看没什么问题，就去周华他们那里瞧了瞧。
晴天机械这会带来的只有两款车，suv长城山海，普通轿车长城函谷。
倒是他们四家则带来了12个车型，比何熙预想多多了。这其中，京城吉普和泉山汽车厂的两款车，何熙一看就明白，就是一款低档车，一款减配超低档车。
虞山汽车厂和南江汽车厂最厉害，居然都有四款参展车。
何熙先到的虞山汽车厂展台，这会儿正布置后面的背景，大概是因为老弄不好，老厂长黄建设着急的不得了，干脆一撸袖子，就想自己上。
跟着来的工作人员吓坏了，正好看见何熙了，连忙说：“厂长，何总来了，您快过去吧，这边我们弄就行。”
黄建设往后一看，果不其然何熙站在那儿，他这才没真上，不过还是叮嘱一句：“边边角角都仔细点，这展台就是门面，人家来了一看，你这个都弄不好，你的车子能好吗？”
说着就到了何熙跟前，忍不住跟何熙吐槽说：“这些孩子们干活啊，就没我们那会儿熟练灵活。哎，他们还觉得我岁数大了，不让我上。我这不比他们差。”
黄建设一看就是从基层走出来的，何熙也知道，他曾经当过十几年的工人，如今身材上也能看出来，身体粗壮，一个胳膊顶小姑娘的腿那么粗，这一部分是基因，另一部分是真的下过力。
这也是夏国厂长的特色，穿上衬衫能领导全厂，穿上工服能干活。
何熙开玩笑说：“可年轻人腰间盘不突出啊。”黄建设：……
他怔了一下就笑了：“老了，总是忘了，总觉得什么都行，我保证不上了。您怎么过来了？那边需要人手吗？我这边随便调。”
何熙就说：“没有，我一直听说你们报了四款车型，所以过来看看。”
一听这个黄建设可得意呢，“其实啊，就是换汤不换药。我们也是没办法了，你说我们也没来过拉美，谁知道人家喜欢什么样的？”
“咱不是说了吗？低档不低质，便宜也不能糊弄。我回去啊，就开了厂务会，跟大家商量这车怎么改。”
“结果意见很不统一。我的想法是跟您一样，就是将电喷去掉，变速器用老型号，然后其他地方也进行适量调整。这样出来就是一台比较均衡的车子。”
“但我们又有人提出来了，他们是喜欢两厢的还是三厢车？我一想也是啊，那就低配版就有两厢和三厢两种呗。这加上我们本来卖得好的神州汽车三厢车，就有了三种车型了。”
“随后又有人提出了，低配版都有两厢车了，我们普通的为什么没有两厢的？“
“我想也是，这好不容易出来了，还是第一次，多费点事多花点运费，但是这是摸路啊，不能省这个麻烦和钱，我就都做了。“
他认真地说：“我们可能其他方面差点，但是诚心是有的，这也算是一种表态。”
要不是这是展台布置现场，何熙都忍不住要给黄建设鼓掌了。
这听起来很简单，不就是加了个两厢版本吗？但有几个厂长，愿意费这个麻烦呢，毕竟他们在夏国也不愁卖呢。
但卖汽车其实就是服务业，笨拙的摸着石头过河，不放过任何机会，也比高傲的站在那里什么都不做强多了。
何熙就说：“您这个处理很对的，这次虽然费劲了，费钱了，但是真的找到对的路了，以后可就简单了，这叫磨刀不误砍柴工！”
何熙这个表扬真的是让黄建设乐开怀，“我这都是跟你走的，希望能卖好！”
何熙跟黄建设说完了，就接着往前走，不远处就是南江汽车厂的展台，如果说黄建设是想得周到的话的，那么周华可是出奇制胜了。
何熙在车型上居然看到了一台皮卡，这是长城都没有涉猎过的。
何熙到了就瞧见周华这边已经布置的差不多了，整个背景就是一辆皮卡在森林中行驶，如果不知道，还以为是巴西的森林呢。
瞧见何熙过来，周华就笑着迎了上来，“何总，怎么样？”
何熙点点头，“很漂亮，我就是来看它的，你这变动挺大啊？怎么想的？”
周华一听可得意呢，连忙介绍：“您不是提醒我一句，拉美这边尤其是巴国，不是高原就是平原，suv又贵一点，恐怕买的不多。”
“我回去就挺愁的，把这事儿在厂务会上唠叨了一番，大家于是就动起了脑筋。我们新分来两个大学生，老有才华呢，立刻就去查找巴国有关的资料，结果发现，他们畅销的车真的是没有suv。”
“这可怎么办？这么好的机会，我们不能不来啊。于是我们一不做二不休，就改款吧。”
“大家都做两厢车和三厢车的减配版，我们要是也这么做，那真是都凑一起了，相互竞争，我们商量了一下，恰好我们原本就做过皮卡，这次重新设计后，就上的皮卡。”
“有缺点，也有优点。”
周华显然对自己的产品无比了解，而且非常得意这个构思，“缺点是汽油机，扭矩不够大，油价贵。优点是其实就是轿车头加上车斗，既能当轿车使用，又可以拉货，这边又是农林茂盛的地方，很多人会干各种小买卖，都是需要拉货的，可以满足家庭和拉货两种使用。”
“这车啊，”周华说，“我们今年在国内也会推出的。”
何熙都忍不住鼓掌了。
也因为每家都觉得自己下了大力气，所以晚上吃饭的时候，一群人都特别高兴，周华还提了一杯酒：“明天大卖！”
饶是何熙从不喝酒，也跟着抿了一嘴。
不过其他人也就这一杯，周明光和潘少华都提醒了一声：“明天开展，需要集中精力，今天咱们这一杯就够了，卖得好，回去开庆功宴！”
第二天八点，亚非拉汽车展正式开幕。
何熙他们一早就到了展台准备，等着第一批客人进入展馆的时候，她其实已经在里面待了两个多小时了。
这会儿，晴天机械的展台作为c馆的中心位，看起来高端又大气。
尤其是长城山海的颜值，早就是出了名的漂亮了。
不过何熙也做好了准备，作为一个新晋汽车品牌，又在巴国没有销售过，更不是中东富豪辐射的区域，所以，即便被莫名的喜欢，她也不能确定，所谓的明星效应，能卖出车！
毕竟车也是个大件！
八点开门，中心位置是在最中间，一路上还要经过不少展台，兜兜转转再看一下，按着经验来说，八点半第一批顾客才会走到这里。
所以这会儿，林侯胜还在做最后的培训——这部分销售员是临时招收的，夏国原先参加的展会，都是那种跟企业对接的，双方都用英语就可以了。但是这次不一样，他们面对的，是一个个的想要买车的普通顾客。
巴国的官方语言是葡萄牙语，晴天机械的销售自然不行，所以这次的销售员都是特招的，有的是夏国在巴西留学的学生，也有的是夏国大学里葡萄牙语系的学生，为的就是可以更好的跟顾客交流。
当然，他们缺乏一些销售经验，这会儿几个老销售正在培训，他们语言不过关，但是销售经验丰富，等会儿可以在后面指导。
林侯胜还在说着呢：“不懂的没关系，问问你们的组长，他们都知道，实在不行……”
还没说完，就听见有个姑娘说：“林副总，我怎么瞧着，有顾客过来了？”
林侯胜都不信呢，这才八点十分，这会儿要过来，那就是进馆就直奔这里了，还是走的特别快的那种。
可随后几个销售员都说了：“好像真的是奔着咱们来的。”
果不其然，离得近了，就可以听到他们在说话，不过林侯胜他们学的都是英语，还有俄语，最多懂点樱花语，所以压根听不懂。
倒是几个销售员小姑娘给翻译了：“他们就是冲我们来的，他们在长城在那里！”
“那个漂亮的女孩在说可真漂亮，他们要带回家！”
何熙也听到了，往那边看过去，这显然是一家子，大概是一对父母带着三个孩子，说要带回家的是大女儿的样子，看起来有二十来岁。
这会儿，大女儿已经按耐不住了，直接冲着山海就跑了过来，扭头冲着他爸妈激动地说着什么，有销售员已经上去了，没有过去的也激动起来，小声的翻译：“她在说就是这辆，非常的高大漂亮，不但性能好，而且很安全，她的偶像就开的这辆车，她就要这个。”
她的父母显然是来给她买车的，这会儿母亲也过来了，赞叹道：“的确很漂亮，它和它的名字非常契合。不过亲爱的，你不要试一试吗？毕竟汽车还是需要开一开才知道的。”
女孩立刻说：“那就试试，但是妈妈，我认为这只是个过程，我已经研究了很久了，它那段赛车的视频，天哪妈妈，我给你看过的，它真的非常棒。”
“不过，我接受你的意见，我要试一试，你要不要来？”
妈妈立刻说：“非常荣幸！”
于是，何熙的第一个客户，甚至只是在车前高兴了一会儿，连打开车门都没有，就跟着销售员去试车了。
甚至这会儿，还没有其他客人走到这儿，旁边的几个展台的销售员，这会儿看着这个效率都是一脸目瞪口呆的样子——这是什么情况？
但他们很快就知道，这种情况一直在发生。女孩还没回来，到了八点二十，也就是人们从门口正常走到这里的时间，展馆中一下子就热闹起来，而最热闹的，就是晴天机械。
在这一群顾客里，几乎都是冲着长城来的，别的展台还无人踏足的时候，他们这里已经被围满了。甚至连销售员都不够用了。
到处都是：“这就是长城，哦天哪，跟我想的一样漂亮！”
“我喜欢它，本来是因为约瑟才关注的，不过后来我看见了那段赛车视频，哇哦，太棒了，我爱它！”
“我现在就想要，你们什么时候能提车？”
连何熙和林侯胜，带队的周明光都跟着下场了——不少来看车的人，英文居然都不错，何熙他们也能沟通，正好人不够，就自己上了。
不过很快就缓解了，周华他们显然是瞧见了长城这边的热闹，带了几个销售员过来支援，虽然他们不太懂长城，但有组长他们，终于闲了下来。
何熙也就此解放，抬手看了一眼手表，居然眨眼间都十点了。
何熙找了一瓶水咕嘟咕嘟喝了两口，才扭头看周华：“你们把销售员派过来了，你们怎么办？”
却没料到周华嘴角动了动，最终说了句：“我们那里没人去！”
何熙喝水的动作一下子就停止了，她扭头叫了一声林侯胜：“我出去一趟。”然后就跟周华说，“边走边说，是一个看的都没有，还是看得少！”
周华就说：“路上人不少，就是不肯进来，远远地看一眼就离开了。到现在别说开张了，都没人。”
展台本来离得就不远，说完话就到了，何熙一眼就瞧见，其他展台多的已经人满为患了，少的也有三五个在问询，只有夏国这四家，展台布置的特别漂亮，车型多种多样，路上驻足看的倒也有，可是真的没有一个进去。
潘少华也在呢，这会儿黄建设急的都快哭了，“怎么就不进人呢，我们也知道，这肯定不会卖很多，怎么一个都没有？”
“这……”他忍不住说，“花了那么多钱，要是连运费都挣不回来，怎么对厂子和国家交代啊。”
潘少华正在劝，“先别急，肯定有问题的，我们一起找找原因。实在不行，咱们就去问问人家，为什么不进来？”
说着，就瞧见何熙和周华回来了，潘少华就跟何熙说：“你见多识广，有什么想法吗？”
何熙其实一打眼看过来，心里已经有点数了。
她就说：“整体效果的太漂亮了！”
这几个人都蒙了，黄建设立刻说：“这是跟晴天学的啊，咱们现在国内汽车展都这么布置。”
这是第一次东粤贸易会何熙去展览自己的发动机的时候，因为布展布的漂亮，引起了大家的注意，自那以后，夏国的展会布展就有了很大的进步，几乎所有人都学会了装饰展会门面。
也因为这个，夏国出国展览，画风都不太一样了，少走了不少因为包装问题导致的弯路。
而这次可是夏国第一次汽车厂参加国外的汽车展，自然更重视，这布局还是专门请人做的。
周华立刻说：“这……漂亮还有问题？”
何熙其实也是刚反应过来，布展的时候她也看了好几次，都没觉得有什么问题，因为旁边的布展也不错，差距不大。但是，当车子摆上后，问题就出来了！
夏国这几家汽车厂的汽车设计，都是跟晴天机械用的一家，也就是说，他们继承了何熙的审美。这车子倒是不贵，但实在是太漂亮了。
同样的布展摆在这里，明明卖的更便宜，但看起来就是不便宜。
何熙当学生的时候，如果看到路边的精品店显得很高大上，是绝对不进去消费的，怕太贵了买不起。
现在就是这个问题，何熙把原因一解释，潘少华都哭笑不得：“哎呀，这可真是，我要是回去跟部委里的人说，咱们因为车做的太漂亮了，没人进来买，他们都得说我吹牛！”
“但……”这会儿原因找到了，他也松了口气，显好这是好事，他也是个消费者，谁不想要物美价廉的东西，所以语气都轻松了，还带着得意，“咱们呀，一不留神跑得太快了！”
这话一说，大家都忍不住乐起来。
不过黄建设还是有点担心，“那现在怎么办？”
这就简单了，何熙都不用给办法，周华直接就说了：“那就得宣传宣传了。咱们将价格直接写在牌子上，告诉大家多少钱，知道不贵不就进来了。”
“还有宣传广告，咱们不是在国内印了不少吗？我瞧见他们也有准备的，不过不是跟似的，满场子发，而是放在展台前由人拿去，咱们不如拿出来放一放。”
他们说着就看向了何熙，还是觉得何熙是主心骨，岳州问：“何总，这样行吗？”
何熙就说，“都可以，不过有点温吞，想要大家都来，最简单的，抽个大奖吧。奖品就是一台车。”
这个话一出，大家心里都知道，这可是好办法，肯定会吸引不少人购买的，但是，他们脸上露出了为难的表情，周华直言：“这法子肯定管用，但是我们这是国营厂，一分一毫都要记账的，这种抽奖咱们夏国没有过，平白无故送出去一辆车，怎么写？再说了，四家厂子送一辆，送谁的？”
黄建设他们立刻点头，倒是潘少华没吭声，因为他已经猜到了。
果不其然，何熙说：“不用你们送，这事儿啊，是咱们夏国五家汽车厂联动，但凡在展览期间购买五家汽车厂任何一辆汽车，送长城函谷一台。你们是国营厂，我可是民营的，我说了算。行吗？”
这……周华可是瞧见了长城的火热程度，那还用抽奖吗？人都不够用了。
这就是借着自己的人气，出着自己的钱，带着他们四家起来呢。
周华就一句话：“何总啊，你……你让我说什么好呢。”
大家都是人精，怎么不明白了。
黄建设是一脸感动：“你说，生产线你卖给我们，工人你帮忙培训，专利技术给我们的价格低的跟不要钱似的，各种配件也是供应我们，现在连这个都出钱，我们是真……真不好意思。”
何熙其实不太习惯这种煽情，但这会儿好像不说点啥不合适，她就说：“我这人比较狭隘，我就想着夏国好。我跟周厂长说过，我想带着你们去美丽国，你们在这里走出去了，就是第一步，随后我们慢慢走。我们夏国的汽车就可以遍布全世界。这就是我的希望。我一个公司能力太小，麻烦你们帮我实现吧。”
这话说的，这事儿谁不想呢。
哪个夏国人不想祖国能繁荣昌盛呢。
周华就一句话：“多的不说，兄弟们，赶紧干起来，一共五天不能耽搁了，咱们呀，放个卫星回去！”
大家立刻忙碌起来，何熙这边回去就找了林侯胜，让他先立了牌子在晴天机械的展台，然后叮嘱所有的销售员，告知所有的消费者这个抽奖信息。
另一方面，周明光作为领队，直接出去帮忙打印了各种抽奖的海报，等着下午，就贴在了五家夏国汽车厂的展台上。
本来长城就是这次展会吸引目光最多的，即便不买也要来看看，这个连球星们都喜欢的车是什么样。
结果现在居然还有抽奖？会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车？
而且最重要的是，不仅买长城能抽奖，夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位？低档车18万美元，比这个价位稍微高一点的车有很多选择，其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。
但是，他们居然有不少车型价格做到了12万美元！！！
这个价位可选择的车型其实真没几台，要不是质量非常一般的塔卡，要不是减配的都吓人的高丽车。
夏国这个配置和外观，可看着好多了！
而且你看看海报上怎么说的，发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械，但凡想买这个预算车辆的，谁不想看看呢？
更何况，花12万买辆车，如果运气好，抽中了奖，还有机会得到一台3万元的长城函谷，但凡想买的，瞧着又觉得不错的，谁不愿意定下来呢！
第一天展会结束的时候，何熙这边还忙着，周明光已经兴冲冲的过来了，“你知道吗？他们四家今天订出去了五千台！”
“何熙啊，你这不是放卫星啊，你就是火箭啊，一箭四星！”现在居然还有抽奖？会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车？
而且最重要的是，不仅买长城能抽奖，夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位？低档车18万美元，比这个价位稍微高一点的车有很多选择，其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。
但是，他们居然有不少车型价格做到了12万美元！！！
这个价位可选择的车型其实真没几台，要不是质量非常一般的塔卡，要不是减配的都吓人的高丽车。
夏国这个配置和外观，可看着好多了！
而且你看看海报上怎么说的，发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械，但凡想买这个预算车辆的，谁不想看看呢？
更何况，花12万买辆车，如果运气好，抽中了奖，还有机会得到一台3万元的长城函谷，但凡想买的，瞧着又觉得不错的，谁不愿意定下来呢！
第一天展会结束的时候，何熙这边还忙着，周明光已经兴冲冲的过来了，“你知道吗？他们四家今天订出去了五千台！”
“何熙啊，你这不是放卫星啊，你就是火箭啊，一箭四星！”现在居然还有抽奖？会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车？
而且最重要的是，不仅买长城能抽奖，夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位？低档车18万美元，比这个价位稍微高一点的车有很多选择，其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。
但是，他们居然有不少车型价格做到了12万美元！！！
这个价位可选择的车型其实真没几台，要不是质量非常一般的塔卡，要不是减配的都吓人的高丽车。
夏国这个配置和外观，可看着好多了！
而且你看看海报上怎么说的，发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械，但凡想买这个预算车辆的，谁不想看看呢？
更何况，花12万买辆车，如果运气好，抽中了奖，还有机会得到一台3万元的长城函谷，但凡想买的，瞧着又觉得不错的，谁不愿意定下来呢！
第一天展会结束的时候，何熙这边还忙着，周明光已经兴冲冲的过来了，“你知道吗？他们四家今天订出去了五千台！”
“何熙啊，你这不是放卫星啊，你就是火箭啊，一箭四星！”现在居然还有抽奖？会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车？
而且最重要的是，不仅买长城能抽奖，夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位？低档车18万美元，比这个价位稍微高一点的车有很多选择，其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。
但是，他们居然有不少车型价格做到了12万美元！！！
这个价位可选择的车型其实真没几台，要不是质量非常一般的塔卡，要不是减配的都吓人的高丽车。
夏国这个配置和外观，可看着好多了！
而且你看看海报上怎么说的，发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械，但凡想买这个预算车辆的，谁不想看看呢？
更何况，花12万买辆车，如果运气好，抽中了奖，还有机会得到一台3万元的长城函谷，但凡想买的，瞧着又觉得不错的，谁不愿意定下来呢！
第一天展会结束的时候，何熙这边还忙着，周明光已经兴冲冲的过来了，“你知道吗？他们四家今天订出去了五千台！”
“何熙啊，你这不是放卫星啊，你就是火箭啊，一箭四星！”