第六十一章 广告战争<!>
这一次的见面既有偶然因素，也有必然因素。 其中的偶然，也是两人的公司有了生意交集，这一位润雨集团的祝总，既是苹苹便利的冷鲜肉供应商之一，也是广告公司的广告商。 而两人都对双方有些好奇和兴趣，这才如此顺利的促成了这一次会面。 而其中的必然，则是吴奇的财富膨胀后，对于社会的影响已经开始扩散。 就像是一个鱼塘里，突然多出了一条大白鲨，鲨鱼露出水面的背鳍，如何不引人瞩目的？ 苹苹便利不过是众多普通的便利店连锁之一，借助着市场大环境很好，以及学习外国连锁的先进经验，没什么好说的，没有自己的特色，还引不起祝一才这样的商界大佬的兴趣。 但是三人行公司则不一样，原时空可是从来没有出现过，这么恐怖的户外广告公司联盟。 要知道原时空的户外广告公司，要在零五、零六年的时候才步入兴盛时期，而零八年才进入白热化的竞争。 主要原因是，现在的三四线城市大多都没有固定的公交线路，而05、06年则是公交开始向三四线城市普及的时间，而08年大多数的五六线城市也出现了公交线路，这才是公交户外广告市场的大爆发的原因。 多说一下，这是由于城市化程度加大，市内地价上涨，市政府卖地有了钱，这才扶持了公交公司，建设了公交线路。 现在，说白了就是这个市场太小了，以至于很多的广告行业大佬都没有注意到。 而吴奇的三人行广告，一出手就是直接开启风卷残云模式，只要你有公交线路，吴奇的广告公司就来者不拒，按照车辆数，以及车辆行程，与车体大小，还有公交站数目计费。 此时，大批的三四线公交公司也才十多辆公交，三四条公交线，这些广告费也是意外之财，所以才热情的和吴奇签订协议。而更为关键的是，吴奇选择和这些还不是很强大的公交公司签订的是“浮动协议”。 随着公交公司的车辆数量的增加，以及公交站数量增加，三人行广告公司是有权利，按照原定价格拿下这些地方的广告位的权利的。 吴奇赌的就是这两三年里，国内的三四线城市会出现一波公交爆发期。 而早已看透一切的吴奇，也知道，随着明年地价上涨，地方政府有钱后，明年就是公交公司的爆发期！ 这其实是华夏的城市化过程中的一个微小的影响罢了，增多的城市人口，需求更多的公共交通，而交通需求增加了公交数量和线路，而与此同时，三人行广告也会随着公共城市交通的发展而发展。 所以说，任何商业操作顺势而行最简单，广告公司顺应着城市化大潮的力量。 好风凭借力，送我上青云。 吴奇看了许多的主角靠女人，靠的背景，而吴奇则是靠着顺应国家的发展趋势，一样可以登上时代巅峰！ 走着堂皇正道的感觉，真爽…… 说了这么多，吴奇能让祝一才看的上眼的，也就是他创办的三人行广告公司商业模式。 听着祝一才对于三人行广告的赞许，但是吴奇与祝一才交谈中，如人饮水冷暖自知。 03年，全国的现有公共交通工具，不超过六万辆。 其中还有广告价值略低的中长途汽车，而三人行最喜欢的则是市内公交以及其配套的公交站。 但是这些公交数量不超过三万辆。 全国一共有，二十三个省，五个自治区，四个直辖市，两个特别行政区。 其中足足有，六百六十多个市，地级市二百八十多个，县级市三百七十多个。 省级三十四个，地级市三百三十多，县级两千八百多。 2003年有大批的县级地区，是没有公交车的…… 现在县级市的主要交通工具，高档的是出租车，中档的就是摩托车改装的摩的，而低档的还是需要辛苦蹬车的人力三轮。 吴奇自己都有点不敢相信，这样的城市交通结构，会在十多年发生巨变。 现在你告诉大家，十多年后，汽车满地跑，不怕没车，就怕你申请不到牌照，别人怕不是以为你疯了。 三万辆不到的公交，平均到两千多个县，一个县就是十辆公交罢了。 三人行公司的目标，就是拿下至少两万辆公交的广告权，半年的行动到现在，也才拿下一万辆公交的广告，而且到了后期也越来越难，因为那些比较好谈的公司，都已经被谈了下来。 这一万辆公交车体全面广告和车内广告，以及配套的一万多个公交站点广告也被拿了下来。 每年吴奇需要给这些公交公司近一个多亿的费用，平均到车辆上就是七八千一辆车的价格。 而每年的广告承包费用也会按照10增加，时限是十五年。 现在每个月的一辆公交的广告费用，是三千元一个月。 按照这样计算，三人行广告一年就可以得到三万六的广告费。 但是实际上却不是这样顺利的，如果一辆公交没有人打广告，你就要每年亏损八千。除此之外，还要算上广告的物料费，以及外包给地方广告公司的行政成本。 更绝的是，还有大批的广告主会借口广告效果不好，拒付广告费，收不回尾款。 所以公交公司也知道，三人行广告公司给的算是高价了，运营不好都有可能会亏本。 一年一亿多的支出，前期全部都是申请的银行贷款，每个月有上百万的利息需要还，而十五年的合同，也是十多个亿的负债。 所以吴奇现在可以算是“十亿负翁”。 而眼前的祝一才，看中吴奇的是什么呢？ “老弟，你真是这个……”祝一才比了比自己大拇指，他也算是有所耳闻吴奇的操
作，毕竟合作的公交公司太多，合同协议泄露出去都不算什么。 敢背负每年一个多亿债务的人，都是牛逼的人物。 两人正在说着三人行公司，所以吴奇知道这位祝老哥说的是什么，他只是苦笑的说：“哎，小弟起步太晚，也没什么资本，只能兵行险着了……” 为什么这么说呢？ 因为前期的时候，和这些公交公司接触的时候，它们其实并不是很愿意和这么一个普通的“三人行广告”签约的，就算是吴奇把价格已经开的很高了。 后来吴奇得知了对方的顾虑。 经营公交公司的都是什么目的呢？ 暴富？ 错！稳定…… 公交公司的收益比较稳定，所以才有大批的资金进入，只因为不想放在银行吃利息，也想着可以跑赢通胀就行了，更何况这样的城市工程最是稳定，安全性极高，所以这些不论是私营的，还是国营的公交公司都极度厌恶风险。 而在它们看来，三人行广告随时会因为经营不善而倒闭，而频繁更换广告商对它们不好。 所以这才出现了这么一份，合同期为十五年期的长时间广告承包合同。 均价八千的广告承包费用，每年百分之十的费用增加。 还约定了高昂到尿血的违约金。 看看，多稳定多保险？ 公交公司拿着这份“稳定”的合同，露出了满意的笑容。 而吴奇有些无语，原本没想坑你们的，但是这些公交公司，你们是自己作死啊？ 原本吴奇还想着不要太坑人，毕竟还要合作。 但是这些广告公司自己拿出了一份自己坑自己的合同，还挺美滋滋。 吴奇觉得它们是自己刨个坑，然后主动跳下去，还让站在坑边的吴奇帮它们把坑给埋上了…… 自己怎么选啊？ 很绝望呐╮(╯_╰)╭ 好可怕，狠起来，真的是自己都坑啊。 不说了，埋上了，踩两脚再走吧…… 祝一才也不说什么风险，每个人都要为自己的行为负责，如果在这条路上吴奇倒了下来，祝一才不介意上去分上一杯羹。 “但是老弟的，你影响力大增啊。” 祝一才吹了吹杯中的清茶，看着碧绿的黄山毛尖在杯中沉浮。 他这样的企业家，已经站在了全国的前一百名，很多时候除了财富增加，他更想要的就是拥有与财富相匹配的社会地位。 作为一个上个世纪的八十年的大学生，他经历无数的风波，就算是到了新世纪，他还是孜孜不倦的追求社会地位，因为他从榜单中看到了风险。 十多年里，并购了五十多家国企的人，能看不到风险吗？ 眼前的这位就是国企破产大潮里的利益分享者，不然你以为这一位，怎么从1993年二百多万小厂子到现在十多个亿的身家？ 他心里有些慌啊，都知道那些破产厂子是怎么回事？ 所以他才疯狂的捐钱捐物，努力的提高社会声誉，j就是怕再来一场“倒春寒”被清算。 而祝一才羡慕眼前的这位后辈。 虽然一个身家十个亿，一个负债十个亿。 但是祝一才对于吴奇的影响力是极为羡慕，就算是银行贷款里有些许瑕疵，但是在这个时代，却一点问题没有。 因为现在的银行还要给市里提供大量的贷款，支撑着一些国有企业，不让它们破产，那些操作更加不合理。 三人行广告都算是优质企业贷款了。 尤其是三人行广告公司，配合建行对长三角地区的所有其他银行网点的一次广告攻势，此时在商界里已经被戏称为“淮海战役”了。 数千家银行网点，发现一夜间，自家的门口公交站，全都变成了大幅的建行宣传广告。 就在四大行为了争取存款和优质客户打的脑浆都出来的时间里，这一招简直“蜜汁操作”，各大银行都被打蒙了。 怎们破？家门口都被攻占了…… 后来查了查，这家广告公司在建行有大量的贷款，所以这才配合建行给了其他银行会心一击…… 没业务交往，怎么拉拢他们呢？没办法，给贷款拉拢他们。 此时由于一波“欺负人的”操作，各大银行决定叫家长，然后建行也被“勒令整改”。 三人行广告也被物价局通知：违反正当交易原则，罚款五万。 与这五万罚款单同时到来的，还有建行五千万的贷款额度。 而这一战，直接打脸各大银行，建行在长三角地区的知名度一度变的极高，至于业务增加了多少？ 谁也不清楚了。 而随之扬名的，还有三人行广告公司，各大商业大佬们开动脑筋。 自家门口有公交站的，立刻联系三人行广告公司：三千块一个月？先包三年……什么不包年，一次最多只有三个月，三个月后会调整价格…… 而与此同时，对方也脑筋开动：你们可不可以给我在xxx商场的公交站，打上我们商场的广告？……哦，还可以添加语音啊？两千一个月，先来一年吧…… 恶性的竞争开始出现了，有些公司不断要求在对手的家门口打广告。 莲花商场要求在大华广场的门口打上莲花商场的全面广告，甚至只要经过大华广场的公交车，都要有莲花商场的广告，对方都包了，不过一年几十万，小意思而已。 赚不赚钱不说，先让对手丢脸再说。 吴奇这才发现这些有钱的商业大佬，有时候为了脸面，真的肯花钱。 谁还没几个仇人谁还没几个对手？花个几十万，恶心对方一年，打广告的还觉得自己赚大了……请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读