第1536章

    陈庆和一直在很认真地听着她说，时而点头时而皱眉，他对聂倩的喜欢是真的，不过正经事的时候，就不谈这些。gaoyawx所以他提出质疑：“但是这样的话，我们在线上的特色是什么？而且价格上也很难有优势，同其他家的竞争就很不利。”

    聂倩一时语塞，她毕竟对这一块了解的确实不多，脸顿时红了起来：“不好意思，我的想法的确是不够成熟，很多点没有那么完善。这个问题我的确没有想到。”

    然而方志强却笑了起来：“聂倩的意思大家都懂了是吧？我来说说，我的想法其实跟聂倩的差不多。我仔细对比了目前阶段的几种线上生鲜的模式，发现哪一种我们都不够资本去复制，而等到我们攒足力量，这个市场也就被瓜分完了。所以我在想，结合之前陈副总提到的对外扩张，做一个线上线下的结合。”

    “因为我看了下，哪怕是现在规模最大的线上商超，也都只凸显几个有竞争优势的品类，尤其是当季的，其他作为补充，所以我们不需要太多的采购基地，甚至于目前阶段，暂时还不需要考虑采购基地的事情，因为我们目前要做的只是占领市场而已。所以就可以挑选一家靠近物流的门店，按照聂倩所说的那样去操作。”

    “这是试点阶段，如果这个模式下去，网店有盈利，那我接下来的想法是对外扩张。附近城市，每个城市按照规模，开设一到两家分店，分店其实就是作为线上的仓储，以及互补。然后可以配置冷链车，作为送货终端。”方志强把他整理总结出来的，目前集中线上生鲜模式的优缺点发给他们每一个人，“这种模式，就是蚂蚁吃大象的形式，只是多了一个线上的客源而已，其他与我们之前没有太大变化，操作起来也比较容易一些。说白了就是同城配送，跟现在的外卖模式就把差不多，只不过有了我们自己的物流。基本上就是把我们现在的模式，在其他城市做好选址以后，就直接复制过去，只是人员的管理，从局里说相对松散一些，我们也可以利用这个缓冲期，去进一步探讨调整。”

    方志强把自己设想的方案提出来，给到他们每一个人。

    “另外就是投资也相对较小，基本上就是每个城市增设一家门店这样而已，而且我们在城市的选择也也可以有所侧重，分批进行，这样的话，资金压力也不会很大。但是市场的传播度就会相对较广，打开局面就会相对容易一些。”

    之前他们是打算，在上海站稳脚跟以后，往其他城市扩展，但是那样的话，每个城市都要按照上海的这样的模式去布局，风险就增大很多，而管理难度也就更大，真正实施起来，需要漫长的时间，但是现在方志强决定放弃那种传统的扩张，改为这种灵活简便的模式，在主要城市里，一个城市前期只开一两家，然后线上线下结合，扩张速度就快了几十倍不止，而且线上的网店也保证了即使线下只有一家店，但是销售可以覆盖全城。这也是这几天研究线上电商给方志强带来的灵感。

    “我懂了，就是增设其他城市实体店，然后线上接单可以按照城市选择去由线下门店发送同城单子。”刘艳仔细看着手里的方案，思索着，半晌点点头：“这样的话，我们之前讨论的风险，基本上就是可以规避掉。”