第13章 第13章
叶冬青嘴角噙着一抹淡笑，“空手？技术和才华是无价的，有些公司还允许技术入股呢，说句实话，要是在hk价格能翻几倍，我是抽不开身才选择了你，你若是不要，我出了门就去找万昌制衣。”
万昌制衣就是另一家港商，行事风格有点野，万不得已叶冬青不想跟这样的人打交道。
“你将衣服卖去hk，包管赚的盆满钵满。”
赵荣华将厂子建在这里，就是看中人工便宜，拿地更便宜，地方上还有各种优惠。
“做生意哪有万无一失的，这不好说。”
叶冬青眨了眨眼睛，故作神秘的说道，“那我送你两个销售的金点子，你要保证不外传。”
赵荣华默了默，这姑娘被养的太天真了，还没有谈妥就送金点子，傻不傻啊？
但送上门的便宜岂能不占？“好。”
叶冬青一眼看穿他的心思，却没有挑破，他还是太年轻了，不知道免费的才是最贵的。“第一，未位9。”
赵荣华没听懂，“什么意思？”
“打个比方，一件衣服定价40，一件定价39。9，从顾客的心理来说，肯定是后者更容易接受。”叶冬青解释的很清楚，她又不傻，说的都是后世烂大街的销售点子。
还别说，消费者就是吃这一套啊。
“第二，捆绑销售，普通的你都懂，我就说这一条，比如，满二百减二十。”
她语气轻缓温煦，让人如沐春风，不知不觉中对她产生信任。
“其实就是打九折，但满二百减二十，更能激起大家的购买欲，还能带动其他周边产品。”
这也是现代惯用的销售手法，并不新奇，但还是不由自主的被套路。
看似平平无奇的点子，但细细回味，越发觉得妙不可言，精准的把握住了顾客的心理。
套路不怕老，只要有用就行。
赵荣华满脸的沉思，她能随口说出这样的好点子，说明还有更好的。
想到这，他心里蠢蠢欲动，有意跟她交好，跟她建立良好的合作关系。
“好，但我要加一条，你的设计新款，我要有优先权。”
只有他不要的，她才能找下家。
但对于叶冬青来说，这是好事，人家有意跟她长期合作呢。
只要这十款衣服卖的好，下面的路就好走了。
“成交。”
赵荣华脸上带出了一丝笑意，“我让人拟合同……”
“不用了，我准备好了。”叶冬青从包里拿出一份完整的合同，用词严谨，逻辑链完整，无懈可击，水平相当的高，在空白处填上数量价格。
赵荣华细细的研讨了半响，刮目相看，“你还学过法律？”
叶冬青奇怪的反问，“这不是常识吗？”
又是一个常识！问题是，常人能写出这么高水准的合同？公司的法律顾问也未必写的出来。
赵荣华什么都不想说了。
叶冬青笑眯眯的问，“你进料需要多久？”
赵荣华算了算时间，“要看什么料子，从哪里进？一般在三到十天左右，我厂里有五十几个女工，一百件的话，几天就能完成。”
叶冬青想了想，“那就约定十五天内交货。”
两人你来我往，谈妥了合同，签了字盖了章。
赵荣华是个行动派，“什么时候开始打样？”
叶冬青认真想了想，“明天吧，每天一件，十五天正好，给我安排一个宿舍，技术方面的问题可以随时找我。”
她的身体恢复的差不多了，也该出院，得给自己找个地方住，也方便她随时盯着，一举两得。
这关系到她的第一桶金，得确保万无一失。
赵荣华深深的看了她一眼，人和人的距离怎么就相差这么大？
之后，赵荣华亲自带着叶冬青参观厂子，还打开了仓库，这里有各种布料样品。
叶冬青看到这些样品，精准的说出每一款布料名和特质，展现了强大的专业素养，赵荣华是彻底心服口服。
她还从中挑出了大衣所需的黑色呢料，这一款料子是广城独有，赵荣华当场就打电话订了货，要求对方尽快发过来。
生意谈完，两人去食堂吃了饭，叶冬青点名要吃红烧肉和糖醋排骨，吃的很欢快，肉一口接着一口的吃，但用餐礼仪无比优雅。
赵荣华看着浑身是谜的女子，心生好奇，不动声色的旁敲侧击，但都被叶冬青三两拨千斤挡回去了，最终都没有打听到她的家世。
算了，来日方长，赚钱才是最重要的。
赵荣华带她参观了样衣展示厅，全是自家出品。
叶冬青看的很仔细，直接点评道，“你家的定位有点模糊，料子好的普通的差的都有，款式也是，没有一个定性。”
这一点赵荣华承认，“我们是什么款式卖的好，就跟风。”
跟在别人后面，卖的比别人便宜，总能赚到点钱。
叶冬青微微摇头，“如果是这样，那只能是代加工厂，永远没有出头之日，想要坐大必须要有自己的品牌。”
“品牌？谁不想啊。”赵荣华难道不想成立品牌，坐大坐强，成为家族之光吗？
想啊，比谁都想，但强度太大了。
叶冬青微微一笑，没有再多说，过犹不及。
赵荣华欲言又止，到嘴里的话变了味，“你有喜欢的，可以随意拿。”
叶冬青眼睛一亮，这个太可以了。
她也不跟他客气，挑了一款深灰色的女式西装，宽松的款式，上衣都盖住大腿了，裤子也很肥，不过料子还可以。
一条呢料背心裙，一件素色风衣。
至于最热销的健美裤，她没有拿，只是看了一眼。
“我想借你们的机子修改一下。”
“请。”赵荣华对此很感兴趣，她挑的都是滞销款，卖的不大行，仓库里还有积压呢。
等叶冬青再出来时，样衣已经大变样，西装改成修身掐腰款，上装改短了，西装裤也剪掉了一段，这么一调整，职业精英范就出来了。
背心裙加了个大蝴蝶结，及脚裸的裙子改到膝盖下，改的俏皮又灵动，没有了之前的呆板之气，风衣就改了领口，加了一条腰带，整个气质就不一样了。
赵荣华的眼睛一亮，围着她打转，这么一改动明显就多了亮点，“叶小姐，你有一双点石成金的巧手，你改的样子能让我做参照吗？”
做服装行业的，库存积压是最头疼的。
“没问题。”叶冬青非常大方，“作为合作伙伴，我比谁都希望你做大做强，我们才能更长久的合作嘛。”
听了这话赵荣华很是高兴，她这么大气，他也不能小气了，给叶冬青安排了住所，包吃包住。
厂里是没有员工宿舍的，但赵荣华从hk带来的属下住在小楼后面的一排平房里，人不多，也就五个人，包括司机财务保镖秘书。
给叶冬青单独拨了一间房，不大，十几平方，但配齐了家具。
叶冬青这就回医院办了出院手续，护士挺舍不得她的，拉着她的手不放，多好的姑娘啊，有好吃的饼干糖果会分给医务人员吃，嘴巴又甜。
“护士姐姐，我想拜托你一件事，如果有一个皮肤白皙，脸上有酒窝，左嘴角有颗痣的年轻女人来看望葛文忠，你就跟我一声，我留个电话号码给你。”
护士愣了一下，“那是外面的女人？”
叶冬青微微点头，是女主曾芳华的长相，说她的痣长的好，是衣食无忧的命。
“葛家不肯离要拖死我，或许外面的女人不这么想。”
女主急着要认亲信物，她一定会来的，到时……
护士恍然大悟，“行，没问题。”
叶冬青戴着口罩，拎着黑色大袋子走在医院的走廊，远远就听到葛文忠冲医护人员大发脾气。
“还要治多久？怎么还不好？你们今天必须给我一个准话，耽误我上学那是犯罪，知道吗？”
叶冬青：……？？？莫不是有大病？
葛文忠本来是个很爱装的人，但这会儿啥都顾不上了。
胡子拉渣，眼圈黑的吓人，穿着脏兮兮的衣服，身上有一股怪味，看着很狼狈。
不是没换洗，而是没有干净的衣服了，护工一个人要负责十几个病人，可不包括帮人洗衣服。
家里人也顾不上他，全员都崩溃中。
他腿疼，又没有人24小时守在身边精心照顾，还一心惦记着学校的人和事，整晚失眠，脾气暴躁。
就在刚刚，护工扶他上厕所时手脚重了点，不小心弄疼了他，他立马如被踩中了敏感的神经般，不假思索一巴掌挥过去，护工往后一躲，他就悲剧了，整个人重重摔在地上，伤上加伤。
这不，整个人都炸毛了，大喊大叫，情绪极为失控。
医护人员极力的安抚他，病人和家属们有些嫌弃。
怎么能怪医生医术不够好呢？那是他自己摔的。
还有，谁耽误他上学了？什么成犯罪了？
葛家人都不在，葛文忠感觉被全世界都抛弃了，脾气越发的暴躁，不听劝。
叶冬青大大方方的站在门口看热闹，看着他发疯，心中别提有多爽快了。
看吧，没有原主的无私奉献，葛家人就乱套了吧。
活该，嘻嘻。
葛文忠闹腾了一会儿，无意中抬头，看到不远处戴口罩的人，不满的皱起眉头，“你笑什么笑？你居然敢嘲笑我？你知道我是谁吗？”
他没有认出形象大变的叶冬青，就是本能不喜欢她的一对笑眼，他这么难受，她还在笑！
叶冬青翻了大白眼，笑的更灿烂了，“看到你过的不好，我就安心了。”
扔下这句话，她施施然的走了。
葛文忠目瞪口呆，这都什么人呀？
不对，为什么这么说？难道跟他有仇？
他向来会做人，跟他有仇的女人只有叶冬青……咦，叶冬青？声音有点熟……
他整个人激动起来，“回来，你回来，你是我明媒正娶的老婆，你有照顾我的义务。”
他身边就缺一个能干的保姆！太缺了！