第17章 想当知名教培企业创始人
听到李木森的问题，肖文不假思索的说道：“当然是重点开展招生工作了，辅导班最重要的不是生源么？有生源就有老师。”
肖文这两周接触了好几个兼职的学生，很多人都表示只要他们能够招来学生，暑假就愿意过来上课。
李木森没有表态，又看向黄春兵。
“兵哥，你怎么看？”
黄春兵犹豫了一下，说道：“我也认为生源是最重要的。”
李木森知道他之前在外面的上课，遇到几次辅导班因为生源不足关门了的情况，有一次连钱都没有要回来。对黄春兵的的态度没有感到意外。
“你呢？”李木森手指头不规律的轻轻敲着桌面，又接着问向陈思。
陈思想了一下，说道：“辅导班最重要应该是学生吧，没有学生我们辅导班就班不下去撒。”
她的声音不大，说话的时候低着头，不敢看李木森的眼睛。
李木森见几个人都提出要把重点放在招生，手指头在桌面上快速敲了几下说道：
“我和你们的意见不太一样。”
见三个人都疑惑的看向自己，他略带轻松的说道：
“如果我们就是想着大学期间做个兼职，赚点钱补贴生活费，那么把工作重点放在招生上是没有问题的。大家好好努力一下，说不定毕业前就能在星河市买房买车了。”
听到这里，几个人都笑了起来。
“但是。”
李木森话锋一转，脸上的表情由轻松变成了严肃。
“但是，如果我们想把这个辅导班当成一个今后的事业来做。那么我认为最重要应该是老师，而不是学生。只要有优秀的老师，我们的辅导班就不愁招不到学生报名。”
“尤其是对于我四个创始人，以后想要有更大的发展，就不能把眼光局限在眼前这点事上。我认为雅致教育、英才教育不是我们发展的模板，新东方才是我们的目标。
李木森看向肖文，”蚊子，以后你出门跟别人自我介绍。是想说自己是辅导班的老师，还是想说自己是国内知名教培企业高管、创始人？”
肖文是喜欢吹牛的性格，听着他描绘的场景，立刻指着三个人说道，“哈哈，以后都不许喊我蚊子，请叫我肖总，听到没有。李总，那你说下一步怎么搞？”
看见肖文耍宝的样子，陈思、黄春兵也“噗嗤”一声笑了出来。
李木森道：“从下周开始，我们就重点工作，就是物色对接优秀的兼职教师。确定了名单之后，就和这些老师签订协议，要求他们必须优先保障我们辅导班的课程，在我们开课之前,不能随便去其他地方上课。”
听到还要签协议，肖文问道：“我当然是想把辅导班做大做强。不过眼前问题是，我们没有启动资金，如果没有确定的生源，我们怎么跟老师谈具体的工作，签了协议没有课上怎么办？”
黄春兵也问道：“在我们开课之前不能去其他辅导班上课，这个要求有点不合适吧？难道这几天，老师们就在宿舍休息吗？”
陈思也看向李木森，虽然没有开口说话，但眼睛里也是疑惑的神情。
“当然不能让他们在宿舍休息。我们辅导班的老师不能直接上岗，必须要经过考核与培训。”
李木森说道：“我们要利用开课之前的时间，组织所有老师进行集中学习，让他们相互讨论课程重点，打磨教案。所有老师必须提交教案才能正式上课，不能像外面的辅导班那样，随便拉个人过来就直接开讲。
“提前让老师们过来培训，那要算成工作时间吧？他们要求算工资怎么办？”黄春兵担忧的问道。
李木森道：“当然要计算工资了，不然谁来培训。”
“可是我们没有招学生，没有学费怎么给他们发工资呀？”
“那就等到招到学生了再给他们发？我们在外面上课，不都是押后一个月发工资吗。”
“那万一招不到学生呢？”
黄春兵对这个问题最关心，他外面上课被拖欠了几次工资，他不想自己成为同学眼中的老赖。
“我来垫付。”李木森毫不犹豫的说道。
“可是”黄春兵还想再说。
李木森打断道：“没什么可是的，我算过了。我计划7月12日正式开课。从放暑假到开课前一共有两周的时间，如果到时候招不到足够的学生，所有老师这两周的工资由我来垫付。”
见肖文、陈思、黄春兵还是一脸忧色。
他继续说道：“我可以承诺，所有参加培训的老师最少1000元。如果到时候没有招到足够学生，大家就可以自行离开，也不会影响他们去其他机构上课。”
听到李木森将所有风险揽在自己身上，陈思担心的问道：“这，会不会太冒险了？”
“风险肯定是有的，不过也没有那么大。能不能留下学生，最重要不就是老师的讲课水平么，难道你们对自己的讲课水平没有信心？”李木森故作轻松的说道。
他认为通过半个月的培训，可以系统性提高老师们的讲课水平。老师讲的好，自然就可以把试听的学生留下。
黄春兵有两年的工作经验，对上课很有有信心。
但是他纠结的是，他们一群大学生创办的辅导机构，如何吸引学生来报名。
见黄春兵仍然眉头紧皱，李木森说道：“兵哥，我知道你一直关心招生问题，这个由我负责。我有把握招来足够的学生试课，你们的任务就是提高老师的讲课水平，把学生留下来。”
见黄春兵还想问，他直接打断道：“放心，招生的问题我已经有一些计划了，过两天再和大家讨论。没什么事今天就散了吧。”
等到陈思和黄春兵默默收拾东西，面露担忧的离开。
李木森叹口气准备起身，被肖文拉住：“你真的要给所有老师1000元保底工资？”
“当然了，我说了可以和他们签协议。你以为我开玩笑呀？”
“你哪来这么多钱。”
肖文还是有点不确定，他算了一下，全部垫下来最少要一万元，他知道李木森没有有那么多钱。
李木森点上一支烟，说道：“我身上现在有四千多元，如果办不下去就全赔给大家。不够的我就接着去辅导班打工还钱。再说我相信大家一起努力肯定没问题的。”
“林子，你知道的，我这个人花钱手比较大，我现在身上是没多少钱。不过，如果真的失败了，我陪你一起打工还。”肖文郑重的说道。
“干嘛呢，整的跟我们马上就要关门似的。我们还没有开始呢，别这么丧气。真到那个时候再说。”
“林子，你是不是想把辅导班全部占为己有，是不是就是想让我们给你打工？”
李木森不知道肖文怎么突然这么说，刚想要解释。
肖文打断他说道：“林子，你也说了，以后我们辅导班要做大的，那有些事情现在就要说清楚。我建议就以这一万块为基准，我们四个共同认购责任，出多少钱占多少股份。”
“现在说这些还早吧。”李木森有些犹豫的说道，他不是那种喜欢当面和朋友把账算的很清楚的人。
肖文说道，“亲兄弟，明算账。现在不说清楚，以后大家更难看。辅导班是你发起，这间教室也是你牵头申请的，你是大股东，占一半的股份。剩下的一半我们三个按出钱比例来分。”
李木森之前也有考虑过这个问题，原来是计划四个创始人平分大部分的股份，然后留一些给骨干教师。
现在听到肖文主动提出这个问题，考虑到完全平分并不利于团队发展，遇到问题就不能快速拿出意见，反而会错失机遇。
“那行，你去和黄春兵说一下。陈思那边我去说。”
走了几步，李木森又想到了陈思的情况。他知道陈思有自己的自尊和倔强，如果按照出钱比例占股，陈思拿不出钱，很可能会不要股份。
想到这里，他拉住肖文说道：“你也知道陈思的情况，她在背后其实默默做了很多事情，我想了一下就不和她说钱的事了，直接给她算10个点。如果真的干不下去了，她那部分的钱我负责。”
见肖文没有立刻反对，又提出给以后的骨干教师留一部分。至于肖文和黄春兵两个人怎么分，李木森让他俩自己协商去。
第二天上完课，李木森又拿了两包烟找到学生活动中心的刘军，想要两台电脑和打印机。
刘军一听正想要拒绝，李木森主动帮他点上一根烟，说道：
“刘老师您这么支持我们工作，真的非常感激。杨书记也提醒我们要多向您学习请教，我们这几天忙着筹备辅导班的事情，等到正式开课了，您一定要抽出时间过来指导一下。到时候咱们一起找个地方坐一下，好好向您请教。”
刘军听出李木森隐晦的意思，想到他第一次就送了两条烟，后面应该不会小气。思考了一下，装作勉为其难的样子给协调了几台闲置的电脑和打印机，还主动多配了几套办公桌椅和柜子。