第647章 淘宝的长期合作敲定！
“江总，这是早上京东发来的合作报价，7的渠道费用外加10亿一年的服务宣传费。”
卓总监今天是到的比他还早。
脸上的黑眼圈十分严重，相比起江皓来说，她熬夜才熬的比较狠。
虽然没在公司加班，但实际在家里没睡好过。
不管是淘宝的销售数据，还是公司的对外合作项目。
江皓可以推开的工作，其实最后都到了卓彤楠头上。
这会儿已经给江皓递来了整理好的文件，同时一边给江皓说起一些重要的有诚意合作的公司。
“pdd那边愿意给15的渠道费，若是能独家合作，这个渠道费的分成可以再谈。”
“还有苏宁易购，唯品会，聚美优品……”
几乎跟电商类板块相关的公司，在一夜之间都找上门来。
只不过真正开价最狠的还是京东和pdd，这两家肯给的渠道费江皓自己都有些难以置信。
15的渠道费，要是排除一些另外的费用，pdd自己平台的返点抽佣没准还没给他们海鲸平台的渠道费高。
直接是把利润大头给到了自己头上啊！
甚至pdd与海鲸的合作，可能完全就不挣钱。
江皓对这份合约细细看了下来，此刻也是忍不住感叹。
果然是最后能力压淘宝的平台，pdd在这一块是真有魄力啊！
今年的发展也真的是迅速，去年才进入电商这个板块。
短短一年多的时间，发展丝毫不逊色他们海鲸平台。
尤其是今年膨胀的特别迅速，3月份a轮，7月份b轮，听说年后还准备c轮，速度快的出奇。
只不过暂时平台的产品端这一块鱼龙混杂的，目前市场声誉一般。
真正想跟淘宝，京东等平台抗衡，还是得等百亿补贴活动的出现才行。
但在心中，江皓是重新注意到了pdd的崛起，想着是不是能借着自己这次合作交流与pdd达成一些意向布局。
“淘宝那边给的条件是什么？”
当然目前最重要的还是马总那边愿意给的价格。
这一块他没有直接跟马总微信谈，还是显然公司运营之间相互先试着谈谈，拉扯一下。
“4的渠道费，外加一年20亿人民币的宣传费用。”
这个渠道费其实是从海鲸链接跳转过去成交后才会抽取的比例费用。
淘宝并不会直接跟商家收取这个费用，而是通过商家主动投流的费用里最后折算给海鲸。
至于链接跳转但并未消费成交的话，海鲸同样有收入，后边的20亿其实就是这个固定的费用。
4的比例其实已经诚意十足。
本身淘宝平台上的销售利润算上抽佣返点，以及主平台的投流费用也就挣个10-12。
这还只是毛利，算是让了很大的利润比例出来。
这要是双十二还没开始前，马总直接跟他就跟他谈长期合作时给到这个比例，江皓可能都会觉得是天上掉馅饼。
但如今双十二的销售成绩发布后，海鲸给的优异答卷后。
相当于淘宝花了十亿宣传费，多挣了四十亿利润后，这个比例就不能让江皓满足了。
“叮~叮~”
刚挥手让卓总监离开，江皓心里预备再晾一段时间。
这个渠道份额比例，起码再高一个点以上，达到5-6后再跟马总敲定。
谁知道手机这会儿马总已经打来了电话，看样子作为商界老前辈的马总也会感到着急啊！
“江总，我们公司发来的长期合作合同你看了么？”
电话刚一接起，马总就直接谈起这事。
“哦！卓总监刚拿给我看过呢。”
说到这儿，江皓是故意顿了顿，见马总不接茬，只好再补充了一句。
“我想着再考虑考虑。”
“哈哈！江总，您就直说吧，是份额不满意，还是保底费用不满意？”
听江皓这么说，电话那头的马总是立刻笑了起来。
以前跟江皓沟通时，还挺喜欢绕圈子的。
今天电话里是够直接的，看样子是准备快刀斩乱麻，今天就想跟他敲定的意思。
“主要是渠道份额吧，保底的费用您的诚意我能看到。”
“江总，我们淘宝平台不是一像一些小平台，体量大，本身运营的成本也高。”
“我知道其他平台找您的，可能更愿意给很高的渠道费用比例，但那都是小平台嘛！”
“跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点，但利润肯定是要比其他平台高的多。”
“我想这一点江总您肯定看得明白！”
淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。
所以这个渠道费想到京东上来就7的份额不现实。
而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。
比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。
从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。
但该争取的利润还是要尝试着争取。
“马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”
“要是非独家的话，我不多要，5的渠道费就行。”
“那要是独家的呢？”
马总的声音很快从电话中问出。
“独家的话我希望再上浮一个点，6的费用。”
“马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要c轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！”
这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。
从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。
他知道6应该是超过马总的心理预期。
估计马总心里底线就是5，最多到55，再让这一小步是有点难。
电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。
“江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！”
“海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。”
“5就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”