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第80章 光刻机

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    楚昳的工作重心放在了项目上,看似是张小合同,算是李丁拿来给楚昳练手的,却也耗费了她一个多星期做前期准备工作,又花了一个星期和对方谈订单内容,外加里里外外修改也要半个多月了。mwangzaishuwu

    最后各自签字敲章,楚昳心里的石头终于放了下来。

    这是她做成的第一单,虽然不是全权由她负责,但也算是付出很多精力了。

    所以伊宁凭什么说她不行,凭什么认定她在这行做不下去。

    楚昳从外面走回办公室,门半开着,就听里面是张芳的声音。

    “李丁,你们这单签了?”

    “嗯,可算是签了。”

    “算了算了,这种小单可有可无,给那个实习的练手不错,不像我们韩娇,直接给我来了个大单。”

    李丁瞪大了眼睛:“这么厉害,什么公司啊?”

    “锦茂。”

    李丁歪了歪头,锦茂这个名字听过,但是一个餐饮公司和他们集成光路有什么关系啊,难不成锦茂要开发新项目。

    想着就去查了一下,翻来覆去都没找到一点蛛丝马迹。

    完全不明白韩娇是怎么签成的。

    楚昳面无表情地走进办公室,坐在自己的工位好一会儿,然后点开与李丁的微信对话框。

    楚昳:李哥,我们这组有没有计划好的大订单要做。

    李丁被她这么突然一问,反倒是想到了一个。

    李丁:有的,不过这家公司我们想晚点再做,之前有幸谈过一两次,但是他们兴趣平平,尤其对方其中一个老板还是个美国人。

    楚昳:是合伙公司吗?

    李丁:是夫妻俩的企业,叫恒辉。

    楚昳马上在网上查了查,是做中控技术的,虽然没有同行业的顶尖公司名气响,但是与其合作的公司不在少数。

    楚昳想了想,然后鼓起勇气打了一行字过去。

    楚昳:李哥,如果要做这单,我想参加。

    这是李丁没想到的。

    李丁:你刚做完一单没觉得辛苦?这单肯定很难做,大概率是要碰壁的,原先组内都准备放弃了。

    楚昳:没事,你们去保障能落实下来的订单,我去跟一跟这个“不可能”呗,反正就当学习了,签不下来又不会怎么样,我只是个实习生。

    这一番话倒是把李丁打动了。

    李丁:行,等我们组手里的单子清算完,我带你做。

    ……

    楚昳因为能跟着学做项目兴高采烈,而简幸川那里就没这么顺利了。

    他去荷兰的航班因为天气原因没能直达,被迫在圣彼得堡降落,等了七个小时才重新起飞,降落在阿姆斯特丹,距离对方公司还有一个多小时的车程。

    这几乎是花了他一整天的时间到达了那里。

    简幸川入住在了郦锐泽同一个酒店,郦锐泽直接在简幸川房间跟他说了最新的情况。

    “如果是一年前的设备,我觉得价格很合适,但是他们这套最新设备价格确实很高,简总,你怎么考虑。”

    “过期设备不考虑,这台90纳米是我的最低标准了。”

    “如果下定决心,只能和对方好好谈了,都是做生意嘛。”

    “明天可以见面嘛?”

    “嗯,我已经联系过了,今天下午。”

    简幸川到荷兰的时候已经是当地凌晨了。

    “好。”

    简幸川顺了把头发,在飞机上待的时间太久了,浑身不舒服,而且还有时差要倒,有些疲惫。

    郦锐泽看出了简幸川的倦容:“简总,你好好休息,下午我们一起去。”

    简幸川感觉眼睛干涩,急需一场睡眠。

    近乎二十个小时的路途,他都没有好好休息,飞机起飞降落两次,在车上的颠簸,他就一直坐在那里看着电脑上的信息。

    为了不让自己睡过头,他设了个闹钟。

    在闭眼前一分钟,他拿起手机给楚昳发了个消息,说他到荷兰了,然后就没有然后了。

    五个小时后,手机闹钟准时响起,简幸川伸手摸到手机。

    这点睡眠时间对他来说已经够了,起身去洗了个澡,清爽地从浴室走了出来,在酒店叫的餐也送到了。

    他叫来了郦锐泽,两个人快速地吃完,重新整合了一下要去谈的内容,就出发去al公司了。

    到了对方公司,有人把他们迎了进去,稍等了片刻就有人来了,郦锐泽一看就是那天第一次和他谈话的人。

    道明来意,目的也很清楚。

    对方很大方地给简幸川介绍最新的光刻机,但是话题转到了价格时,对方一扬眉报出了个数字,听上去就不是诚心想让人接受的。

    简幸川和郦锐泽分析过,以现在的技术,这台90n光刻机的价格虽然很高,但是也是对方报价的基础上打九折的程度。

    所以简幸川觉得对方料定他没有别的渠道得到更好的光刻机,只能在他这里采购,才敢如此开价。

    al的人还说:“这可是最新的光刻机,这样的技术差别不是一时半会儿就能赶超的。”

    简幸川刚确定厂房还需要时间,而且他不是来大量采购的,以单价来计算他没资格和人讲价,对方也不缺他这个订单。

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    但是人家明面上不能这么说。

    还提议:“你们当然也可以去别的公司看看,就算没有90n的,也应该够你们用了。”

    第一次没谈拢。

    简幸川回到酒店,头一回觉得自己竟然这么没钱,几个亿的现有资金都拿不出来。

    回酒店的路上,郦锐泽忍不住说:“简总,他们这到底算不算想合作的态度啊?”

    “这连合作都谈不上,对他们而已只是无所谓罢了。”

    “那还能有机会么。”

    “没关系,有办法的。”

    反正是到荷兰了,后面几天两个人又跑了其他的公司,设备的级别都不如al的设备让简幸川满意。

    两个人外出吃饭,郦锐泽吃饱后靠在椅背上叹了口气。

    “反正已经落后了,我们就一步步慢慢来吧。”

    “不行。”简幸川喝了口水,翻着手机上的咨询,“就是因为已经晚了,更要加快脚步,不说现在,未来的十年里科技肯定是重中之重,现在不追,以后就追不上了。”

    “我现在就感觉,众人皆醉,我们独醒,光靠一张嘴是叫不醒装睡的人们啊,等哪天吃了亏才知道我们在做什么。”

    简幸川笑了笑,用餐巾擦着手:“没关系,总会有办法的。”

    两个人稍作休整准备回酒店,身边一个金发碧眼的女孩子走到了简幸川身边,简幸川和郦锐泽同时抬头看向她。

    女孩子弯下身用英语说:“帅哥,可以留个联系方式嘛?”

    郦锐泽突然很有兴致地看着眼前戏剧的一幕,心想着简总到了国外还这么有市场,这张脸真是国内外通吃。

    “抱歉,我已婚。”

    那个女孩子也只好尴尬地笑了笑离开他们桌。

    郦锐泽摸了摸下巴,原来简总竟然也会用这种理由来挡桃花啊。

    他们两个人走出餐厅的时候还路过刚才女孩那桌,是四个女孩结伴的,虽然听不懂荷兰语,但是从她们的眼神和手势能看得出似乎在说简幸川。

    回到酒店,郦锐泽还想问问简幸川后面什么打算,还需不需要再商量一下,简幸川只说给他点时间,他想些办法。

    而后隔了一个晚上,郦锐泽收到简幸川发的消息,后天再去谈一次。

    简幸川先致电国内,确认可以问银行放贷,然后让钟敏带着他的委托去新北银行办贷款。

    钟敏一听他是问新北银行要贷,大概是想到了些。

    新北行长就是伊宁的父亲,他把自己女儿留在天尧也是为了简幸川,那简幸川现在也算是反过来借助他们的关系在办事。

    “我会和新北银行的行长联系好,你带着所有材料去。”

    “好的,我尽快去办。”

    他的计划表做到半夜,终于停止了修改。

    简幸川突然想问自己,为什么要做到这个地步,抛开国家的科技发展一说,还为了什么。

    是父亲的执着,是他自己的热爱,还有想给楚昳的一份安定。

    夜晚,让人情感爆棚,逼着人思索。

    两个人重新来到了al公司,来人已经是第三次接待他们了,张口就说:“噢,我们又见面了,今天是准备好了嘛。”

    简幸川友好地笑了笑:“当然。”

    几个人坐下来认真谈,只不过对方没想到简幸川并没有直截了当的谈价格,可以说是完全没有想讲价的意图。

    简幸川问:“你们的试验机,卖吗?”

    这是第二件对方没想到的事,那人表情一愣,脑子里飞速运转。

    中国人的制造能力是没的说,只要有一台样机,他们就能复制。

    “试验机当然不卖。”

    “那你们本部已使用的设备,卖吗?”

    这又是什么问题,二手设备已存储了很多相关数据,就算是格式化也会留下痕迹。

    “不卖。”

    “那你们相关配件,卖吧。”

    如果说相关配件也说不卖的话,就表明根本不想做这单生意。

    al的人左右没想明白简幸川这问来问去的目的,直到他说到配件的事。

    “简先生,你是想自己做配置吗?这不现实。”

    “配置那是我的事,我会找人做的,你只要报价就可以了。”

    简幸川的态度一改从前。

    对方侧过身,和一旁站着的人说了几句,表情丰富还时不时看看简幸川。

    郦锐泽很想听懂他们的荷兰语,可看简幸川的神情,好像他们说什么都不重要。

    大概交流了有十多分钟,才转头和简幸川说话。

    “简先生,设备是可以给你们折扣的,但是有个条件,必须由我们的人来给你们组装,组装和调试过程中不可以有中国技术人员在场。”

    这话一说,郦锐泽第一个反应过来,看向简幸川:“简总,这……”

    听上去很离谱,但是简幸川竟然同意了。

    “可以,不过就是组装,我要的是结果。”

    郦锐泽不知道简幸川是怎么打算的,做他们这行的怎么可能不深入挖透这台设备呢,组装和调试如果都不在场的话往小了说,以后的设备维护每次都要请人来,维护费非常昂贵;往大了说,单纯买设备已经违背了他们的初衷了,这和别人只做产品不做技术有什么区别。

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    合同是双方拟定的,在原有的基础上加了附加条件,简幸川看了好几遍,欣然同意。

    从al园区出来,郦锐泽就忍不住问:“简总,这个条件抵这个折扣,划得划不来啊?”

    简幸川不慌不忙:“我们都是从国内应试一路走来的,抠字眼这种事不会陌生吧。”

    “啊?你的意思是……”

    “我前面反复看了好几遍合同上的附加条件,只说了不能有我们本公司的中国技术人员,那非本公司非本国籍术人员就可以在场。”

    “非技术人员好解决啊,那非本国籍的,简总你有外国朋友吗?”

    “只是外国友人可没用,得让我们知道al的人是怎么组装调试的。”

    要找个懂专业的,更难了。

    简幸川的神情一点都不忧虑,因为他已经想好该怎么“借人”了。

    他们是第二天一早的飞机,直达a市。

    简幸川让郦锐泽先回去了,而自己去了公司。

    拖着行李箱去了楼上自己的休息室,飞机上休息不好,头发都耷拉下来了。

    简幸川把头发往后抹,手机上有app推送来的消息,再过几天就要过春节了,想到先前失约了楚昳,这次过年一定要补偿回来。

    脱了衣服踩进浴室,热水冲泻而下。

    洗去路途的风尘,才重新回到自己办公室坐下,用电脑查看了最近发来的邮件。

    鼠标点到对外市场部发来的信息,是已完成内容和年终报告。

    实习生的名字写在了最后面,简幸川看着楚昳的名字出神。

    办公室的门被推开,探进了半个脑袋,和简幸川对视上之后就背着手走了进来。

    “你怎么还在公司?”简幸川问。

    伊宁走到他面前:“因为年底和开年的账目,我就多留了会儿,刚听到姜卓在打电话说你回公司了,就过来看看,出国一趟辛苦了。”

    “还好。”简幸川看了眼时间,“账目不着急,你不用总是加班,快回去吧。”

    “我自愿。”

    简幸川关掉邮箱,见她没走,问:“还有事吗?”

    伊宁笑着把藏在身后的盒子放在了简幸川桌上。

    “生日快乐,补给你的生日礼物,虽然是迟了几天。”

    简幸川都不用打开,光看品牌的logo就知道价格不菲。

    “一个生日而已,不需要特地送礼物。”

    “什么嘛,你都没看过就要拒绝啊。”说着就拆开了包装,是一只漂亮的手表。

    黑色表盘,蚝式钢带。

    “我看了好久呢,觉得和你特别配。”

    “太昂贵,没必要。”

    “幸川,你以前都没拒收过我的礼物,今天是怎么了?我选了很久的,是我的心意。”

    简幸川不懂怎么应付,只好关上盒子,说:“那我先收下。”

    伊宁很是满意,这才离开。

    随着办公室门一关,简幸川拿起手机翻着微信记录,在他生日那天,楚昳都没给他发个生日快乐。

    简幸川看着对话框,他们最后一次的对话还停留在他说他落地a市了,楚昳回了个“哦”。

    他咬了咬指甲,怀疑是网络不佳,没有加载出来。

    此刻,简幸川的样子就像个孩子一样,想要的没能得到,就会有小情绪。

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