第8章 卖水
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薛望毕竟是能开杂货铺的人，身经百战。mwangzaishuwu
即便被挠的血肉模糊、满脸开花，也能随便拿手糊弄糊弄，冲徐苑露出个略显殷勤的笑容。
“要不，咱们来谈谈豌豆尖的价格。”
徐苑看了他眼，心道你又何必作这遭呢。
漂亮小作精我都不喜欢，何况你这种满脸褶的。
薛望秒懂，先是表情讪讪地陪着笑。
见徐苑不松口，抬手轻抽向自己的嘴，边抽边骂，“我让你管不住嘴，我让你有钱挣还不赶紧闷声发大财，搁这多嘴多舌的逼逼叨。”
“惹跑了小财神，你活该挨穷受罪。”
“以后再多嘴，让我的舌头被猫叼走！”
徐苑被他逗笑了，“好了，说正事。”
薛望赶紧笑，“好咧。”
他恨不得这件事没发生过，转头跟徐苑说起豌豆尖价格，“豆芽我收35/斤，豌豆尖比豆芽难种，市场卖价也更高些，我给你50/斤，还是按照咱们收豆芽的老规矩，你需要多少豌豆、我都免费提供给你……”
徐苑，“豌豆尖我要150/斤。”
薛望没了笑脸，面露难色，“这不行……”
徐苑，“那这生意不用做了。”
他伸手拽过豌豆尖，转身就要走。
发豆芽简单迅速，4天就能有150+斤。
生长周期短，他花在剔除污染上的时间成本就低。
发豆芽的主要成本还是在黄豆的消耗上。
薛望愿意提供黄豆，35/斤收他能接受。
毕竟出货量快，扣除黄豆成本，他每隔4天就能收入5000+，距离他预期的价格不远。
豌豆尖至少需要35天才能掐。
还只能掐45次就过季，50/斤的价格，呵，他看着按住豌豆尖不放的薛望，扯着嘴角冷笑出声。
“你瞧我有几分像地主家养的长工？”
薛望憋红了脸，“你说价你说价！”
豆芽他收35/斤，转手卖出去200/斤，几倍的利润，不到两个月挣得盆满钵满，乐得他眉开眼笑，哪肯让徐苑这个财神轻易溜掉。
死拽着装豌豆尖的口袋不撒手，就差原地表演个撒泼打滚，“做生意不就是我漫天要价，你落地还钱嘛，你说你想要的价格。”
“你不开价，怎么知道我答不答应。”
徐苑坚持，“150/斤，豌豆你出。”
薛望整张脸都垮下来了。
豌豆尖他打算运进城里卖300/斤的。
这个价格，相当于他要负责购买豌豆回来、以及豌豆尖的运输、包装、销售等成本。
徐苑却要跟他对半分利润！
偏偏他还没什么底气拒绝徐苑的要求。
拒绝这个生意就做不成，他要是不跟徐苑做生意，去哪能找到找综合评分95的豌豆尖卖，没有综合评分95的豌豆尖，又哪来300元/斤的高价。
搞垄断的怎么可以这么霸道？！
简直可恶！可恶至极！
薛望欲哭无泪，“豌豆109/斤……”
“1斤豌豆，分茬给你5斤豌豆尖。”
薛望，“啥？！”
他猛地瞪大了眼睛，跟见了鬼似的望着徐苑，“你、你居然还想着掐第2茬豌豆尖？！”
徐苑皱眉，“……不然呢？”
若非他后续还想卖嫩豌豆荚、豌豆米，等豌豆成熟收获来制作淀粉、以及留种，每斤豌豆种进地里后，分茬远不止掐5斤豌豆尖。
他能让豌豆苗在春夏秋冬、不分季节的始终鲜嫩，方便隔段时间就掐批豌豆尖。
这又不难，很容易做到。
当然，这只是徐苑觉得。
薛望对于“他要掐第2茬豌豆尖”这个想法是满心惊愕，不可思议，“你开玩笑的吧？豌豆掐尖后会让植株留下伤口，并暴露在空气中，这种情况会造成植株的异变率暴增。
我从来没听说过……掐过豌豆尖的豌豆苗还能继续生长，不变异的，哪怕是农业基地也做不到，你居然还想掐第2茬豌豆尖？！”他在柜台后来回走动，表情焦躁，像是陷于某种困斗之中，“我不知道、真不知道……”
“究竟是你疯了还是我疯了。”
徐苑，“……你懂得还挺多。”
薛望抽了抽嘴角，“这是常识！”
“最基础的、哪怕8岁小孩都知道的常识。”而显然，徐苑总是能给他超出对这个世界基础认知的非凡震撼。——俗称颠覆三观。
薛望猛地深吸口气，压制住胸口猫爪不停抓挠似的好奇心，放弃弄清楚那些综合评分95的豌豆尖徐苑是怎么种出来的。低声问道，“你确定以后都能够按照1斤豌豆，5斤豌豆尖的比例长期供货？”
徐苑点头，“我们可以将这条签进协议，达不到，我可以按照你亏损的原价赔偿。”
有协议就行，他也不怕亏本。
薛望稍微缓口气，还想再从中争点利，“能不能……”
“我不喜欢讨价还价。”
徐苑盯着他看了半分钟，才淡淡地道，“听着薛望，我要种植、收获、保证产品质量，有很多的事情要做，没时间跟你讨价还价。以后我送来的东西都会提前定好价格，你愿意要就做长期生意、不愿意这生意就不做。”
“我做这些是为了赚钱、改善我的生活和居住条件，你要知道我没有为他人做嫁衣的习惯，我赚不到钱，也绝对不可能让你赚到。”他微微笑着，眼里飘着直白又坚定、能震慑人心的野心和志在必得，“我最后再问你遍，豌豆尖价格能不能按照我订的150/斤来。”
薛望暗恨自己果然看走了眼。
这哪是什么纤细漂亮、苍白柔弱的小猫咪，这特么比异兽还凶神恶煞呢！
偏偏还是头能带他挣钱的凶神恶煞，让他想拒绝都不行！
这世道，谁会跟钱过不去呢。
他赶紧在心里铺开九九乘法表，飞快算了笔账。
最后咬牙点头，“能！”
赚得少也是赚，总比没得赚好。
他松开叶片被稍微压扁的豌豆尖，心疼的拍了拍，问徐苑，“那我们现在就签买卖协议？”
豌豆尖争取到理想价格，徐苑看他的眼神有所缓和，摆手道，“不急，你想卖水么？”
薛望好奇的看过来，“什么水。”
“纯净水，质地很干净。”徐苑弯腰，从豆芽下面摸出个外表坑洼的塑料瓶。
塑料瓶是米娅从垃圾场捡回来的。
先将里外都刷清洗干净、又用沸水煮过消毒。
里头是他出发过来前装进去的井水。
他把塑料瓶递给薛望，“尝尝。”
薛望喝了口，被嘴里瞬间泛开的清冽和纯净惊艳，“这水用什么净化器过滤出来的。”
徐苑淡淡地撇了他眼，“商业机密。”
“我只能告诉你，用来净化这水的净化工具因为材料和工艺问题，暂时不能够量产。”
卖水是临时起意，他原本计划炼制净化灵器卖，可要炼器就需要炼器炉，搭建炼器炉需要特制的砖，烧砖又需要挖砖窑和高温炭。
又涉及到炼器用的材料选择等，都需要徐徐图之、不能急躁，恰巧他碰到囡囡缠着米娅要水喝，灵机一动，净化灵器暂时锻造不出来，这取之不尽的纯净井水不摆在眼前么。
没道理水源净化器能卖，纯净水不能卖。
听他不愿意说，薛望闭嘴不再问。
徐苑这人就跟那成了精的蚌壳似的，嘴是真的严，他搁这问半天啥也没问出来不说。
还差点把关系搞僵，简直得不偿失。
他捏着塑料瓶又喝了两大口，仔细感受水流划过喉咙时的冷冽顺滑。
完全没有以往咽不下去的苦涩。
比那些摆在货架上的风味饮料好喝百倍！
薛望猛地一拍大腿，“能！”
虽说城区的自来水厂有大型净化装置，家家户户也都会安装净化器，用来对水二次甚至三次过滤。
但这么纯净好喝的水，凭什么不能卖？！
“价格怎么定。”
“8千/吨，你提供罐装和运输车。”
薛望又算了笔账，“价格没问题。”
“但城里人买净化器的多，买瓶装饮料和水的很少，我要租车装水负责运输，还要请人帮忙打开新的销售模式，前期的投入成本太大，给你的钱，要等到水卖出去再结账。”
徐苑略惊讶地看了他眼。
薛望心提了半截，“不能先货后款？”
徐苑摇头，“不是。”
他手里好东西多得是，不愁卖。
薛望要是敢赖掉他两车井水的账，日后肯定会肠子都悔青。
他惊讶的是薛望胆子大，懂得也多。
薛望低头写豌豆尖和矿泉水买卖协议。
徐苑敲了敲柜台，细白手指轻触破旧泛黑的柜台，发出哒、哒、哒的闷响。
“我想再种点其他粮食和蔬菜。”
薛望赶紧询问道，“你想种什么？”
“都可以。”徐苑轻声道，语气里都是胸有成竹的从容和淡定，“随便你买到什么种子，我都能种出来，也都能卖出你想要的高价。”
这话被旁人听到，估计会被骂得狗血淋头。
好大的口气！
好狂妄的态度！
如此大放厥词也不怕被风闪了舌头！
就连代表着人类目前最高种植技术的农业基地都不敢这么说话！
你徐苑凭什么……
但薛望只是撇了眼手边综合评分98的豆芽，以及综合评分从96跳到95的豌豆尖。
将压价失败的郁闷抛之脑后，“好！”
150收徐苑的豌豆尖，他也是能赚的。
哪怕每斤赚1元，100斤豌豆尖也能赚100，再有豆芽的价格徐苑没改动，以后还能继续赚差价。
听徐苑这意思，是以后弄到的高分粮食和蔬菜，都会交给他去卖，薄利多销，积少成多累计起来的数目可不会小。——何况每斤蔬菜和粮食都能净赚1元，已经远远算不得是薄利。
那些从农业基地和农场进货的商贩，层层成本算下来。
每斤能有个02-05元的利润就该笑醒了！
他以前都是进货卖的，他能不知道么？！
薛望：……幸好！
幸好他刚刚滑跪的快，没真惹怒徐苑。
幸好徐苑脾气好大人有大量，不计较他不识好歹、试图压价的犯浑行为，愿意带他飞。
呜呜呜。
大佬人美心善，他要坚定追随！
徐苑皱眉，“把你黏糊糊的眼神扯回去。”
薛望赶紧点头，“好好好。”
又麻溜地从柜台里拎出两斤面粉、半斤白糖来，原本是他挣到钱后、打算改善生活的，这会儿也顾不得自己享受了，全部从柜台推到徐苑面前，“拿去吃，我送你的、不收钱。”
徐苑没跟他客气，“行。”
两人合力把豆芽搬下来，将黄豆和面粉装进小推车。
徐苑不着急走，“我想买批高温碳。”
薛望，“城外有制碳厂，我给你联系！”
他现在正处于被敲打后的乖巧阶段，问都不问徐苑要高温碳干嘛，主打个有求必应。
“还要铁锹，锄头，制砖的模具……”
“没问题！”薛望满口答应。
“那就先这样。”徐苑点头，推着小推车、带着豌豆尖和纯净水买卖协议满载而归。
薛望的办事效率向来很快。
高温碳和铁锹等很快到货，按照徐苑要求的，运输路线特意绕开了132号窝棚区，从雾霾中送到距离水井200米的位置，同样的路线，也实用于薛望租来运“纯净水”的车。
为了保护他净化井水的“商业机密”不被泄露，司机会在晚上9点左右，将运水的车开到水井附近后离开，次日早上9点前过来将车开走，期间他跟米娅会利用水泵，从水井里抽水将车上两个3吨、共6吨重的水箱装满。
算下来每车水价值48w。
瞧着运水车逐渐隐没在雾霾中，米娅忍不住露出担忧神色，“这些水真能卖出去么？”
徐苑耸耸肩，“等等看结果呗。”
米娅心情复杂。
既期待那些水能卖出去，最好能在城里畅销无阻，又忍不住感叹，要是真能这么每车井水都卖到48w，那城里人的钱也太好挣了吧。
徐苑笑了下，“有钱人的钱可不好挣。”
“但谁让我提供的商品够优质，够独一无二呢，再吝啬的有钱人也要吃饭喝水。而且为了健康和长寿，惜命的有钱人通常都会选择更健康干净的水和食物，——要不你看中央城区的可食用标准，都比其他城区要高呢。”
米娅点头，“这么说也对。”
谁都知道越干净健康的食物和水越值钱，也都在铆足了劲儿、想弄出更干净健康的来。
可最后成功的、因此挣到钱的极少。
在她丈夫出事前，他们在窝棚区的邻居，就是因为试图研发高品质净水器破产，失去在内城区的居住资格，被强制扔到窝棚区来的。
想做净化生意的人很多，成功并且以此获利的人却很少，说到底，他们那抽起来就装车的井水能卖出每车48w的高价，还是因为水质确实比其他净化过后的要更好更纯净。
更确切的说，是徐苑打的井好。
徐苑也这么想，“那可是费了我近40天！挖土挖得腰酸背痛才搞出来的，能不好么。”他轻哼了声，有点小骄傲的仰起头，“换做以前，至少也得花两个小目标，才能请得到我动手打这么口井，现在么……”
“万事开头难，日后都会好的！”
米娅虚心求问，“两个小目标是多少钱？”
徐苑恼了，“我饿啦！吃早饭！”
米娅，“……好。”
砖块模具送到，徐苑开始动手制砖。
打井时挖出来的黏土派上了用场，米娅的磨刀石也被征用，拿石臼舂成细粉末和了泥。
她打算有时间再去捡两块回来备用。
徐苑，“等砖胚制好就去。”
他把裤脚挽起得高高的，修长小腿在黏土里进出，追着泥土里噗嘟噗嘟冒出来的气泡踩，领着囡囡在黏土堆里玩得不亦乐乎、连连欢呼。
偶尔露出来的半截细腰简直白得刺眼。
米娅转身往窝棚走，“我去做饭。”
徐苑在背后喊她，“我也去……捡磨刀石。”
黏土不多，他们最终只制成3000块砖。
徐苑挨个给砖块刻上印记，整整齐齐的堆在城墙底下、拿篷布盖上等着阴干后烧制。
次日，他们出发去捡磨刀石。
路程有点远，米娅不放心留囡囡自己待在窝棚里，拿了个塑料皮的背篓把囡囡背着了。
他们从能见度极低的雾霾中慢慢穿过，小心避开132号窝棚区，往东走了差不多6个小时。
中间还停下来吃了米娅带的豆渣饼。
用8份豆渣+2份白面混合，加点盐用豆油烙出来的。
口感有点粗，可以裹着炒豆干吃。
徐苑啃了两口，拿着水壶咕噜噜的灌水。
“这么远，你怎么捡到磨刀石的。”
米娅沉默片刻，“我丈夫送给我的。”
她垂着头啃豆渣饼，声音略微有些哑，“他还活着的时候，跟城里好几个狩猎队的关系都不错，他们很喜欢带他出去当‘诱饵’。
他动作块、脑子也灵活，很多次都从异兽口中死里逃生，因此从狩猎队那里赚了不少钱和异兽肉。那块磨刀石，就是他跟狩猎队出门当诱饵时，在路边看到好看捡回来送给我的，可惜，收到那块石头不到三个月……”
她丈夫就没了，连尸体都没被带回来。
他的动作确实很快，却快不过那些凶猛又体型巨大，善于向人类发动攻击的异兽。
能数次从异兽爪下逃生是他的运气好。
但谁还能时时刻刻都运气好呢。
“我至今不知道他怎么死的，又死在哪。”
当时她守在城门口，没在狩猎队见着丈夫的身影，着急忙慌地凑过去想问狩猎队的人。
刚凑到跟前，就被人用力踹开、滚倒在地，等她两眼发黑的爬起来，狩猎队的车已经开进了城、在她撕心裂肺的哭嚎中越来越远。
徐苑愣了下，“抱歉。”
他没事提这茬干哈？！真是给他闲的！
这不是正戳到米娅的伤疤么？！
米娅轻轻摇头，“我丈夫说捡到磨刀石的地方距离城墙不远，开车只要20分钟左右。”
“我们应该快走到了。”
这话说完不到5分钟，徐苑就在脚边发现了块篮球大小的青蓝玉带，他蹲着研究了会方向，朝偏北60°走了约78分钟，就看见了他此行跟着米娅出来的目标。——就那么裸/露在地表、犹如繁星散落夜空般的银灰色远铁矿。
徐苑猛地深吸口气，才不让心跳过快。
玄铁矿！
比极品灵石还贵的玄铁矿！
居然就这么散落在被雾霾笼罩着的荒郊野外，无主的！随便他想要多少就能捡多少。
这、这哪个炼器师看见能不心跳加速？！
他不行。
他现在只想抱着玄铁矿痛哭流涕。
徐苑忍着满心的激动，心情澎湃地朝他的玄铁矿宝贝张开怀抱，却发现有些无从下手。
散落在地面的玄铁矿太多、太多了。
他满心雀跃地蹲在地上，看得眼花缭乱。
伸手摸摸这块，又摸摸那块，只觉得哪块都绝顶漂亮，品质极佳，哪块都能锻造出宝贝来，哪块都舍不得留在荒郊野外、不带走。
米娅：……
她被徐苑盯着那些石头炙热的眼神吓到，不明白这些平平无奇的石头有什么魔力，但犹豫着提醒道，“我最多背100斤的石头。”
6个小时的路程，还有囡囡需要她抱呢。
徐苑，“100斤可不够。”
他看着满地的玄铁矿，胳膊一挥，豪气无限。
“小孩子才做选择，大人只会全都要！”
米娅看了眼散落遍地，估计得有23吨重的石块，肩膀开始隐隐发疼，这么多的石头！把她压趴下也背不回去呀，赶紧低声劝道，“……没办法全带回去的，这些石头太多了。”
徐苑，“我知道。”
他恋恋不舍的朝玄铁矿多看了两眼，弯腰捡起2块不超过半斤的，递给米娅让她背着。
“我们先回去，租辆卡车再开过来捡。”
“米娅，你会开车吧。”
米娅看着眼前两块轻飘飘的袖珍小石头，不太好意思开口，“我没学过开车”
徐苑尴尬了瞬间，“……”
“没事，”他是天生的乐观派，遇事不着急，总能有办法解决，“租车时再搭个司机就行，我们先走回去吃晚饭……希望能赶得上。”
又捡了块青蓝玉带，他们顺着原路返回。
走不到两分钟，徐苑突然停下来。
米娅，“怎么了？”
“我听到发动机的声音，有车经过！”
“这条路是狩猎队回城的必经之路，有车经过很正常的。”跟跃跃欲试、想要搭顺风车回去的徐苑不同，米娅对狩猎队的人有着深埋进骨子里的厌恶和畏惧，“城里人都不好相处，咱们最好还是避让开、别往他们跟前凑的好。”
这倒是实话。
原主不被徐家人喜欢，除了徐琅的各种骚操作外，也有他自幼在窝棚区长大的原因。
城里人，哪怕是跟窝棚区只隔着道城墙的外城区，看他们的眼神都充满不屑和厌恶。
活像他们就是携带着病毒的肮脏垃圾。
这么说起来的话他运气还挺好。
之前异兽入侵，他受伤不能动弹时遇到那个玩儿枪的，不仅开枪杀了那头獠牙异兽、救了他命。
还愿意送他去诊所、替他垫付医疗费。
这是什么菩萨行为……
他们放弃搭顺风车的想法，徒步回城。
发动机低沉的轰鸣声由远而近，又在尘土飞扬中呼啸而过。
风驰电掣、连个影子都没留下。
徐苑被尘土呛到，忍不住咳嗽两声。
等他们往前走了2分钟，却瞧见雾霾中停了辆造型独特、线条极符合荒野风的重机车。
车主戴着防护罩和头盔，纯黑防护服后摆沾着些未干透的血痕，单腿踩地维持平衡，腰以上微微前倾，下压靠近车头。整体看起来犹如头隐藏在雾霾中、等待机会择人而噬的荒野巨兽。
而此刻，那头巨兽正从雾霾中探出头，朝着他们慢慢睁开了双眼，神色不明。
荒野，雾霾，身形高大、衣角滴血的男人。
米娅不等彻底看清楚那人和车，先被脑海里不断嗡鸣的危险信号敲响了警钟。——这个突然停留在他们前面的男人，只怕非常不好惹！
她下意识将背后的囡囡护住，摁住藏在腿侧的断刀，做出随时能战斗的戒备姿态。
徐苑也只看了眼，就收回了目光。
车不错，他想。
腿，也很不错。