第二十三章 合伙做生意
“阿棉，阿苗，你们咋来了？”
杨玉兰刚和丈夫从镇上将没卖完的梨拉回来，就瞧见自家院子门口多了三道小小身影，她赶忙上前招呼道。mqiweishuwu
陆阿娩扭头，一眼就瞧见了牛车上放着的好几筐梨。
眼神一亮间，陆阿娩走上前，拿起牛车上的梨：“大姨，这些都是你们家的？”
“唉！”姨父赵亮平叹了口气道。
“今年这梨价便宜，难卖啊。拉到镇上去，一上午才卖了一二十斤，剩下的全都拉回来了。”
大姨杨玉兰也跟着愁眉苦脸。
“再卖不出去，这些梨怕是都要烂掉了。”
“县城那边也不好卖吗？”小不点陆知行开口。
大姨和姨父两人摇了摇头：“不知道，你表哥表姐他们拉去卖了，现下还没回来。”
难怪，陆阿娩朝着院子里扫了一眼，她就说怎么没见到表哥表姐。
进到院子里，陆阿娩看着那一车的梨，说明了来意。
“大姨，这新鲜的梨不好卖，你们就没想过换点别的法子？”
“啥法子？”大姨杨玉兰皱眉道，“这梨里面基本都是水，又不能晒成梨干，除了卖新鲜的，还能咋卖？”
陆阿娩倒是知道前世东北的冻梨。
但他们这禹州府，明显不属于东北那种冰冷环境，想依靠自然环境冻成冻梨基本不可能。
“大姨，姨父，你们就没想过弄成梨罐头？”
雪梨罐头和黄桃罐头，是前世陆阿娩的最爱。
大姨家的梨长得好，和雪梨很是相似，陆阿娩在大姨送小弟回来，看到那梨的第一眼时，就想到了好吃的雪梨罐头。
后来在镇上听人提起今年的梨丰收但不好卖后，陆阿娩就起了要将梨做成罐头的心思。
她特意跑这一趟，也是为了说服大姨他们。
“罐头？”
这陌生的名词让在场除了陆阿娩之外的所有人，全都露出疑惑之色来。
“这，阿棉，啥是罐头啊？”
还没等陆阿娩开口，那边小陆知行就纠正道：
“大姨，我二姐改名了，她现在不叫棉花，她叫陆阿娩。我也有名字啦，二姐给我取的小名，叫知行，陆知行。”
说道自己名字时，小不点还特别神气地叉起了腰。
陆阿娩含笑看了他一眼，接着解释道：
“这罐头，是用一种容器将腌制好的食材装起来，将里面的气体抽干后封存的东西。”怕他们不懂，陆阿娩还特意举了个例子。
“就有点像咱们腌制酸菜和保存大酱，不过工序不太一样。”
“水果罐头就是用糖腌制水果，然后放进陶罐里面盖上盖子用火蒸，蒸好了后那水果罐头至少能放半年多，里面的水果也比原来更加美味。”
“不过不是所有水果都能做罐头，有的做出来不好吃，梨和桃还有橘子啥的，倒是很适合。”
听着陆阿娩说完，陆知行眼中不由冒出亮光。
那句比原来还美味，一下子就让他提起了兴趣。
大姨杨玉兰则是皱着眉头：“阿棉……阿娩，你说这梨罐头要用糖来腌制？”
她明显有些犹豫。
那可是糖啊，价格不低，就算是最便宜的黄冰糖，镇上也要八九文钱一斤。
姨父赵亮平却动了几分心思。
刚才外甥女说，这梨罐头能更加美味，而且保存的时间也长。
要真是这样，家里的这些梨不光不会报废，说不定还能卖出高价来。
他忙问道：“阿娩，你说的这梨罐头，用的糖多吗？你觉得卖出去的话，卖多少钱合适。还有，这东西好做吗，做起来快不快，旁人是不是也能仿着咱们的做。”
陆阿娩赞叹地看了姨父一眼。
这是个聪明人，一下子就抓住了最关键的几点。
投入成本，投入时间，以及会不会被旁人模仿抢走生意。
她就喜欢这样的聪明人。
陆阿娩解答起一个个问题：
“姨父，大姨，这梨罐头用镇上的黄冰糖来做就行，每斤梨差不多放一两左右的糖，咱们大量买，价钱肯定会优惠点，八文一斤肯定能行。”
“这梨罐头肯定少不了罐头，咱们要找个陶器匠人来订做，就做能装四斤的坛子，咱要得多，还都是一样大小的，一两文钱一个肯定有人做。到时候，再让他给咱坛子弄上一个专属于咱的标志。”
“这样算下来，一个梨罐头除了梨之外，咱们的投入就是五文钱。现在镇上的梨一文钱能买四五斤，总体算下来，一个梨罐头投入也才六文钱左右。”
“梨罐头这稀罕物，咱们肯定要面向那些有钱人。拿到县城，或者干脆送到漳州府的省府去，一个少说也要卖五六十文才行。太便宜了，那些富贵人家反而不会买。”
陆阿娩说到一个罐头五六十文时，听得在场四人都瞪大了眼。
这一下子，价格就直接翻了十倍！
“阿娩，这，咱价格那么高，会不会压根就没人买啊？”
陆阿苗没去过县城，只想着这五六十文钱那么多，谁会花这些钱来买这罐头。
五十六文啊，都能买一斗粳米了。
要是换成荞麦，那能买两斗。
他们陆家十来个人，奶奶吴氏一天也才拿出三升半荞麦来。两斗，都够他们这些人吃上五六天了。
怎么会有人花够十来人吃五六天饭的钱，来买一口零嘴的。
“不！”姨父赵亮平此时却开口，“阿苗你这话错了，你妹妹说得对，那些有钱人的确和咱们不同，价格低了他们反而不会买，他们就喜欢买贵的，和咱们这些普通人区分开。”
赵亮平因为买卖果苗和果子，跑过好些次县城，对县里那些有钱人有所了解。
“而且，正如阿娩所言，他们喜欢的就是个稀奇。这没见过的新鲜东西弄过去，他们说不定真会喜欢。”
见姨父有了想法，陆阿娩眼中光芒更盛，她狡黠地一眨眼：
“至于姨父你刚才说的，别人能不能仿着咱们做这点，我觉得只要咱们把其中有一项的保密工作做好，他们肯定就学不成了。”
别人学不成，投入也不多，还能卖高价。
这下，就连刚开始还很犹豫的大姨杨玉兰都不由动了想做的心思。
“那，要不咱试试？”
姨父赵亮平大手一拍：“咱就试试！”
见说动了大姨和姨父，陆阿娩就将自己怀中剩下一百多文钱取了出来。
“阿娩，你这是干啥？”
“大姨，姨父，这些钱是我们背着其他人攒下的，我家里你们也清楚，保不准啥时候就没了。所以我想，就用这些钱来入个股。没事的时候，我们三个还能过来帮帮忙啥的。”
“入啥股。”姨父赵亮平直接道。
“这东西要真能卖出去，卖了多少，我就分你们一半！”
姐弟三人对视一眼，纷纷从对方眼中见到喜色。
“姨父，您既然这么说，那这些钱你们就更该拿着了。要不然，我们分文不出就分一半的钱走，我怕回头表哥表姐们回来不乐意了。”
后面一句，陆阿娩明显带着玩笑。
姨父也笑着道：“他们敢不乐意！”
最终，这钱赵亮平还是收了，中午留了陆阿娩他们三个在这里吃过午饭。
下午，赵亮平去镇上买黄冰糖，陆阿娩就跟大姨杨玉兰一起，去找了镇上的陶罐匠人。
第一批没要太多，就买了十来个瓦罐坛子，给了三十文钱。
至于陆阿苗和小不点陆知行，则在家里削着梨儿。
等一切准备就绪，陆阿娩就让大姨生火，他们三个将梨和白糖按照比例放进瓦罐坛子里，再让姨父赵亮平将装好的瓦罐坛子放进蒸锅。
“姐，刚开始这盖子先别盖那么紧，等蒸好了再拧紧。”陆阿娩提醒道。
一炷香后，梨儿罐头做好。
陆阿娩将其中一瓶取出，剩下的全都将盖拧紧了。
“等这罐凉了咱们先尝尝味道。”
“成！”
几人都守在罐头前，等待的过程漫长，又让人无比期待。
终于，梨罐头的温度降了下来。
“我先尝！”
小不点陆知行第一个举手，满脸的兴奋。
“好好好，让你先尝。”
大姨杨玉兰从罐头里夹出一块梨儿来，先放进了陆知行的小碗中。
随后，又从陆阿娩开始，给每个人都夹了一块。
“嗯！好甜啊！”
“真的不错，这味道。”
“原来梨儿还能这样吃。”
“里面水份都在，味道还更甜了，阿娩，这东西真能保存半年吗？”
陆阿娩咬了一口罐头里蒸好的梨儿，这味道，就和她前世吃过的雪梨罐头一样，十分可口。
对于卖出去，她也更有信心了。
嘴角扬起笑意：“半年其实都算是短的，如果放在阴凉干燥处，封存得好，保存一年该是不成问题。”
“还能保存一年啊！那不是这到明年夏天，都还能吃么！”
陆阿娩笑意更浓：“那是自然。”
“那这东西肯定好卖啊！”这禹州府夏季都没有梨，若能在夏季吃梨，那些有钱人自然更高兴。
“说不得，这东西还不只五六十文啊。”
赵亮平越想是越兴奋，当即就道：“明儿个一早，我就带着这些罐头去县城里走一趟！”
“对了。”大姨在这时候突然提问，“阿娩，你之前说这东西不易被仿制，到底是哪不易，咋大姨没看出来啊？”