第729章 推销
卓景然抱过如玉，听见姚大庆向干妈说道：“大嫂，这是我一早去素芳斋排队买的点心，小小心意不成敬意，祝大嫂生日快乐，万事如意。”
边楚映笑着接下点心，“大庆有心了，谢谢谢谢！这二位是？”
边楚映的目光落到杨家父子身上。
姚大庆笑着引荐道：“大嫂，这位是我的好兄弟杨培贤，边上的是他儿子杨定本。
定本跟老三还是同学，他们父子到我那里作客，听说今儿是大嫂的生辰，特意过来给大嫂贺寿。”
杨家父子向边楚映拱手道贺。
边楚映先见姚大庆带两个陌生人过来，心里还有些诧异，再听说杨定本是老三的同学，便满脸堆笑地说着欢迎，
转身对施文军道：“老四，带定本去 找老三。”
姚大庆极活络，不等边楚映吩咐，立即说道：“大嫂，你忙，我带培贤去找大哥说话。”
吕浩然笑着上前，朝姚大庆说道：“姚叔，杨叔，请跟我来。”
“好好好！谢谢浩然。”姚大庆笑着朝吕浩然道谢。
“如玉，妈妈带你去找晨哥哥。”顾汐童伸手去抱如玉。
这个家里，如玉第一喜欢的人卓景然，第二喜欢的人晨晨，然后才是她这个妈。
如玉听说找晨哥哥，嘴里咿咿呀呀，很高兴的样子，任顾汐童把她接过来。
卓景然捏了捏女儿的小手，低下头去在女儿的脸上亲一下，才抬步往施三哥那屋走去。
卓景然进屋时，施三哥正在和杨定本寒暄，见卓景然进来，施三哥想与卓景然打招呼。
卓景然率先给施三哥递一个眼色。施三哥会意，将到嘴边的话咽了下去。
卓景然坐到角落里，屋里还有施三哥的几个发小。
翟旭见了卓景然，想要起身让坐，卓景然向他摆摆手，“带娃太累人，我有些犯困，进来眯会儿。”
卓景然越过翟旭，走到角落里坐下，靠在沙发上闭目养神。
施三哥朝施四哥递了个眼色，施四哥会意，朝翟旭几人说道：“你们几个躲在这里干嘛？出去招呼客人。”
“知道了！”翟旭叫上刘超和涂军，跟施文军一起往外走。
其他人离开，屋里只剩施三哥，李定本和卓景然。
卓景然闭着眼，听着施三哥和李定本寒暄。
施三哥满脸笑意，却笑不达眼底，边倒茶边问道：“定本，这些年，你在哪里高就？”
小学毕业后，他就没有见过此人，就是上小学那会，他也极少与杨定本玩到一起。
刚刚要不是杨定本主动说出上学时的一起场景，唤起他依稀模糊的记忆，施文贤才确定，自己确实与此人同过学。
十多年没联系过的人，怎么会无缘无故地找上门来？
杨定本的脸上始终挂着笑。
听了施三哥的问话，回道：“老同学见笑了，我这样的人，哪里谈得上高就？
初中毕业后，我进了橡胶厂，在橡胶厂一干就是十多年。
最近不是政策有松动，允许个人创业吗？
我就开了家轮胎厂，跟以前做的事差不多，不同的是， 以前是为工家干，现在是自己干。
我听姚叔说，三哥开了家物流公司，就想着，三哥这边用轮胎的量大。
三哥能不能看在咱们同学的情分上，照顾照顾老同学的生意。
我保证，我们坤洋轮胎厂的轮胎，一直是以质量取胜，质量上，绝对是这个。”
杨定本也不绕弯子，得了机会，开门见山地说出自己的目的。
创业不容易，东西生产出来了，还需要卖出去。
远比他在厂里做事难得太多。为了推销产品，这些日子，他一直在外面找客户。
施三哥心里了然，原来为了推销产品！
施三哥脸露难色，“这个，我还真不能立马回复你。
看在老同学的分上，我跟你交个底，我们公司跟第一轮胎厂有合约。
两年内，我们公司用的所有轮胎都得从他们那边走 ，他们给我们出厂价。
合同是今年四月份签的 ，这才过半年，还有一年半合约在身。
咱们可以保持联系，等我这边的合约到期了，可以考虑与你这边合作。
前提是，你们生产的轮胎的质量有保证。”
杨定本笑着朝施三哥拱手，“那我就谢谢老同学了。三哥你放心，咱们的质量，绝对是这个！”
杨定本边就边竖起大拇指，对自家的产品，他信心十足。
施三哥笑着说道 ：“谢就不用了，创业不易，咱们是同学，能帮的自然要帮一把。
而且，对我来说，多一个进货渠道多一个选择。
你的货质量有保证，价格有优待。于我来说，我是得利的那方，真要说谢，是我该感谢你！”
杨定本陪着笑道：“是双方得利，是合作共赢，双赢！于你于我都有好处。”
杨定本笑得一脸憨厚，给人踏实憨厚的感觉。
施三哥给杨定本斟上茶，笑着说道：“老同学请喝茶！”
“谢谢！”杨定本端起茶杯抿了一口。
施三哥给自己倒一杯茶，端起来抿了一口。
放下茶杯，继续给杨定本添茶，接着问道：“橡胶厂没在市区，你怎么去了橡胶厂上班？”
“谢谢！”杨定本看着施三哥往自己杯子里倒茶，等施三哥停下手上的动作，
才抬头看向施三哥：“我父亲是橡胶厂的职工，我是橡胶厂的子弟。
初中毕业后，享受职工子弟的福利，就进了橡胶厂做学徒工。没想到，一干就是十多年。
这十多年，厂里所有的车间我都待过，也是因为所有的工种我都做过，我才想自己单干试试。”
杨定本是个健谈的，说到自己的经历，更是滔滔不绝，将前因后果一并告诉施三哥。
“可是，做技术和干企业是两回事。 ”施三哥笑着接过话来。
杨定本叹口气，说道：“确实，没有开厂时， 我觉得一切都很简单，只要自己的东西好，一定不愁销路。
真把东西生产出来，才发现，最难的是销路。说句不怕老同学笑的话， 轮胎生产出来了，我一个还没卖出去。”
施三哥都有点同情他了，问道：“办厂之前，你没有将这些因素考虑进去？”