第29章 第 29 章 推广
司曼丽见状，刚蹙眉想张口说话，就被周英堵住了话头，“大妹子，我们真心感谢你，希望你不要介意我们来得晚了，一定能接受我们的谢意！请你体谅我们做为父母的感激之情！你真的救的是我们一家人啊！我和老周这辈子应该就只有小涛这一个儿子了，不然我公公也不会只是听说小涛差点出事，就直接急的病倒了……你也看出我年纪不小了，小涛可能就是我这辈子唯一的指望……拜托你，无论如何都要接受我们的感谢！”
在周志国看不到的方向，周英望着司曼丽的眼神里隐有泪花。gaoyawx有感激，有激动，还有深深的后怕和隐隐的祈求，里面有一些复杂的情绪，是没真正体验过家庭琐碎的司曼丽无法理解的。
但她知道，她愿意收下这些感谢，对周英来说，仿佛更能让她松口气。
于是她心里叹口气，冲旁边的梁安宁和郝雨招了招手，又冲隔壁旁观半天的李婶和小石头招了招手，而后对周英和周志国道，“那二位今天一定在家里吃了午饭再走，反正你们不来，我们自己也是要吃饭的，如果连这都不答应，那这些东西你们还是带回去吧。”
周英心里松口气，继而又对司曼丽这干脆的性子生出了十二万分的好感，当即和周志国对视一眼，二人都笑了。
周英笑看着司曼丽，朗声道，“既然妹子不烦我们，那我们就打扰了！”
司曼丽笑着将二人迎进主屋，乡下房子也没什么沙发会客室的，只能让两个人坐椅子上。
她将饭桌提前摆好，给他们倒了热水，司曼丽也有些不好意思道，“我和我男人都不喝茶，平时也不来人，家里就没有茶叶，怠慢了。”
周英摆摆手道，“妹子你说的哪里话，你就是一口水都不给我俩喝，你也还是我俩的恩人！你就别跟我们见外了。”
说着话，她发现了放在炕边的那个突兀的超大帆布包，虽然好奇，但却也没有出声询问，生怕唐突。
司曼丽见状，心里一动，见梁安宁和郝雨也扭扭捏捏走进屋来，当即带她们和周英夫妇打了招呼，这时候李婶也带着孩子来了，本来她送回来两个孩子就想回去，硬是被司曼丽叫她回去带小石头来。
李婶这辈子没和县长这个级别的人呆在一个屋里过，再回来后拘谨的不得了，小石头倒是和谢明瑞没什么大反应，司曼丽也不急着安抚，只让他们围着桌子坐好，然后当着众人的面儿，打开了那个帆布包。
她一边将里面的东西整理出来，一边道，“这些是我做好的一些女人会喜欢的东西。这个叫洗脸皂，是我用一些材料加了蜂蜜做的，美肤又滋润，比现在洗完脸又干又涩的香皂，要对皮肤好许多。”
说着话，她拿了块洗脸皂到门口的地方洗了洗手，还抱着谢明馨给她洗了洗脸醒神，又让谢明瑞和小石头过来洗手。
谢明瑞第一次见家里来外人，毕竟是男孩子，到底有些兴奋，洗手的时候却还忍不住闻了闻那皂，他看着司曼丽，眼神闪闪道，“妈妈，好好闻呀。”
司曼丽笑着摸了摸他的头，对一旁的众人道，“这洗脸皂能洗手洗脸，也能洗澡，洗完皮肤光滑细腻。这边还有一部分是洗发皂，虽然没有现在卖的洗发膏香，但是那些洗发膏用久了，头皮健康其实容易出现问题，而我的洗发皂不会。而且我加了很多防脱发的成分，对头发毛囊也有滋养的作用。”
她拿起了一叠叠小油纸包，“这些小袋子是我另做的护发素，护发素是洗完头发之后，避开头皮，单独抹在头发上的。大概过个几分钟再洗掉，头发就会又滑又顺，你们可以都拿回去一些试试看。”
她将洗脸皂、洗发皂和几袋护发素分给几个女人，四个女人当即新鲜又稀罕，连拒绝的话都忘了，连李婶都有些好奇的跟着拆开包装看样子，闻味道。
当闻到牛奶和蜂蜜的淡香味后，梁安宁吞了吞口水，“曼丽，这东西怎么闻着这么好吃啊……”
司曼丽瞪了她一眼，“这可不能吃！是洗脸洗手洗身子用的！一会你和小雨留在家里吃饭，还不有得你吃？！”
梁安宁又闻了闻一旁的洗发皂，当即皱了皱鼻子，“这怎么一股……好像是生姜味？还有种草药的味道，这个不怎么好闻啊。”
司曼丽似笑非笑地看着梁安宁的大脑门，“你用了这不怎么好闻的洗发皂，脑门发际线说不定还能长出一圈新头发，往下掉的头发也会少，你用不用？”
梁安宁缓缓睁大眼，当即闭上了嘴，默默将洗发皂搂在怀里，再也不说什么了。
周英被她们的沟通逗得直笑，却也被洗脸皂的奶香味勾的好奇心大起，“妹子，你可真厉害！这些都做得出来，而且这些包装这样精致，是不是打算带去县里卖的？”
说完，她才意识到，也许就是因为自己男人坐在身边，所以对方刚才便没明说，她当即挥挥手对司曼丽道，“嗐，妹子，你别担心，只要不是倒卖票的那些人，我家老周不管这些的。大家都是苦命老百姓，只要不搞的太过分，他都不会苛责的，其实不光我们这，这周围好多个县城，大家伙也都是睁只眼闭只眼的，所有人日子都难过，哪能自己为难自己人呢？所以你不必担心。”
司曼丽笑着点了点头，然后又见周英看着那些小圆盒子道，“妹子，你快介绍介绍，这些又是什么？”
司曼丽打开小圆盒，抹了点到自己的嘴唇上，见周英慢慢瞪大眼，她笑道，“这是口红，无色的也可以叫唇膏。现在我只能用这种木盒装着，唯一的缺点就是需要用手指蘸着涂抹，但这口红我也加了蜂蜜和一些药材，滋润唇部，天然又健康。”
司曼丽抿了抿涂了口红的唇，众人都被她嘴唇上漂亮的颜色吸引，司曼丽本就肤白貌美，这下又更加唇红齿白，衬得皮肤更白皙了，当真是好看的紧！
“我的口红，无论用多久，嘴唇都不会发干起皮，而且原料绝对健康，哪怕吃下去都是完全可以的。可惜我没有很好的制作外容器的渠道，不然我可以保证，它们绝不比大城市那些国外传进来的口红差，甚至还要健康许多。”
还没等她说完，周英和梁安宁还有郝雨已经全都兴奋地凑上前，周英当即打开了好几盒，见居然有两种颜色不一样的，当即一个颜色抓了三盒，想了想，她觉得不够，干脆直接放下手里抓着的，大手一挥。
“妹子，你告诉姐，你这些东西多少钱？姐今天包圆了！你都不用去县里了，姐身边的人就能把你的东西全买光！不说那洗脸皂，你这口红可真是太好了！咱们女人谁不想要这东西啊？可惜就是买不到啊！”
许是想了想人头数，周英叹声道，“就光我认识的人，一人留个两三盒，再算上她们的亲戚朋友，你这些，还不一定够分呢！这东西现在就是有钱也买不到啊！我知道京海这东西十多块钱一根呢！但就这还有价无市啊！好多富人家太太都抢不到！妹子，你这些洗脸皂，口红，都是怎么卖的？”
司曼丽眨眨眼，见周志国虽然坐在一边，但也没有阻拦的意思，当即笑着对周英道，“既然周姐这样实在，那我就坦诚告诉姐，这些东西成本其实并不算昂贵，但它们的价值，往往和成本是没什么太大关系的，国外进来的之所以那样贵，关键就在于市场的空白和受众的筛选。”
周志国闻言，若有所思地看向她，周英也一愣，而后用另一种眼神重新打量她。
司曼丽垂眼看着自己手中的东西，不疾不徐道，“我做的皂，成分全部都是天然健康的，工序也和外面卖的热制皂完全不一样。它们对皮肤只有好处，绝无坏处，用后是绝对不会干燥起皮的，但就是因为这样做皂的工序很累人，原料也贵一些，所以无法像市面上几角钱一块的价格去出售。无论是洗脸皂还是洗发皂，我的皂都是两块钱一块。虽然这个价格，对比市面上的香皂要贵许多，但只要你们用过，就会明白它值不值得了。”
司曼丽拿出一块没拆包装的洗脸皂，掂了掂道，“我的皂一块大概100克左右，也就是二两，如果只是洗脸，按一天两次算，可以用4到5个月左右。外面卖的香皂，绝对没我的这个耐用，我的皂如果达不到我所说的，我接受随时退货。”
见周英已经听的是满眼放光，连梁安宁和郝雨也一脸崇拜地看着她，司曼丽微微一笑，将唇膏的盒子慢慢罗列了一些摆好。
“我做的口红，无色的两元一盒，有色的四元一盒，听着是不便宜，但它们的含量也多，一盒的量，顶得上京海的三根。因为它们不含任何化学成分，蜂蜜蜂蜡和药材的含量都十足十，最重要的是，它们很多的工序是需要大量的人力去付出的，所以在这方面，无法压缩成本。不过以后我会推出量少一些的包装，也会推出更多、更丰富的颜色，给更多的顾客提供多种灵活的选择。我相信，只要我们自己推出更多、更好，更实惠的产品，国外的东西，远远比不上我们自己的！”
作者有话要说：
不好意思，意外情况，断更了几天，谢谢没取关的宝子们，绝对不会太监的，必须完结。感谢在2023-11-0620:12:08~2023-11-2314:12:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢灌溉营养液的小天使：氮气爆炸3瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！