第35章 第 35 章
港城，1982年1月8日，晴。mwannengwu
这天，华星游戏公司的游戏机赶在阴历年前投入市场。过年期间向来是娱乐场所人满为患的大好时节，游戏厅也一样。
没有像吉顺贸易公司一样选择在电子大市场开店营业，华星游戏公司的销售大厅在繁华的商业街上。
主要是时间紧迫，电子大市场那边没有合适的店面，不过也没有人规定游戏机一定要摆在那边卖。
从决定投资到产出成品，一共也就一个两个月的时间。而且游戏机这种东西现在也不需要像其他商品一样打广告宣传，毕竟客户群体太小，无论是上报纸还是上电视宣传的意义不大。
所有的推广，都只在于口口相传。
就这样，似乎是静悄悄的，港城就突然冒出来这么一家不知名的游戏机生产商，无论是西嘉公司还是吉顺贸易公司都还不知道这个竞争对手的存在。
开业的这天，陈小刀带着梁大强他们不仅作为客户来了，还带着开业大吉的花篮，都没空着手。
福爷都发话了，在深水埗谁要开游戏厅都要来找华星游戏公司。他已经找人查过，华星游戏公司的第一大股东是夏氏的夏炳严，第二大股东正是秦如意。
对于福爷来说，自己的地盘上多开一家店就能多赚些钱。因为，自己手下开的店也得交保护费，不过减半。
而且，卖游戏机也能挣钱。深水埗的游戏机渠道是秦如意直接找的陈小刀，这个面子他给，不会抢陈小刀应得的。
但除此之外其他地方，陈小刀他们负责去拉人头，抽成嘛，自然是大头归福爷。
至于陈小刀对这个结果也只能认，谁让他跟福爷比只是个小马仔。能开个游戏厅对于他来说就已经很不错了，这可是正经的好营生。
陈小刀带来的人不仅都在他那里参观试玩过，还亲眼所见他的营收。这些人这次来就是奔着游戏机来的，连大厅里的体验机都不用试玩直接就交钱提货。
华星游戏公司还负责送货上门，开游戏厅的场地早已经准备好就等游戏机到位。
梁大强和梁小强兄弟俩看着他们的游戏机正在装车，心里有些小激动。跟陈小刀一样，他们家也是从内地偷渡过来的。从在港头干苦力到跟着福爷混，到现在终于可以开店了，有种扬眉吐气的感觉！
主要是赚钱不费劲儿，坐着就能收钱这种好事谁不想要？他们两个已经在陈小刀的游戏厅看了一星期，可真不是忽悠，哪天都有个千把块的收入进包。
不说别人，他们俩还忍不住贡献了百十块……
他们这些人，都是混的不怎么样的那撮。游戏厅赚钱又不是现在才知道的，但不是谁都能开得起。
作为游戏机最早的那批玩家，以他们的亲身体验，知道这生意也不是稳赚不赔的。如果游戏机没挑好，里面的游戏不好玩，就没多少人愿意玩，那就会亏钱。
如果不确定游戏好玩，就是分期付款他们也不会买。毕竟这东西买了又不能退货，赚不了钱，机器就砸手里了，钱算是打水漂了！
当然，就算是游戏机好玩，也得分期才能咬咬牙凑出钱来。钱和好玩，两个条件缺一不可。
不得不说，针对陈小刀这些人的营销策略，秦如意拿捏的很精准。
江家乐负责销售，自然也拉来一些意向客户。不过这些客户就没那么干净利落的下决心要买了，因为他们没有体验试玩。
陈小刀的游戏厅其实就相当于试玩体验厅，而且还附带可视化赚钱效果场景，那效果杠杠的！
陈小刀带来的人都笑嘻嘻的跟着自己买的游戏机离开后，大厅的体验区里，还有几十号人，正围着游戏机上手试玩。
这些人可能没有多精明，但都不傻，当然不可能买那种连自己都不喜欢玩的游戏机！
试玩之后，不少人最终还是选择掏钱购买。还是一样的理由，一是好玩，二是可以分期付款。
开业第一天秦如意和江家乐都在现场，看到这副场景都挺高兴的，说明营销做的还算可以。
游戏机这种东西，从海关的数据来看港城的保有量也就四千来台。所以，别指望能一下子卖出去多少，本来市场就不大。
可市场虽然不大，但产值很可观，这是营收上亿的生意！游戏机比电视机、收音机这些电子产品都要贵的多，绝对算得上是电子产品中的贵族。
“很不错，今天一共卖出去二百八十三台！”
江家乐看着刚统计出来的数据，心里很满意，这只是刚开始。
“待过段时间，买回去游戏机的这批人的游戏厅生意不错，就还会有其他人闻名而来！”
江家乐说的不错，秦如意也这么认为。
好玩的游戏，是会传染的。
尽管这个时代没有所谓的网络发酵网络传播，但好玩的新游戏只要出现就一定会吸引到玩家。而想要开游戏厅以及已经有游戏厅的人，因为赚钱效应就会自然而然的成为购买者。
秦如意问道：“现在一天能生产多少游戏机？”
“五十台。产能应该是很充足。”
江家乐也没有想到第一天会这么畅销，幸好准备了一周的产量。游戏机的生产并不难，抛开游戏本身，游戏机最大的工作量就是人工组装，然而生产线只有一条。
其实投入的这一千五百万，生产线并不占大头，也就五六百万。其他的，配件和人工也要占很大比例。
当然，秦如意的游戏制作没有计入成本。
根据港城现有的市场容量计算，每天五十台绝对不算少。照这样下去，一个月就能生产一千五百台。
就这，估计生产不了几个月就可能要停产。毕竟这种游戏机不是走量的商品，不可能进入千家万户。
秦如意记得据说游戏厅最火爆的年代，全国大约有十万家左右。不过内地人多地广，市场肯定大的多。
港城太小了，就算是再推广市场容量连一千家都难有！市场的天花板已经被限制住，能卖出去个三四千台就已经算是很成功了。
现在秦如意再次感同身受的明白为什么港城是自由贸易港，很多人都是做的对外贸易。确实，不出口的话，市场容量的上限焊死了。
江家乐当然更明白这点儿，所以开始说接下来的计划，“今天的销量不错，年后就能知道市场的后续反应。我已经派人去东南亚和日本考察市场，到时候会带来当地最流行的游戏基板，秦小姐你可以好好研究一番。
任何产品在不同地区，受制于文化差异等，受欢迎程度也不尽一致。在港城受欢迎的游戏，未必在其他地方受欢迎。下一步我们想要开发海外市场，就需要研究当地人的喜好。”
秦如意点点头，确实如此。有那种全球都火的游戏，也不排除很多游戏只是区域性火爆，出海后可能会出现水土不服的现象。
海外市场暂且不说，秦如意关心的是港城市场。第一天的销售量估计也就只能维持这一天，因为这是一段时间营销爆发的结果。想买游戏机的人，在这一天基本上都买的差不多了。
后续，就要等口碑和赚钱效应的发酵，还不知道要到什么时候。
夏炳严投了一千五百万，要想不亏本至少得卖五百多台游戏机才能达到这个营收。而想要赚钱，就要卖出去更多！
现在的销量显然离回本还差一大截，远远不够，秦如意不能完全放心的以今天的销量来定乾坤。
果然，火爆的第一天过去后，第二天两百多平米的营业厅就变得门可罗雀。不仅第二天是这样的光景，接下来直到过年前这半个多月，一直如此。
这些都是意料之中的事情，除了加大口口相传的推销力度，没有其他更好的办法。
注意到吉顺贸易公司目前还没有上新游戏，秦如意的心里压力小了那么一点点。
其实这个时候，如果对手上新爆款，对自己来说还真是不妙。
还好，没有。
剩下的交给时间，过完年再说。