第30章 第 30 章
房子租好后，秦如意很快从林太太家搬出来自己住，简单购置了一张木板床和桌椅等必需品就在出租屋住下了。yywenxuan
同住一栋楼，接下来的几天并没有偶遇到过周景琛一次。尽管知道他就住楼上，秦如意此时也没有借故去凑近乎。
周景琛明显对自己没有兴趣，现在无事叨扰岂不是惹人烦？
喜欢一个人，至少不应该对他造成困扰。主动归主动，死缠烂打不可取。
再说，喜欢一个人，自然是希望对方也能喜欢自己。单方面不断的纠缠那叫骚扰，秦如意觉得自己的脸皮是厚了那么一丢丢，但还没有厚到刀枪不入的地步。
所以，还是先从见面打招呼的友好邻里关系开始慢慢熟悉之后再进一步。
公司里，江家乐给秦如意安排了很多分析报告的工作。
为了能让她这报告写的充分详细，还特意买了几台游戏机放在她的办公室里，游戏可以任由随便玩。
这几台游戏机，是目前吉顺贸易公司里所有的游戏类型。秦如意要做的就是全面分析每一款游戏，总结其受欢迎或者不受欢迎的原因，并与她的游戏做比较分析。
这倒是不是故意刁难，而是分析研究市场是公司必须要做的重要工作。而这项工作，目前显然只有秦如意能做，谁让她现在是唯一的研发人员呢！
她必须要保证做出来的游戏能有广泛的市场，所以必要的分析工作不仅不可或缺，而且非常重要。
事实上，秦如意也觉得这项工作十分有必要。她只是凭感觉和后世的经验来判断游戏的可玩性，但对于这个行业并没有太多了解，尤其是这种古老的街机游戏。
所以，为了深入透彻的研究，秦如意的日常工作就是玩游戏玩、写报告、做游戏。
只是，看着手中已经完成的第一份报告。秦如意后知后觉的意识到，分析报告是很重要，但正常情况下这种报告应该在投资生产前就要做好以供决策。
而现在生产线都已经上了，游戏早已经定好不会更改。
再来分析，这不是马后炮吗？
不过怎么说呢，通过分析报告这么逐项分析，她确实捋顺了部分思路，把之前考虑到的碎片化东西进行了条理化的总结。
一周后，秦如意把整理好的分析报告交给江家乐，而江家乐翻阅后则是转交给了夏炳严。
本来，这项工作就是夏炳严通过江家乐安排给秦如意的。
一是因为对于电子游戏，他还是想再多了解一些。
第二个原因，也就是最重要的目的是，他想锻炼打磨秦如意这块璞玉。
是的，在夏炳严眼中，秦如意就像一块待打磨的璞玉。她很有做生意的天赋，只是还太稚嫩。
像她这样冒冒失失的来找自己推销游戏，连个调研分析报告都不知道准备。可以这样说，整个港城能不眨眼的拿出来上千万投资的人不少，但愿意投给她的绝对是一个都不会有！
夏炳严觉得自己算是慧眼识珠，希望秦如意能够在自己的培养下成长起来，或者说他想要看看她能达到哪种程度。
这是一件很值得期待的事情，他以为这大约就是伯乐发现千里马时的心情。
秦如意的这几份分析报告，夏炳严都有认真看过。写的不错，至少他这个对电子游戏没有兴趣的人能看明白。
其实分析报告这种东西，对于秦如意来说，小菜一碟。
虽然工作经验等于零，但好歹是写过不止一篇论文的人，而且她留学的硕士学位并不水，这方面的能力当然是有。
虽然不知道秦如意的底细，但夏炳严觉得自己的眼光很不错。
在游戏机的项目上，他有意锻炼秦如意，重要的事项都会让她参与。
游戏机开始生产之前，就要先定下如何抢占市场的营销计划。
为此，需要开会讨论。
参会人不仅有江家乐，还有秦如意，就在夏炳严的办公室里。
江家乐了解自己老板的做事风格，夏炳严一贯的雷厉风行，工作追求效率。所以营销计划他早有准备，可以侃侃而谈。
“目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场，他们的有固定的销售渠道。据调查，现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意，所以我们想要打开市场，最好也从这里入手。”
事实上，娱乐产业中，不少都有帮派的身影，比如酒吧、歌厅之类。
帮派的人也不是专干违法犯罪的事，有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业，算是一条生财之道。
江家乐接着继续往下说：“我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供，优势在于成本更低。
我的建议是打价格战先进入市场，如果游戏本身质量过关，买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说，追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏，上市超过半年，玩家都已玩过不知道多少次，新奇的体验已经褪去了不少，推陈出新正当时。
另外，吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售，我们大可以降低门槛。”
之前，夏炳严听秦如意提过，游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。
打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。
夏炳严直接说道：“游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？”
降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，“我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。”
经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：“电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。”
至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。
当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。
听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意见是什么？”
他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。
降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。
“我赞成打价格战，不过是另外一种打法。”
秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。
“想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……”
江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。
而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。
果然，就听秦如意说道：“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。三五千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。
所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”
“如果游戏受欢迎，我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎，那我们承诺半价更换新游戏，新游戏可以由买家来选。或者换种说法，买了我们的游戏机，以后更换新游戏都是半价。”
半价就是一万四，这么多钱买个街机游戏程序在秦如意看来，已经是贵的上天了。
喝了口水润润嗓子，还有个尾巴没有说完，“以上，是我的价格战。至于营销，如江助理所说以返利的方式即可。一千元一台对于小混混来说很有吸引力，可以考虑让他们去推销。”
秦如意说完之后，江家乐提出了不同意见，“分期付款可行是可行，但对公司来说会造成很大的资金压力。这意味着公司回笼资金的周期变长，而且催收债务势必将产生额外的支出以及会存在较高的坏账风险。”
秦如意不否认，江家乐所说的确实是分期付款的劣势所在。可这有利于更快的打开市场，所以是把双刃剑，就看怎么选择。
而决定权，在夏炳严。
秦如意提出来的分期付款，夏炳严倒是没有猜到。现在只有买房才会分期，可以抵押房产。游戏机分期，抵押游戏机的意义不大，因为游戏机没有作为抵押物应有的变现能力。
况且按秦如意所说，也无需抵押，这对于公司来说实质上就是买家的无担保贷款。
江家乐的价格战是保守打法，秦如意的显然是激进玩法，而且她看起来对自己的游戏相当自信。夏炳严觉得她让自己去游戏厅参观的时候，就是这么自信。
秦如意有一定的自信资本，虽然只有那六台游戏机，所以夏炳严的决定是，“按秦小姐的意见。”
游戏机是暴利商品，抢占市场要下猛药。这点儿资金压力对于夏炳严来说不算什么，而且他也不怕有人会赖账，反而更担心的是林建豪会怎么应对。
毕竟，商场如战场！
作者有话要说：
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