第 25 章
六台机器，一个月，四万五。yousiwenxue
陈小刀乐的合不拢嘴，如果游戏机是他买的，那该多好！
可惜秦如意不卖，其他地方也买不到。不过一个月能分到一万多，等于是白捡的，已经很不错了。
而秦如意分到两万多，觉得自己的试水之作还算成功。从后半个月的账本上看，这两款游戏的受欢迎程度不相上下。
剩下的问题就是如何说服夏炳严，正常情况下，想要说服投资人不应只靠一张嘴，得有点儿数据做支撑能让人能看出来有钱途。
可秦如意并不了解生产一台街机的成本大概是多少，不知道成本当然也就无法测算利润。
最重要的是，她不是行业内人士，根本无法预计要投入多少生产成本，毕竟生产线是需要大量资金的。万一投入过高，夏炳严这个目标金主没有那么多钱，也白搭。
尽管如此，该试还是得试试。
所以月底还钱的时候，秦如意又通过前台预约求见。
三天后，夏炳严的办公室里，秦如意先是讲述了自己那两款游戏，然后又询问他对游戏行业的看法。
她没有直接挑明自己的目的，这样说只是试探。如果夏炳严对游戏产业完全不看好，那接下来就不好办了。
听完之后，夏炳严眼底闪过讶然与疑惑，看向秦如意的目光变成锐利的审视。
因为他不相信，不相信眼前这个女人居然会做电子游戏。
如果不是前几次秦如意都比较靠谱，夏炳严真觉得这是在胡编乱造的诓骗自己，他还不至于听不出来她的弦外之音是什么。
不过，用这种说辞骗他投钱未免有些太蠢了！
夏炳严觉得秦如意应该没有这么蠢，所以她是真的会做游戏？
说实话，对于电子游戏他是真不了解。虽然他涉足电子行业，不过却是引进技术生产集成电路，主要是供给本港的电视机、收音机等电子产品的生产商。
港城作为自由贸易港，新兴产业中最为亮眼的就是电子产业。前几年夏炳严留学回来，眼见生产这种电子产品的工厂已不在少数，知道再入场已经失了先机。
于是就没有跟风去分羹那些电视机、收音机、电子表等的生产，转而投了其上游的配件产品也就是集成电路的生产。
因为经过市场调研发现这些电子产品都需要集成电路，而港城生产这种配件的厂商并不多，基本上都靠进口。
虽然不懂游戏的制作，但夏炳严知道这东西肯定是从欧美过来的，而且据他所知港城并没有游戏机生产商。
所以，要想甄别，其实很简单。
“我对如何制作游戏很感兴趣，秦小姐能详细说说吗？”
这句话，夏炳严说的是英文。
如果秦如意连英文都不懂，那她肯定不可能会制作电子游戏。
“当然可以。”
秦如意微笑着用流利的英文回答道：“游戏机由游戏和机器组成，如何制作机器我不懂，不过游戏的制作很简单。
只需要一台电子计算机，编写相应的程序即可。如果夏总你方便的话，可以一起去看看我正在制作的新游戏。”
电子计算机，没用过，但听说过。
夏炳严在英国学的是经济与金融，无论是电子计算机还是电子游戏，都属于他所不了解的新领域。
实在是没有想到秦如意居然还懂这些，现在他对她的兴趣远比电子游戏要大，当然要眼见为实。
“很荣幸。”
见夏炳严很感兴趣的样子，秦如意立刻追问，“那你什么时候有时间？”
“现在。”
说着夏炳严起身。
然后两个人一起从办公室出来，秦如意还很狗腿的提前一步先去按电梯，待电梯门打开后做了个请的手势以示对目标金主的尊重。
这个姿势做的很标准，讨好的意味相当明显，弄得夏炳严愣了一下不禁失笑。
记得她之前可不是这么的礼貌客气，现在终于知道是有求于人了，不过无需这样。
“女士优先，秦小姐请。”
客套的不太成功，秦如意笑了笑，没有再扭捏，先一步进了电梯。
到了楼下停车场，夏炳严很绅士的打开副驾驶的车门，示意秦如意先上车。
他的动作丝毫不带讨好的意味或者其他意思，这就是男士基本的礼仪和风度。
上车后，秦如意说了自己出租屋的位置。
港城并不大，坐巴士一个多小时能到的地方，开车只需半个多小时。
秦如意租的房子在道路狭窄的小巷里，这辆大奔肯定挤不进去，只能停在附近然后步行。
小巷蜿蜒曲折，晴天里都没有多少光照，阴天更是显得阴沉灰暗。头顶上是私拉乱扯的电线，地面上还有清理不及时的垃圾，看着就很乱，跟光鲜亮丽的商业中心区完全就是两个世界。
一下车，秦如意就连忙说道：“抱歉，这里有点儿乱。”
作为一个含着金汤匙出生的富二代，夏炳严确实没有来过这种杂乱的地方，因为没有理由也没有必要。
不过他倒是很能理解，秦如意迫切想要赚钱的心思。毕竟，没有人愿意一辈子都呆在这种地方。
所以如果秦如意的游戏机生意确实比较靠谱的话，他愿意给她一个机会，也算是给自己增加一个能赚钱的产业。
领着夏炳严走了十几分钟才到地方，说实话秦如意刚开始是打算说动他去陈小刀的游戏厅参观一下，让他亲眼所见自己的游戏有市场能赚钱。
然而在办公室夏炳严突然开始说英文，她一下子就反应过来了，这是试探。
夏炳严可能是不相信她会制作游戏，秦如意觉得这点儿确实是自己想当然的疏忽了，所以才会临时改注意带他来这里以证明自己的真才实学。
“夏总，你看这就是我制作的游戏……”
到了出租屋，秦如意省去待客之道直奔主题打开电脑，先是让夏炳严看了之前制作完成的那两款成品。接着又展示了一个半成品的新游戏，这款新游戏已经设计好建模。
嘴上说着还需要修改，手上噼里啪啦的敲了几行代码，再次打开之前的运行程序，原本的图像颜色和形状就被改变了。这样才能直观的展现她会制作游戏的事实。
夏炳严却是打量着屋内的环境，简陋至极。一张桌子一张椅子，空荡荡的再无其他。来个客人连坐的地方都没有……
坦白的说，他不懂编程，根本看不懂代码，所以多看无益。不过秦如意的演示很简洁明了，就是想证明她有制作能力。
这点儿他已经看到了，问题的关键是，游戏行业他并不了解。所以接着问了一个关键问题，“秦小姐认为一家游戏公司的核心竞争力是什么？”
秦如意不得不承认，夏炳严这个人真的很一针见血，这个问题是所有游戏公司能否生存下去的根本所在。
所以这个问题决定了他会不会投钱，要好好回答。
“电子游戏作为新兴娱乐方式，之所以能兴起来，是因为有趣好玩。对于游戏公司来说，一款游戏的成败取决于玩家的接受度。换句话说，游戏公司的竞争力只在于游戏是否受欢迎。”
只是谁都不能确保自己制作的游戏一定都受欢迎，对此秦如意并没有避而不谈。
她爸常说，做生意要以诚待人。
所以接着又道：“目前市场上的游戏机与游戏是无法拆分的一体机，如果游戏不受欢迎意味着游戏机不受欢迎。虽然我只会做游戏，不会做游戏机，而且也不能保证每款游戏都有市场。
但我认为可以设计一款方便换游戏的游戏机，这样虽然也是游戏与游戏机一起卖，但重点在游戏而不是游戏机。如果游戏的市场反应不好，完全可以让买家直接换游戏而不用换机器。这样可以节省他们的成本，这也算是一种竞争优势。而改装现有的游戏机，其实很简单，我已经改装了六台。”
秦如意觉得游戏机生产商早晚也会想到这种设计，不过眼下没有，就是自己的优势所在。
而夏炳严听过之后，想的更多。如此说来一台游戏机，现有的生产商赚的应该是两部分钱，游戏机本身与游戏。既然游戏在计算机上就能设计，连秦如意都会，这说明游戏本身的成本并不高，高的可能是游戏机生产成本。
虽然没有硬件软件的概念，但他却听明白了秦如意的目标在游戏本身，而游戏机可以作为竞争的切入点。
成本对于任何市场主体都至关重要，对于买家来说成本的降低未必能提升利润，然而却可以降低经营风险。可更换游戏，就意味着买家成本风险的降低。
对于生产商来说，虽然一台机器可以适配多个游戏，只能赚一次卖机器的钱。看似营收要降低，但却可以抢占先机把那些老式机器都撵出市场。至于后续如何，就要回归到游戏本身。
可秦如意不能保证她的游戏都受欢迎……
夏炳严认为，如果投钱的话这就是他的风险所在。
就像服装设计师无法保证每一款衣服都能成为热销款，所以总会存在库存积压。
道理夏炳严懂，只是游戏行业对他来说真的是两眼一抹黑。能在这里听秦如意说这么多，是因为他从不拒绝新兴事物，愿意去了解。
世界在变化，想要不被抛下就要跟着去适应接受新变化。以前没注意到的、不懂的都可以开始去了解，只有了解之后才能做出一定的判断。
服装款式的畅销是一季，年年季季都要上新。即便是不懂游戏行业，触类旁通，夏炳严想多从秦如意这里了解一些情况。
“一款热销游戏的周期能持续多久？”
秦如意觉得夏炳严问的问题太专业，这个问题的答案她不知道。没有大数据，没有统计，谁知道一款成功的街机游戏能火爆多久？
根据她的经验，单机游戏通关后，游戏热情会降低很多。所以她只控制通关难道与趣味性，这关系到能收割多少游戏币。
“是这样的夏总，对于目前的游戏来说，怎么能让玩家多花钱玩下去才是关键……”
秦如意详细的讲了自己的关卡设计要领，讲完之后又提议道：“夏总你刚才看过的那两款成品，已经在改装的游戏机上试水了一个月，要不要去看看？”
夏炳严听得云里雾里，他根本就没有玩过也没有见过这种游戏机，不好意思坦诚自己没有听得太明白。
听完之后略一思索便道：“麻烦带我看看你的游戏。”
然后两个人又一起去了陈小刀的游戏厅，不得不说，只是站在门口，夏炳严都不想进去。
这种乌烟瘴气的地方，如果不是因为秦如意，他大概一辈子都不会来。
作者有话要说：
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