第90章 090 产业大会
第九十章
在会场上, 许逸既见到了品纯、清饮这样的行业巨擘，也认识了与许氏一样处于起步阶段、但上升态势凶猛的新兴饮料企业。
在一众中老年精英中，看上去大学还没毕业的许逸显得尤为醒目，他坐到席卡指定位置的时候，会场里众人纷纷投过去惊异的目光。
许逸这个年纪的年轻人出现在互联网、金融类的大型会议中并不奇怪，可在饮料这个传统的、处于颓势的行业, 他的出现就格外令人惊诧了。
参会的企业高管中当然也有30岁左右的青年人，但和许逸不同的是，这些年轻人多是家族企业的继承者，年少时就开始参与经营管理过程, 会场上众人对他们并不陌生。对比之下，许氏是新近才崭露头角的饮料企业, 产品热度高, 在果蔬汁销售呈现颓势的状况中一鸣惊人, 创下了出色的销售战绩。
他们之所以对许逸投注如此热切的关注, 很大程度上是因为许氏开发的饮料品质出众, 由不得他们不注意，品纯更是趁机挖走了许氏的开发工程师, 虽说做法有些不光彩，但商场如战场, 挖人是再简单不过的算计。
“你是……许总？”许逸甫一坐定，他左手边的中年男人就先伸出手来, 对方国字脸, 浓眉大眼, 说话的时候神色有些严肃。和他握手的时候，许逸注意到对方的掌心有些粗糙，不是他印象中企业高管养尊处优的形象。
许逸眼尾扫过对方的席卡，上面方方正正印着刘瑞阳这个名字，许逸心头顿时闪过一阵明朗。
相比海外，国内的饮料企业起步晚，但发展早期着实出现了一批影响力大、口感出众的企业。刘瑞阳和他的瑞阳饮料就是其中之一，那会儿刘瑞阳比今天的许逸大不了多少，却敢闯敢拼，在广告业尚未成熟的阶段就在报纸和电视上投放广告。瑞阳饮料也从一家乡镇小企业发展为国内首屈一指的饮料企业，瑞阳果汁和瑞阳汽水风靡一时。
那时候一句广告词“无论天南地北，瑞阳在您身边”传遍了大街小巷，人人都会背。
只是后来，随着海外饮料巨头涌入国内市场，瑞阳饮料的市场份额被大幅度挤压，加上公司决策的失误，原本火遍天南海北的瑞阳饮料几乎到了破产的边缘，如果不是今天见到了刘瑞阳这个曾经的商业明星，许逸根本不知道瑞阳饮料还存活着，至少在苏锦市的超市里，许逸很少见到瑞阳饮料的身影。
瑞阳饮料的起伏是国内无数企业的缩影，它们以出色的品质和陈旧的包装而著称，其中大部分已经彻底退出经济舞台，只有一小部分仍像瑞阳饮料一样苦苦挣扎、寻求一线生机。
“我是许逸，刘总您好。”
刘瑞阳笑了笑，露出和他正派的脸极不协调的焦黄色牙齿：“你们许氏的饮料我喝过，味道相当不错。现在做饮料的能做到这一步，真的很了不起！”
“谢谢您。”许逸用力和他握了握手，刘瑞阳回他一个笑容，只是他一路眉头紧皱着，就连笑容也仿佛带着沉重的包袱。
除了企业方面的人员外，出现在现场的还有各大院校、相关研究所的教授和专家。京州农大、海市大学等国内名校的老师们讲述了他们研究中的经验以及遭遇的难题，许逸听得津津有味，专业的东西他不太懂，尤其是果蔬汁制作过程中的专业术语，但他毕竟从事这个行业，专家的经验给了他不少灵感。
“现在果汁饮料市场扩大不了。”刘瑞阳低声叹气，“现在的人讲究养生健康，嫌果汁甜，都直接挑水果吃。”
许逸点点头：“确实。”
“许氏也做水果零售？”刘瑞阳笑了笑，“那也挺好，进可攻退可守。”
许逸笑了笑，没有多作声。
领导专家发言结束后，就到了自由讨论的环节，各家企业就开始大吐口水，无非是消费者消费热情低，广告成本高，竞争力太大这些。
“我们公司推出的朵儿果汁饮料，敲了一个当红明星的代言，对方居然一口价要了2000万，我真吓了一跳。”专做果汁饮料的蜂果公司负责人抱怨道，“可现在人人都这么干，一家比一家出价高，你们品纯和清饮家大业大不缺钱，我们小公司可受不了。”
蜂果这话一出，会场上，多家饮企高管纷纷点头。许逸嘴角不由勾起一丝微笑，老大太霸道，小弟们都心情不爽了。
“许总，您有什么话想说？”会议的过程中，许逸一直低头记笔记，猛然被问，他一时没反应过来，怔愣了片刻才轻轻摇了摇头：“我今天来是向各位学习经验的，暂时没有什么需要问需要说的。”
品纯来参会的副总听到这话却是瞥了许逸一眼，没想到许逸年纪轻轻，性格却出乎意料的沉稳。一般来说，业内只要召开行业会议，品纯和清饮都是被集中火力批判的对象，今天蜂果这一出都算是轻的了。
也不怪中小公司抱怨连连，饮料生产成本本就不低，消费者们又格外依赖品牌，许氏这种籍籍无名的小公司研制的产品在市场上一炮打响的事情堪称奇迹。清饮和品纯这样的大公司有成熟的技术和公关，生产成本又低，产品运作能力又远超中下游的小公司，推出新产品之后很快就可以占据
市场。
除此之外，大公司拥有的深厚底蕴也是中小公司无法比拟的——消费者信赖它们的产品，甚至夸张一些，认准他们的产品。
“许总不说话，我们能不能提提想法？”品纯副总眼神玩味，“许总，你们许氏有没有兴趣和品纯合作，你们出原材料，我们负责研发、生产和销售，赚了钱对半分怎么样？”
许逸眉头微微一挑：“谢谢郑总的好意，不过许氏单打独斗惯了，暂时没有和其他公司合作的打算。”
“许总，对于许氏来说，这绝对是个划算的合作。”
许逸脸上始终挂着淡淡的笑容，眼眸中流转着光亮：“的确，这个计划很诱人，但郑总你忽略了一点——如果郑总能够提供同样品质的原材料，我们许氏规模虽然小，倒也愿意替郑总分忧，包揽研发、生产和销售，至于收益……品纯七，许氏三就可以。”
“噗——”
“咳咳咳咳。”
会场响起一阵窸窸窣窣的声音。
众人没想到许逸这个毛头小子性格居然如此刚硬，轻轻松松就把郑亮的提议给怼了回去，还是在宁城的地盘上。
许逸一整天都是一副认真学习乖宝宝的样子，众人都以为他是绵软型的性格，眼下见他将郑亮堵得哑口无言，大家才真正意识到，坐在这里的可不是什么高中生，而是一家企业的掌控者。
人人都清楚，许氏果汁之所以品质出众，原因就在原材料上。既然复制不了许氏的品质，其他饮料公司也不会打许氏原材料的主意，毕竟大家也都知道，正是因为许氏严格把控原材料的品质，它的规模才维持在现在的状态。
换句话说，人家自己都不够用，你品纯还凑上去抢人家的原材料，搞什么贴牌合作，要不要脸？
就算品纯包了研发和宣传——就看许氏那粗糙的研发团队和压根不存在的宣传，人家都能够创造销量奇迹，根本就不需要品纯发挥作用。
简直脸大如盆。
“盆？”蜂果发言的那位负责人轻嗤一声：“那脸比他祖奶奶的洗脚盆还大！”
不管怎么样，许逸的应对着实让在场多家中小型饮企的负责人们爽到了，清饮还好一些，行业老大被撕多了总是习惯性装死，被骂上两句也不在意，反正皮厚血厚。
品纯就不一样了，斗不过清饮，品纯就打上了小公司的主意，说实在的，许氏只是受害者之一，还是那种没有伤筋动骨的受害者，真正受伤严重的，早就湮灭在饮料业的历史长河中了。
当然，在生意场上，这种事情比吃饭还要寻常。
在场许多人一开始和许逸根本有交流，点点头就算打过招呼了，毕竟他们的知名度虽然不敌清饮和品纯，在各自的省份也扮演着领头羊的角色，又是前辈，在许氏这个后辈面前还是保留着一份高傲的。
然而，让许逸无语的是，许逸才刚怼完品纯，那些老总高管们就撕掉了塑料合作情的面具，一个个和许逸拉起了家常。
简直跟吃了炫迈一样。
蜂果的老总越看许逸越喜欢，他特意跑来给许逸发了根烟，还开玩笑似的问许逸：“多大年纪了，谈对象没？我女儿是哈维大学的研究生……”
被一群中老年围绕着，许逸刚刚怼郑亮的气势全没了，脸和耳朵都染上了红色，慌张的模样逗笑了一群人。
“老李你这就过分了，好像这里只有你一个人有女儿似的。嘿嘿，我告诉你老李，今天我女儿也来了，马上我就让许老弟见一见，没准儿这老弟的称呼过两天就摘了。”
其他人：“……”
老李：“……”
丫的真不要脸啊！
当然，说话的那位小果农粮油的张总也遭遇了一众老朋友老对手的无情调侃：“老张，就你这五大三粗猪鼻子肿泡眼的样子，你姑娘至少得跟你老婆像个十成十才能介绍给许总吧？你要不要脸？”
张总：“……人身攻击过分了啊！”
“是你先不要脸的。”
张总：“……明明是老李先提这个话题的，和我有毛线关系啊？”
对象陡转，李总也开始遭受无情的人身攻击。
许逸脸不红了，耳朵也不红了，饶有兴致地盯着一群大叔吵架，没曾想，他一抬头，就看到了对面一道紧紧盯着他的视线——是品纯的郑亮郑副总。
许逸以为对方会愤恨会懊恼会恼羞成怒，但出乎他意料的是，这些神色对方脸上通通都没有。
相反，许逸从他眼中看到的是——见到猎物的兴奋？？？
许逸整个人都不好了。
殊不知，品纯的郑副总此刻思考的是——
老李的脸又方又宽，他女儿就算像了他两成都没救了。
至于老张，猪鼻子肿泡脸，送到屠宰场都能直接开宰的水平，他女儿的美貌能抵得上自家姑娘的十分之一。
郑副总的老婆年轻时候正经是个电影明星，那会儿还没有所谓的网红博主，更不存在所谓的锥子脸，在郑副总看来，那脸就不该叫锥子脸，该叫锤子脸，就那一低头都能把别人脸蛋戳破的下巴，不是用大铁锤哐哐砸能砸出来的？
他老婆就不一样了，鹅蛋脸，柳叶眉，年轻
时候演的古典美人迷倒了不少人，姑娘也像老婆，又漂亮又优秀，从小到大的追求者加起来能从万里长城排到南极雪山。
是以郑副总在生意场上虽然以阴险狡诈著称，一旦下了班，他就是二十四孝好老公好爸爸，回去给老婆做饭捏脚样样来，工资一毛不要全部上交，比会场上多数人在男女关系上都要纯洁干净。
某一年春节，他老婆用他的卡刷了10万块，转头告诉郑副总自己只买了两件东西，给郑副总买了20件，郑副总那个感动的，眼泪都快流下来了。
然后，郑副总看到了自己的20双袜子，眼泪真的流出来了。
他老婆买了两个包，一个dior一个el，总价9xxxx元。
他的20双袜子，总价xxx元，就算这样，他还是要笑着流泪：“老婆，你对我太好了，你怎么知道我没有袜子穿了？”
总而言之，在郑副总看来，自家姑娘完全继承了自己和老婆的全部优点，许逸这个年轻人对他的态度虽然算不上好，却也不失为一个优秀青年，勉强配得上他女儿，所以他忍不住对许逸露出了那样意味深长甚至有些变态的表情。
幸亏许逸不知道他的想法，否则以许逸的性格，他一定控制不住吐血的冲动。
总之，开会开到现在，许逸学也学了，聊也聊了，真要感谢品纯这个活靶子的存在，许逸结识了不少同仇敌忾的朋友，彼此之间虽然是竞争关系，但随着近几年消费者对于健康的重视，饮企的确比以往难做。大企业尚能依靠广告在年轻人中争取市占率，中小企业却只能在夹缝中生存，日子过得艰难。
许逸认真思考了一下，事实的确是这样。他上小学初中的时候，冰红茶知名度比较高的包括品纯的冰红茶、湾岛两家企业的冰红茶、世界知名咖啡公司鹰巢生产的冰红茶，北河省邢州市的大麦冰红茶……还有一些杂七杂八的品牌，但到了现在，冰红茶市场上醒目的却只有湾岛那两家食品企业了。
果汁、奶茶饮料也是一样，曾经兴盛一时的许多品类早已成为历史，为了获得市场占有率，饮料企业不得不投入更多资金用于宣传，但在启用明星代言、公关和砸钱上，目前华国市场上还没有能和两大海外饮料巨头相比的企业。
这是市场不够成熟的表现。
但目前的华国，许多行业已经出现了一种趋势——老大和老二打架，死掉的往往是老三。
有野心的企业谁都不想成为老三，但有时候身在局中，能说的也只有身不由己四个字。
果蔬汁产业大会的伴生品还包括采购大会，经销商和生产企业在会议结束后碰面，签订协议。许氏客源固定，论产量也没资格和这些大经销商们打交道，尽管如此，他还是被一群热情的老哥簇拥着去了。
会议这几天，许氏给其他饮料企业留下了深刻的印象。
因为许氏产品和销售的出色，许逸第一步就得到了同行们的认可，不管什么行业，优秀的人在哪儿都受欢迎，这是颠扑不破的真理。而其次，许逸年轻，有冲劲，却不会让人觉得“虎”，待人接物上相当有水平。
当然，最重要的一点是，昨天林经纶在酒桌上的表现彻底征服了一群人。
许逸是真不能喝，大家都看得出来，也没有勉强，可就在这个时候林经纶站了出来，在酒桌上大发雄威，一下子就给众人留下了许氏爽快豪气的印象。
许逸很担心林经纶的状态，却见他肚子一拍，一副满不在乎的模样：“这点酒算什么？我撑得住，别怕。”
在采购大会上，许逸大大长了见识，以许氏目前的产量，和其中一家经销商签订协议都够呛，更不用说面对这么多家经销商了。
当然，经销商签订协议也有差别，许逸注意到，瑞阳饮料似乎没签下几个单子，刘瑞阳原本皱着的眉头蹙得更深了，眉宇之间有一丝抹不去的沉重之色。
“老刘他……瑞阳饮料跟不上市场了，他的饮料配方还是原来的老方子，和清饮，可口可乐推出的产品市场重叠，价格又比对方贵。”
“那为什么不降价啊，丁哥？”林经纶搭着一位负责人的肩膀，问道。
“降不了。”对方叹了口气，“瑞阳的成本本来就高一些。加上瑞阳现在进不去超市，也就走不了薄利多销的路线，老刘只能把价格定的高一些，依靠单价收益弥补数量上的不足。”
“瑞阳差点就没了，老刘步子不敢迈得太大，加上他那个厂里员工也不少，他要把那些人养活，考虑的是方方面面的事情。”
“当老板不是件容易的事。”
听了老丁的感慨，许逸和林经纶内心都有些发堵，不管怎么说，瑞阳果汁和瑞阳汽水都是小时候陪伴他们的饮料，现在竟然落到这种地步。可即使内心对瑞阳饮料的遭遇表示同情，两人却无能为力。
这不是瑞阳一家公司、刘瑞阳一个人面临的问题，许逸即使有心帮忙，他的力量也太微薄。
“丁总，许总，林总。”看到三人过来，刘瑞阳脸上勾起一丝生硬的笑容。
“老刘，单子签的怎么样？”
“还行吧。”听到这话，刘瑞阳神色有些僵硬，“可以的。”
丁总没有再追问，刘瑞阳也知道对方是怕伤了自己的面子，冲丁总和许逸他们点了点头，刘瑞阳就捧着签好的单子出去了。
“老刘也不容易啊，一大把年纪，一个厂子就靠他一个人撑。当年瑞阳红火的时候，全国各地的经销商排着队到他厂里抢货，听我以前的搭档说，那会儿在瑞阳饮料厂门口排队的车子从街头排到街尾，钱都是按捆算的，会计们数钱数到手软。我也是受了瑞阳的影响才入了这行的。瑞阳的汽水虽然贵，我就觉得它比可口可乐好喝。我是做果汁的，但家里小孩喜欢汽水，一般我就买瑞阳的，不买那些可乐雪碧。”
“怎么说，瑞阳的汽水，我觉得它有股人味儿，可口可乐就像工业化生产的产物，我年纪大了，就不喜欢。”
采购大会虽然全程和许逸没有关系，他却借此结识了不少人脉。许氏今年在饮料市场的水花大，很多经销商都想签上许逸的单子，可惜许氏走的是园超对接的路线，不走中间商的路线。
林经纶感慨道：“不出来走一趟，就看不到世界有多大。”
许逸趋他一眼：“你现在是向哲学家发展吗？”
林经纶笑嘻嘻：“你等我把话说完，我下面还有一句。”
“不出来走一趟，就看不到世界有多大，更不会知道自己有多牛逼。”
许逸：“……我吐了你信吗？”
林经纶：“我发自肺腑的感想竟被你如此羞辱，许逸，你还是个人吗？”
许逸：“……那我回头和张总说说，让他把女儿介绍给你？”
想到昨晚酒桌上张总的热情，林经纶平白无故冒出了一身冷汗：“别别别千万别，咱们还是不是兄弟了？”
许逸：“十秒钟之前就不是了。”
说着，许逸掏出电话，拨通了手机里存着的张总的号码，按到最后一个数字的时候，林经纶已经换上了清宫剧里太监总管的谄媚神色：“许逸，小逸逸，逸哥，你冷静，千万冷静啊，你不想毁掉你兄弟我下半生的幸福吧？”
许逸：“下半生？呵呵，不存在的。据我所知，张总的女儿还是很漂亮很优秀的。”
林经纶无奈道：“漂亮不漂亮只是一个因素，关键问题是，人家是名校研究生，我的学历……根本开不了口。虽然做生意之后，哥也长了不少见识，可本质上哥还是一农民，人漂漂亮亮的白富美和我能有共同语言不？我衬衫塞进裤子里，皮带logo搁外面，恨不得全世界都知道我有钱，哪个白富美受得了这个？”
林经纶觉得自己本质上还是个屌丝，就算肖想人家白富美，那也只是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
在宁城前前后后待了四天，虽然时间短，但一路上所见所闻所学却足够许逸好好消化一阵子了。
以前种水果的时候还不觉得，开始加工果汁之后，许逸才开始真正深入到这个行业。
果汁的研发、生产再到销售是个复杂的环，整个过程和种水果、卖水果截然不同。
水果种植要么就是规模种，要么就是散户种，类型比较单一，而水果售卖，除非是果园和门店结合的模式，否则本质上就是二道贩子——收购并非自己生产的产品，再以高价卖给消费者。
而果汁的生产销售这些更工业化，更符合现代产业的特征，进入这个行业，许逸就是个彻彻底底的初学者，任何人都比他有经验，都比他更懂得这个行业的发展趋势和发展潜力，所以仅仅学习了几天，许逸都有一种豁然开朗的感觉。
就算和品纯闹过不愉快，开完会之后，在郑副总竭力介绍许逸和他女儿认识的热情下，许逸心里的那点别扭都跑到不知哪里去了。
别的不说，要是下回再和郑副总杠上，对方直接抛下他女儿那个王炸，许逸保证自己一定丢盔卸甲。
他暂时压根没空考虑那方面的事情。
说来也搞笑，他的终身大事许爸许妈都没有多嘴，反倒是这些商场上的对手和朋友热情过了头，让许逸感到难以招架。
认认真真学了一些经验，考研的报名时间近了，许逸就在网上认真搜索清北往年的录取线，他和教授早就联系上了，巧合的是，两人也在宁城的大会上见了一面，潘教授是作为专家学者的代表发言的。
不出意外的话，许逸进清北是板上钉钉的事。当然，许逸固然可以顺利加入潘教授门下求学，但如果他的同学们都是学霸，他却是个学渣，这件事情不是更丢人？
所以许逸这段时间一直在认真学习认真复习，以求在笔试当中取得好成绩。
就在许逸埋头苦干的时候，他忽然接到了一通电话——电话来自刘瑞阳。
对方开门见山：“许总，听说许氏最近有扩张的计划？”
许逸挑眉，没有应声，就听对方继续说：“瑞阳在禹州有一家饮料加工厂，设施和厂房保养的都不错，你有没有兴趣吃下来？”
许逸笑道：“刘总，我们许氏一直走的是稳健路线……”
话没说完就被对方打断：“但许氏也不可能一直窝在西云那个旮旯，我没有羞辱你的家乡的意思，但从企业发展的角度看，禹州显然比西云更合适。”
对方喋喋不休说了一堆，等对方说完
，许逸微微一笑：“我承认，许氏有扩张的计划，但仅凭你几句话，你说服不了我买你的加工厂。”请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读