第162章 162 腰折价 与人谈判的快乐
乔常水并没有打算在这个翻译公司投入太多的精力。
搞这么个公司一来是多接触外面的人, 二则能挣点钱周济同学。
“有些同学家庭条件不是很好，学校的补贴恨不得全都寄给家里。”乔常水是工人家庭出身，比不上大院里的同学家境好, 但来念书前厂里、家里都给塞满了生活费。
再加上学校有补贴，日子过得相当滋润。
典型的一个人吃饱全家不饿。
但这种幸运并不是每个人都能拥有的。
“他们太难了。”
青年提到经济困难的同学时，觉得自己在外面下馆子都是一种罪过。
美味佳肴都变得难以下咽。
南雁轻叩桌面，“这个世界上有人海参鲍鱼吃着，有人食不果腹衣不蔽体。我很欣慰，你能看到别人的难处, 这是一种很可贵的品质, 常水, 我希望你能保持下去。”
尽管后来善良这个词被不断的扭曲，甚至有了别的含义。
但善良终究是善良, 是极为美好可贵的品质。
给徒弟夹了一块鱼肉, 南雁冲人笑了笑，“你做的已经很好了，当然还可以更好些。”
这话让青年眼睛亮晶晶的。
“谢谢师傅，我继续努力！”多吃点，吃饱了才有力气做好翻译工作, 能挣更多的钱，帮到更多的同学。
乔常水是有些江湖气在身上的。
公司原本打算取名为水浒, 有劫富济贫的意思。
不过这个名字遭到其他人强烈反对，青年寡不敌众最后取名为诚实。
倒也是收获了不少的订单。
高昂的翻译费用对比那些外贸公司赚到的钱而言，九牛一毛。
“我还去给人当了几次翻译，师傅你真厉害，你当初给那位夫人当翻译的时候不紧张吗？”
给人做翻译和看着文字进行翻译完全不是一回事。
乔常水记得那会儿自己手心都是汗，说话磕磕巴巴的, 好在那个外国客人很耐心，还鼓励他。
后面再翻译时就顺利多了。
经历了这么几次，乔常水现在再跟外国人打交道，那简直是游刃有余。
因为这更加佩服师傅，她当初跟那些外国政要打交道，怎么做到的？
南雁笑了笑，“我也是人。”
紧张是不可避免的，但人无远虑必有近忧，当你有更大的诉求时，眼前的这点事其实都称不上什么大事。
乔常水不甘心，“师傅你教教我。”
他未来的工作安排，要么去外交部要么去翻译局工作，真要是前者，那可得跟师傅好好取取经。
“给自己设立一个更大的目标。”南雁吃得差不多，把玩着手上的筷子，“所有的努力都是为了这个大目标，在抵达终点前，你会遇到各种小麻烦，但和最终的大麻烦相比，这又算得了什么呢？”
乔常水反应过来，“转移注意力？”
他总结的不算多精准，但还是得到了南雁的肯定。
“对，控制情绪，学会自我管理。”这句话并不难理解，但真的践行起来，那真是麻烦的很。
乔常水想了又想，好一会儿这才说道：“我要学的真的很多。”
“学无止境，要活到老学到老，能认识到这一点你已经很不错了。”
青年看着比自己大了没多少的师傅，很想要问一句您是自学成才吗？
可想想看他认识师傅这么多年，好像还真是这样。
不然，谁教她呢？
或许这人世间不止一个天才，只不过有些天才还没一展所长便淹没于众人之中。
而他们的师傅则不一样，她是天才，天才般的展现自己的所长。
真的是师傅呀。
师傅交代了点活，让乔常水帮忙翻译一些杂志期刊。
因为涉及到计算机的一些内容，等乔常水找到段莹莹时，年轻的姑娘有些郁闷，“你吃独食。”
二师兄欺负人，不要脸！
乔常水轻咳一声，“那不是时间紧急嘛，要不我请你吃饭好不好？你不是很想吃蛋糕嘛，我等下去蛋糕店给你买个大蛋糕怎么样？”
“这还差不多。”段莹莹勉强满意，“下次不准这样。”
乔常水不跟小师妹计较，“都这么大的人了，怎么还这么孩子气。”
孩子气怎么了？
师傅都没说过她。
想到南雁，段莹莹不免有些想念，“前些天开会，我本来想去的。”
但是老师交代自己了一些工作，年轻的姑娘到底没能跟着一块去开会。
多好的机会呀。
乔常水摸了摸小师妹的脑袋，“好啦好啦不难过，师傅知道她的小徒弟现在很厉害，等回头毕业了，还有的是机会。”
段莹莹的专业选的好，计算机。
怎么可能跟在四机部工作的南雁没交集呢？
交集不要太大哟。
年轻姑娘的沮丧也没持续太久，她想着尽快把这些杂志翻译出来，说不定还能趁着送杂志的机会，在四机部那边见到师傅。
然而等段莹莹过去时，南雁已经离开首都有些日子——
她这次
出来的太久了，再不回芜湖那边不合适。
而且无线电厂那边还真有点事情，需要南雁回去解决。
事情不算特别麻烦，但关系到其他兄弟单位。
南雁出国那段时间，徐兴华在天津那边谈判，磨破了嘴皮子后总算把这条彩电生产线给带了回来。
代价是数控机床和部分利润让渡。
其实这也不算什么大事，毕竟只要彩电生产线能投入生产，早晚就能把这些投入给赚回来。
只是徐兴华没想到，南雁这么一走就是好几个月。
等着他们一群人把这生产线都给重新修好了，人还没回来。
人没回来不要紧，这条生产线倒是被其他人给盯上了。
“想要入股。”
对比从国外引进生产线的高成本投入，入股自然是最佳选择，技术入股投入少，投资回报率又相当不错，可以说相当可观。
“要多少股份？”
徐兴华轻咳了一声，“百分之五。”
也不知道是谁把消息透露了，知道天津那边占比5后，其他几个配件厂也都十分识趣，没狮子大开口，只要5。
南雁笑了起来，“太高了徐主任，你得再去跟他们谈谈。”
徐兴华就知道会是这么个回答，再去谈判没问题，但他还有别的担心，“咱们厂不生产那些零部件，跟这些厂子关系闹僵了是不是也不太好？”
他担心的是这个问题。
虽说对方没傻到用这来要挟，但人家的确有恃无恐啊。
谁让一些零配件，还真就依仗这些工厂呢。
“是不太好，所以你也得提要求，别让他们总是窝里横，有本事去抢国外的市场。”
这话徐兴华想说，但这么直白的说了，只怕会引起众怒。
老同志是经历过风雨的，对于自己拿捏不准的问题，态度很是端正，“南雁同志你能不能指点迷津，我该怎么说？”
该怎么说呢？
并不难。
二十世纪六七八十年代，半导体产业发展最成功的模式有两个。
一个是美国的硅谷，另一个则是日本半导体。
而日本半导体的崛起离不开四个字——
举国体制。
前两年日本成立了超大规模集成联合研发体，也就是vlsi联合研发体，倾尽全国之力进行半导体的研究发展。
迅速攻克了光刻机等设备技术难题，又成功研制出64kb的dram，在研发进度上追平美国，这为后来日本八十年代的辉煌奠定了基础。
尽管后来这光辉岁月被美利坚活活折断，但你不能否认，日本举国体制的成功。
毕竟到了二十一世纪，一些日本公司还躺在过去的专利本上赚钱呢。
国内半导体进行举国体制的发展有些不合适，摊子大了不免照顾不周。
二来与现行的各项政策又有些相悖。
不过即便不能举国体制，也不能各自为营。
把相关企业联系起来很重要。
要不为啥要以市为单位，成立相关的半导体协会呢？
当然，南雁不介意把这个范围再扩大，不止是直接相关的半导体工厂、研究所，一些间接相连的工厂企业也要进入这个范畴内。
成为命运共同体。
这条彩电生产线无疑是最好的机会。
“3，另外需要配合我们这边做一些产品的研发。”
产品研发？
这条彩电生产线还不够，还要再升级吗？
徐兴华把困惑直接问出口。
“当然，老徐你想想，过去那么多年咱们都是黑白电视，现在有了彩色电视机，那菜色电视机就不能再变化吗？”
“尺寸上？”
“不止。”南雁笑了笑，屏幕尺寸会越来越大，清晰度会越来越高，块头会越来越小，“你想想计算机就够了。”
这让徐兴华恍然，是啊，从占据一整间房间的大块头，到现在的微型计算机。
听说现在老黄那边还在搞新型计算机，想要把这微型计算机弄成什么便携的计算机。
计算机都可以，彩色电视机为什么不行？
而这种发展，当然需要零配件的升级进步。
如果他们把产线升级了，零配件却做不到，那所造成的时间差，势必会影响到国内彩电的发展。
你不抢占市场，市场很可能就会被那些外国商品抢占。
想到这徐兴华彻底明白了南雁的用意，“成，我这就去商量，不过3是不是有点多？”
他觉得或许可以再谈谈。
本来跟你们厂签订采购协议你们就能赚钱，怎么还好意思要这么多利润呢。
南雁笑了笑，“那你再去谈，能谈多少是多少，但技术方面必须是以我们为主。”
其他工厂想着进行技术配合，是以工厂那边为主。
南雁可不答应，你们的技术说不定我还相不中呢，必须得听我的。
这个条件略显得一些严苛，其他几个厂多少有点举棋不定。
这要是提出一些无理的要求怎么办？
谁都不知道这位高厂长会搞出点什么花招，但大
家消息都还算灵通，听说了她前些天的壮举。
显然这是一个极为强势的人。
如今这种“以我为中心”的要求，更将她的强势展现的淋漓尽致。
不太敢直接应下。
徐兴华瞧着面色迟疑的众人，“怎么，还怕我们无线电厂把你们这些厂子给合并了不成？”
这是句玩笑话，但其他厂长真没觉得太好笑。
不是没这种可能啊。
万一真合并的话……
咿，那不就成了部委直属的工厂，这么一来他们的职务是不是也水涨船高了？
地属、省属工厂企业，自然比不上直属部委呀。
“高副部真有合并我们的意思？”
徐兴华忽然间觉得不太对劲，你们一个个的怎么还都眼神热烈起来，这不对啊！
“没，哪能啊别胡思乱想，南雁同志不是这种人，只不过她想法多，对国外发展把握的准，目光比咱们更超前一些，技术要求上也高。”
这话说的相当清楚了。
是觉得以你们为中心的技术达不到她的要求。
“再说了，提高厂里的技术水准，尽快接轨超过国际水平，将来也能开展国际贸易业务，何乐而不为呢？”
国际贸易业务。
那不就是出口赚外汇吗？
在这个年代，出口赚外汇是工厂的追求，可不是什么厂子都能出口赚外汇！
真要是这样的话，那也不是不行。
徐兴华体会到跟人谈判的快乐，尤其是这种一对多的局面，有种诸葛孔明舌战群儒的既视感，让他十分骄傲。
“我们这边也得搞研发做投入，所以你们那个百分之五实在是太高了，咱们再商量商量，百分之二好了。”
正高兴的几个厂长这下不高兴了。
5一下子变成2，你这是腰折价啊。
“百分之二也太少了点，三点五个点，不能再少了。”
“是啊老徐你也得考虑我们做研究的投入，咱们都各退一步。”
徐兴华哪能答应啊，3是南雁的底线，怎么也不可能超过3。
“那就打对折好了，百分之二点五，咱们都得拿出诚意来。”
诚意是什么？
真金白银啊。
有厂长觉得25这个比例不好听，跟骂人似的。
徐兴华从谏如流，“那成，那就24个点好了。”
厂长们：“……”那你为什么不加01个百分点，非要做减法呢？请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读